飞天茅台价格再度下探，茅台的高价神话还能持续吗？

说起中国的各家酒企，茅台绝对是最为特殊的一个存在，作为中国最有名的酒企，茅台甚至于一直都是和别家差别最大的存在，甚至于有一种魔力，无论发生什么，茅台都是最受欢迎的酒，但是就在最近飞天茅台的价格再度下探，让人不禁想问这茅台的魔力还存在吗？

一、飞天茅台价格再度下探？

据大众网的报道，飞天茅台散瓶批发价首次跌破2000元/瓶大关，这一被视为“心理防线”的价格节点终于失守。茅台价格长期稳健，如今突现拐点，引发业界、经销商和消费者的高度关注，也预示着高端白酒格局正在发生深刻变化。

飞天茅台散瓶批发价正式跌破2000元大关，这一消息迅速引发市场震动。对长期关注高端白酒市场的从业者而言，这不仅是一个冰冷的数字变化，更像是一道曾被视为“不可触碰”的心理防线被现实击穿。2000元/瓶的价格，被业内广泛视为茅台品牌价值、经销利润与市场信心的共同支撑点，其象征意义早已超越价格本身。

回顾过去几年，飞天茅台价格一路高歌猛进，其投资属性与社交属性叠加，使其在全国多个城市的零售价一度飙升至2500元以上。然而进入2024年后，市场风向开始悄然转变。厂家多次强调"稳价控量"，采取系列限价措施；同时，市场热情降温、消费回归理性，导致渠道库存压力持续升高。伴随需求端走弱和流通端去库存节奏加快，茅台价格从2100元缓步下行，直到6月中旬这道关键价格线被突破。

茅台价格破位后的反应几乎是"秒级"传导。经销商、消费者、竞品品牌纷纷做出快速反应，一场看不见的市场博弈悄然展开。在流通环节，部分大型渠道商出于风控考量，选择暂停回收飞天茅台，甚至有商家在朋友圈明确表示"暂不接货"。

二、茅台的魔力还能持续吗？

飞天茅台的市场价格再度下探，引发广泛讨论：曾经被誉为“液体黄金”的茅台，其价格神话是否正在终结？茅台酒的魔力还能持续多久？

首先，飞天茅台价格再度下探是一个非常正常的现象，当前整个白酒市场正在经历一个深入的调整期。这种调整不仅仅是茅台一家的问题，而是整个白酒行业的一个普遍现象。在过去的几年中，由于消费升级和品牌效应的影响，高端白酒尤其是茅台的价格一路飙升，达到了一个相对较高的水平。然而，随着市场的逐渐成熟和消费者理性的回归，这种过高的价格已经难以维持。因此，茅台价格的下探实际上是市场自我调节的一种表现。

其次，茅台酒本身的零售定价为 1499 元，而在过去很长一段时间里，其市场实际成交价却远远高于这个价格。近期两千元左右的价格，相较于其官方定价而言，依然处于高位。如今价格出现下降，本质上是一个回归的过程。茅台酒价格长期偏离官方定价，背后有着复杂的原因。一方面，茅台酒独特的酿造工艺、稀缺的原料资源以及悠久的品牌历史，使其在消费者心中树立了极高的品牌形象，成为了高端白酒的代表。这种品牌溢价能力使得消费者愿意为其支付更高的价格。另一方面，市场上对于茅台酒的需求极为旺盛，不仅包括传统的饮用需求，还涵盖了投资收藏需求。在一些消费者眼中，茅台酒如同黄金、房产一样，具有保值增值的功能，这进一步推高了茅台酒的市场价格。然而，价格的过度偏离终究是不可持续的。随着市场环境的变化，消费者逐渐变得更加理性，投资收藏市场也开始回归冷静。

第三，当前白酒消费市场也开始进入一个更加理性的阶段，年轻一代消费者对白酒的兴趣并不高，这也导致了整体消费的不足。近年来中国白酒市场的消费群体正在发生显著的变化。传统的白酒消费主力是中老年人群，而年轻一代消费者对于白酒的接受度并不高。一方面，年轻消费者更倾向于选择啤酒、葡萄酒等酒精度数较低的饮品；另一方面，随着健康意识的提高，越来越多的年轻人开始注重健康生活方式，减少了对酒精饮料的消费。这种消费趋势的变化直接影响了白酒市场的整体需求，进而影响了茅台等高端白酒的价格。

第四，从长期的视角来看，茅台必然会经历一个回归的过程，回归到一个正常白酒该有的价值。这并不是对茅台品牌价值的否定，而是市场规律作用的必然结果。过去，茅台之所以被赋予了超越普通白酒的价值，除了其产品本身的品质因素外，更多的是由于市场的过度炒作、投资收藏属性的放大以及特殊消费场景的支撑。然而，随着市场环境的持续变化，这些因素的影响正在逐渐减弱。随着消费者的日益理性，投资收藏市场的热度逐渐消退，茅台酒作为投资品的属性将不断弱化，其价格将更多地由消费市场的供需关系来决定。当市场逐渐回归理性，茅台将更多地依靠其产品的品质、品牌的文化内涵以及消费者的真实饮用需求来实现价值。

本文来自微信公众号“江瀚视野观察”，作者：江瀚视野观察，36氪经授权发布。