黄子韬卖卫生巾、吴彦祖教英语，背后有一个共同的秘密

刀法研究所·2025年06月13日 16:28

当明星有了更大的野心，MCN成了他们的许愿池。

黄子韬卖卫生巾、吴彦祖教你学英语、明道去小红书当一哥，为什么这些男明星们都当上了网红企业家？

虽然，明星做品牌早就不是一件新鲜事，但鲜少见到明星自己做品牌能持续收获关注度和销量上涨。

不过大人，时代变了。

谢霆锋的锋味派卖烤肠 4 年卖了 15 亿[1]；黄子韬卖卫生巾一夜销量 4000 万[2]；吴彦祖、明道在抖音、小红书上纷纷出圈，从来都不是明星一个人的功劳。在他们背后，掌握流量密码的 MCN 是让他们赚到更多声誉和销量的操盘手。

事实上，自 2021 年开始，谢霆锋和薇娅旗下 MCN 谦寻控股合作创立锋味派品牌大卖后，这种明星深度捆绑 MCN 的模式被复制和迭代。黄子韬与遥望科技合作打造的卫生巾品牌，便是这一模式下的又一典型案例。

黄子韬x遥望科技，谢霆锋x谦寻控股，吴彦祖x雅识教育……从荧幕明星到成为网红 IP ，中间只隔了一个懂流量的 MCN。

MCN 是怎么把这些男明星们打造成网红 IP 的？抓住了哪些流量密码？他们背后有什么不能说的商业秘密？

遥望科技，把黄子韬从接地气主播变成爱老婆企业家

许多人都好奇，本来当主播的黄子韬，怎么突然要卖卫生巾了？

这种变化，也体现在了黄子韬的人设变化。从接地气主播进阶成为爱老婆的日用品企业家，客观来看是一场早有埋线的商业策划。

在卖卫生巾前，遥望科技和黄子韬早在 4 年前就开始深度合作。2021 年 10 月起，黄子韬开始在快手当带货主播。直到 2024 年，和快手的三年之期完成后，才正式转向抖音。[3]

由于快手、抖音又是月活数亿的电商平台，黄子韬做主播时带的货大多都是生活用品、美妆个护。为了能更吸粉，遥望科技结合黄子韬的个性，为他立了一个接地气的耿直人设，也助推了一系列的热点事件帮其吸引热度，比如：

2022 年，黄子韬在快手当主播时，他的妈妈为了帮忙冲业绩，在直播间内疯狂下单，曾有一夜买了 8 万单的新闻。黄子韬直接在直播间喊话，让自己的妈妈不要再买了。这条娱乐新闻直接打开了黄子韬当带货主播的知名度；

2024 年 10 月，黄子韬转战抖音。为了在抖音积蓄流量，黄子韬在今年年初的一场直播中发话，粉丝涨到 2000 万，就在直播间送出 10 台以上的车。这则消息一出，直接成为了全网热度话题，许多用户在评论区里纷纷许愿。

流量就等于金钱。在这些热点事件背后，无论是声量，还是销量，黄子韬直播间也迎来了爆发式的增长。

黄子韬想卖卫生巾，其实早有蛛丝马迹。据他自述，早在 2024 年 10 月就开始做卫生巾工厂[4]。有意思的是，这个时间点和开始转向抖音进行带货直播的时间点恰好吻合。

接地气的 real 人设，为黄子韬带来了热度。但对于想做卫生巾生意的黄子韬来说，还需要吸纳更多女粉关注。在这样的逻辑下，黄子韬在抖音开始营销青岛霸总爱老婆的人设也就不足为奇。

在抖音上，爆红的霸总短剧、霸总直播间、霸总人设等，只要和霸总相关的内容，受众基本盘都很大。而黄子韬本人也十分符合。这样的人设为黄子韬积蓄了大量女粉，也为其后续卖卫生巾找到了目标人群。

2024 年 7 月，黄子韬在抖音上放出了和女友徐艺洋的官宣视频。随后，还和女友在抖音开启了合体直播，频频放出两人的相爱日常，以及官宣结婚等。在这些素材里，网友们看到了黄子韬是一个“恋爱脑”霸总，被温柔知性大女人的许艺洋紧紧“拿捏”。这种霸总宠妻人设，屡试不爽；

在朵薇卫生巾发布会上，黄子韬还坦言，曾经还给许艺洋擦过掉在地板上的月经血。这一言论同样引发热议。网友们对此褒贬不一，但热度空前。

于是，黄子韬在大众视野里成了一个爱老婆的青岛霸总+接地气的耿直主播。

因为爱老婆，所以黄子韬吸引了女粉关注，因为爱老婆，让大家相信黄子韬尊重女性，能看得见女性困境，同时也降低了黄子韬卖卫生巾的违和感。而最后一张牌，就是让黄子韬卖卫生巾这件事显得更具有信服力：黄子韬有着想做企业家的野心。

在今年 315 曝光卫生巾事件后，黄子韬直接放出视频，大骂黑心商家，还坦言，他的卫生巾生意，不敢保证没有瑕疵，但一定干净安全。他还在朵薇品牌发布会上，认真对着镜头说道：“希望以后当大家提到这个品牌的时候，大家想到的是企业家黄子韬，而不再是明星黄子韬。”

接地气主播+爱老婆人设+野心企业家，这样的三个标签贴在黄子韬身上，让观众们也十分好奇，黄子韬到底能做出怎么样的卫生巾？对黄子韬和遥望科技来说，流量天平开始向他们倾斜，剩下的就剩产品能否经得住考验。

从 0 建厂卖卫生巾不是一件划算的事情。于是，黄子韬和遥望科技找到了成型的卫生巾工厂，即“朵薇”进行合作。黄子韬和遥望科技入股，和朵薇创始人一起做起了生意。黄子韬负责当品牌代言人，和遥望一起为品牌造势造声量，遥望则负责线上线下渠道铺陈，朵薇只需按照协议提供产品即可。

三方合作，三方受益。

对黄子韬来说，想要转型迫在眉睫。做带货主播的性价比正在降低，做品牌是他的新尝试，保持曝光度。对遥望科技来说同理。当业内已经出现锋味派这种成功案例后，MCN 们都想尝试做品牌，找到第二增长曲线。而对于朵薇来说，这是从白牌转向品牌最好的机会。

黄子韬、遥望科技和朵薇的合作模式，即明星x MCN x供应链三方合作达成后卖消费品的这种商业模式已经成了 MCN 当下最热门的选择。

MCN 看上了明星 IP 背后的新生意

除了上述明星x MCN x供应链这种的合作模式外，还有另外一种新商业模式。和卖消费品不同，明星和 MCN 还能卖知识付费。最典型的案例：吴彦祖教你学英语，王力宏教你学音乐。

不过，不管是做实业还是卖知识付费，面对日益理性的消费者，MCN 要最大化明星价值，已不能仅靠其知名度背书。

明星人设 IP 化虽然能带来一时的流量，但做品牌是一件更加长远的事情。如果只是让明星像过去一样做代言人，那并没有发挥出明星最大的价值。那么，MCN 如何用对明星 IP，不只是用影响力来卖产品，还能为品牌强化信任感、填充品牌叙事？

第一点，明星人设要和品牌高度挂钩。

明星人设和品牌高度挂钩的意思是，让明星本身特质为品牌背书。这种做法能让消费者对品牌产生更多信任感。

具体来看，男明星的人设是如何与品牌/平台挂钩的：

黄子韬卖卫生巾，他的人设是爱老婆，有正义感的野心企业家；

而谢霆锋和谦寻合作锋味派，则是来源于谢霆锋的厨师身份；

吴彦祖教英语，因为自己在美国加州长大，在全英文工作环境里工作了 20 年；

明道则是在小红书当起了情感主播，人设是注重品质生活的居家好男人。

第二点，明星人设还要和平台高度挂钩。

黄子韬的接地气，主打 real 人设客观上也贴合抖音平台；吴彦祖当英语老师，用反差来吸睛；而明道作为小红书新晋“一哥”，则更加强调好品味和好生活。和平台调性高度挂钩，也是为了契合平台用户的喜好，等于更多关注度。

最后一点在于，产品类型和定价要和平台高度挂钩。

在产品类型上，面对抖音渠道做实业的黄子韬、谢霆锋，主要售卖的都是快消日用品和食品，吴彦祖则从知识付费里需求度最高的学英语入手。面对小红书渠道的明道，选品更多聚焦在生活方式品牌。

在定价上也得综合渠道特色。

过往，明星做品牌的溢价相对较高，千元牛仔裤、上万元高奢单品、988 元的浴袍等，大多只能面向明星的粉丝群体，而对于大众来说并不买账。但是，当 MCN 和明星带着破圈思维来做生意的时候，产品定价更偏向大众化。

黄子韬卫生巾定价中端，比起知名品牌还要便宜些。同样，即便是由吴彦祖和雅识教育合作的英语视频教程，每节不到 5 元的地板价让不少用户们跃跃欲试。不过，作为小红书直播一哥的明道，他直播间的选品不仅考量品质，还注重品牌故事，溢价相对较高。

精准的人设与平台、品牌、产品的三重挂钩，是MCN撬动明星价值的关键杠杆。然而，还有一个问题尚待回答：为什么 MCN 不和自己旗下更容易掌控的大主播合作，却选择明星？

在这背后，是 MCN 对流量效率与商业天花板的综合考量。

首先在知名度上。明星积累的声誉更多是面向全国观众的。在号召力这块强于头部以下的大主播。同时，具有全国知名度的头部大主播屈指可数。而他们的业务更多聚焦在直播板块。

还有个例子是，一些 MCN 自己做的品牌，靠旗下头部红人带货才有了知名度。但被网友们扒出背后这层内部关系后，原本是红人较为客观的第三方测评，却让消费者们开始质疑真实性，对品牌产生了信任危机。

还有，相比起大主播，明星背后有专业团队把控风险，塌房系数正在逐渐降低。

最后，从行业视角看，不管是明星还是主播，直播领域已经趋向成熟，很难再通过更具性价比的方式撬动奇迹。所以，MCN 们开始尝试做品牌。比起直播带货，做品牌的收益是指数型增长。相比野蛮生长的主播群体，那些在娱乐圈摸爬滚打过的明星背后通常配备了相对成熟的风控团队，从荧屏内的明星身份，切换为活跃在网络上的人设 IP，生命周期也通常更久。

然而，这种高度依赖明星个人 IP 和 MCN 流量运营的模式，也暗藏风险：明星和品牌绑定的稳定性、产品力的差异性等各维度，都是未来必须面对的挑战。