“我在小红书晒装修，单月净赚15万”

2025 年什么样的内容在小红书最容易涨粉和变现？

谈及这个问题，家居家装赛道一定不能忽视。为什么这么说呢？

运营社最近观察发现，家居家装内容正在成为小红书的“流量密码”。据不完全统计，仅 2025 年前 5 个月，就有超 30 位家居家装领域的博主在小红书实现了单月涨粉过 10 万的惊人成绩。

其中，“中年独立少女” @宋礼花 从女性友好的视角拍摄“适女化”装修指南，单月涨粉 18 万，不仅如此她还靠家装内容广告接到手软，平均单月变现 15 万元。

类似的博主绝非个例，还有 @装修导航研究员 靠装修避雷科普，不到一个月成功从零起号，涨粉 22 万；再比如 @天予睡过头 对家具家电进行爆改，在小红书收获 42 万粉丝……

“家居家装内容正在成为小红书博主涨粉、变现的‘黄金通道’。”

01 一周涨粉 18 万，“搞装修”成为小红书流量密码

上周运营社偶然发现，小红书涨粉榜跑出了一位值得研究的装修博主，名为 @装修导航研究员。

今年 5 月，这位博主才开始在小红书发布内容，截至目前更新了 16 篇视频笔记，一个月涨粉22 万。在他众多笔记中，最受欢迎的一条内容收获了 44 万点赞和 7 万收藏。

图源：千瓜数据

@装修导航研究员 的视频不算复杂，大部分内容都是真人出境，根据网络视频盘点房屋装修时容易出现的雷点，输出装修科普知识的同时帮助粉丝避坑，包括“装修后除甲醛如何避免智商税”“瓷砖贴完后有哪些验收要点”“防盗门材料怎么选择”等。

据观察，该博主广受欢迎的原因在于内容真实实用，视频充满了装修细节和干货。比如，前几天他发布了一条视频科普“电路改造中的众多安全隐患”，不仅详细地介绍了装修过程中可能漏掉的安全隐患，还延展性地科普了家电为什么会起火，普通人该如何应对这类情况，该如何选择家电插座材质及品牌等一系列问题。

很多网友表示看完他的视频后收获满满，最终这条视频收获了 8.8 万点赞和 2.4 万收藏。

尽管 @装修导航研究员 起号速度快得惊人，但他依然还不算同赛道中最猛的那一位。

@宋礼花 是一位有 20 年经验的装修主理人，最近，她同样靠装修相关的内容在小红书火出圈。仅一周时间，涨粉 18 万，粉丝累计 34 万。

与其他装修博主不同，@宋礼花 的内容和人设更具特点，也更容易在小红书扎根。

纵观她的笔记，除了常规的科普向内容，@宋礼花 还会强调一个颇有噱头的概念——女性友好，即更人性化地为用户提供有利于女性居住的装修思路和干货。

具体而言，她会在视频中手把手地教用户打造一个“适女化”的客厅，又或者是在装修中的各个环节提前考虑对女性更友好的设计。比如根据女性的身高选择坐深小于 90cm 的沙发；基于女性用户泡脚需求在厕所设计泡脚空间并预留好上下水管道等。

她在视频中提到，女性友好设计不是等同于只顾颜值的“花瓶”设计，而是充分理解考虑女性的家居需求，进行匹配设计。

@宋礼花 在个人简介中，对自己的介绍是“精神独立、内核稳定的中年少女”。相应地，她的人设和内容也吸引了一批互联网世界“最值钱”的粉丝群体——居住在一二线城市的年轻女性。（女性占比95%，绝大部分IP在一线及新一线城市。）

运营社发现，最近以来，像 @宋礼花、@装修导航研究员 这样在小红书靠家居家装内容成功起号并赚到钱的博主越来越多了。

运营社通过千瓜数据进行了统计，仅 2025 年 1~5 月，有超 30 位家居家装类博主在小红书实现单月涨粉 10 万+。

以 5 月的情况举例，当月有 7 位家居家装类博主在小红书涨粉过 10 万，远高于护肤、服饰穿搭等赛道。

这几位博主的内容创作方向还均不相同，比如涨粉榜第一名的 @源师傅爱园艺 主攻园艺养护；@文武斌 主要从“内行人”的视角辅助粉丝装修避坑；@天予睡过头 则聚焦居家场景，对各类家居家电进行手工爆改。

很明显，各种不同类型的家居家装类博主正在小红书遍地开花。事实上，最近几年以来，家装类话题在小红书异常火爆。

数据显示，“我在小红书搞装修”成为小红书的热门话题，仅这一个词条的阅读量就达到 43 亿，小红书“装修”话题下阅读量破亿的词条超 30 个，“装修”词条的阅读量超 433 亿。

“搞装修”正在成为小红书的流量密码。

02 月赚 15 万，家装博主们如何变现？

小红书披露的报告显示，在 3 亿+月活用户中，大约有 1.6 亿人对家居家装内容保持高兴趣，因此过去一年站内家居家装相关内容的搜索量、阅读量、互动量均保持高速增长。

同时，海量的用户需求也让较早一批布局小红书的达人和商家们赚得盆满钵满。

1）3 个月接 18 条广告，有人单月变现 15 万元

达人们衡量一条内容赛道是否具有潜力，一般有两个标准，一是看内容带来的涨粉情况，另外一方面则主要看这条赛道的变现能力。

从内容博主最常见的变现方式接广告上看，家装领域的广告容量表现不容忽视。

以上文提到的博主 @宋礼花 为观察对象，优质的内容和粉丝群体让她在变现上领跑其他博主一大步，她 4 月开始走红，最近三个月一共发布了约 40 篇笔记，其中商务广告类笔记占据 18 条。

千瓜数据显示，@宋礼花 单条商务广告笔记的报价为 2.6 万元左右，意味着她近三个月的广告收入为 46.8 万元，平均单月变现 15.6 万元，可谓赚得盆满钵满。

另外一位家装类博主 @米粒的家 同样在走红后开始通过广告光速变现，她靠“装修避坑”类科普视频在 4 月份涨粉近 8 万，之后平均单月能接到 3 条广告，单条广告报价约 1.25 万，月收入超 3.7 万元。

再比如 @在逃许师傅 在 2024 年靠一条装修爆改视频涨粉 14 万，便迅速开始“恰饭”，180 天斩获 17 条广告，以一条视频笔记 6 万元，一篇图文笔记 2 万元的价格计算，她一个月的广告收入已经超过很多“打工人”一年的工资了。

一位熟悉家装内容的从业者告诉运营社，在小红书一众内容赛道中，家居家装可能最容易谈下商务合作的类目之一。

原因在于家居博主能接的广告比其它类目更丰富，从家电、家装产品，到大众快消，家居博主涉猎的范围很广，只要产品的使用范围在居家场景中，品牌都期待借助家居博主触达核心消费者。

2）“百大买手”家居博主占 20 位，最高单场卖货 3000 万

随着小红书电商业务的崛起，家居家装领域的博主变现手段也开始逐渐多元，有一部分博主直接化身买手通过直播带货等形式变现。

在一众买手中，@一颗kk 是走在最前列的那一位。

和很多家居领域的博主一样，@一颗kk 最初也只是因为喜欢分享，便开始把装修过程中的照片和视频发布到小红书，很多网友都夸她设计有品位，买的家具好看实用。

直到后来，越来越多人开始找她要链接，问价格，她才开始尝试直播，试水带货。

截至目前，@一颗kk 已经成为小红书带货能力最强的一批买手了，与董洁、章晓慧等明星并列。千瓜数据显示，最近 30 天，她的直播间预估销售额为 5900 万元，销量最好的是沙发、床垫、座椅、烘干机等家具家电产品。

事实上，除了 @一颗kk，小红书家居带货领域还有不少买手类博主赢得了粉丝们的青睐。

比如 @菜菜子装新房子 最初是一位全职妈妈，靠真实的装修经历吸引了 3 万粉丝，之后开始直播带货，每月直播 15~20 场，用 8 个月时间实现了月销超百万的成绩；@恩恩妈咪呀 靠分享布置孩子的学习区而广受欢迎，在 2024 年坚持日播，最终推动月成交额破 400 万元……

在小红书电商的众多类目中，家居家装属于表现最突出的那一类。有数据显示，2024 年小红书家居家装赛道 GMV 同比增长了 2.5 倍，买手们也从中分到一杯羹。

最好的证明是，在小红书公布的“2024 年电商百大买手”中，家居家装赛道的博主占 20 位。

3）帮商家线索获客，有人 1.5 万粉变现超 5000 万

除直接卖货以外，很多用户家装领域的消费需求无法直接靠电商满足，比如不少用户会在博主视频下面求推荐装修方案或装修公司，还有一类消费者则希望能得到一些定制化的家装服务。

洞察到这类需求后，有一批达人和商家已经开始通过家居家装内容在小红书获取销售线索，然后再在线下交付进行变现。

比如，运营社观察到一位素人博主，在小红书为身为装修“包工头”的父亲招揽工作。她仅发布了 4 篇介绍父亲身份及工作情况的图文笔记，就凭借“真实靠谱”的形象，收获了近 5000 点赞和收藏，评论区及私信“挤满”了网友的装修需求。

事实上，在小红书靠内容获取家装线索，再在其它渠道变现的玩法早就走通了，此前运营社就专门写了一篇文章对该运营思路进行了拆解，有家装领域的商家仅靠 1.5 万粉丝的账号，通过“内容种草+私信引流+私域转化”的组合拳，全年在小红书收获了 5000 万元销售额。

不过一般而言，这类变现思路并不适合普通达人，往往需要强大的家装交付能力做支撑（感兴趣的用户可以转跳看详细内容“我在小红书卖家装，1.5万粉变现5千万”）。

03 结语

为什么近两年小红书家居家装赛道突然涌现了如此多的头部博主？

答案其实很简单，一方面，家居家装相关内容与小红书的主流人群高度重合，小红书本身就是一个主打生活方式分享的社区，家居家装为代表的居家场景是生活中最重要的场景之一，关注该话题的粉丝群体体量足够庞大，需求也很丰富。

另一方面，家居家装是一条容易变现的赛道，相关话题容易植入种草内容，话题下的消费者也愿意为优质商品买单。去年以来，小红书商业化提速，对这类变现相对容易的赛道，平台给予了大量流量支持。

双重因素叠加下，小红书家居家装赛道逐渐出圈，赛道内的博主和商家们分到了第一块蛋糕。

本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：张帆，编辑：陈维贤，36氪经授权发布。