高段位的狠人，绝不暴露自己的底线
人生处处都是博弈。
无论什么行业，什么地方，有人的地方就有人情江湖，就有利益算计，那如何在这个游戏里做到游刃有余，让自己处于不败之地？
很重要的一个原则，叫做不要轻易暴露自己的底线。
因为底线就是你的生死线，是你最后的底牌。所有的你来我往，尔虞我诈，大家都是在这个底线上跳舞，谁先顶不住暴露了自己的底线，谁就先输了。
举个例子。
一场商务谈判，你是乙方，甲方要你做项目服务报价。你分别报了三轮：300万，250万，200万，一降再降。
甲方说，报价还是太高了，我最多只能接受150万。乙方说，老板真不能降了，再降就一毛钱不赚纯纯白打工了。
这种情形下，如果要继续合作，最后的结果，很可能是在200万和150万之间取个中间值，175万。看似各退一步海阔天空，可实际上真是这样吗？
当然不是。
甲方手里，一开始可能就有300万，但他不想那么轻易给你，所以一轮轮砍价，看你能退让到什么程度。
结果你报了3轮，每轮都爽快答应降价50万，眼睛都不眨一下，作为甲方会怎么想？
哟，你价格砍得倒挺爽快的，说明不痛不痒嘛，说明你还有利润可以赚嘛，那我还能往下砍。
而乙方呢？
表面上看是纯纯傻白甜，每轮砍价都答应，最后把自己搞到万劫不复的境地，太惨了。
可事实上，乙方做这个项目的成本价可能就只有100万，他一开始报了一个巨高的价格，就是等着让甲方来砍。
表面上大家都在哭穷，都说今年我可太难了，实际上各怀鬼胎在桌子上演戏，这就是博弈。
那破解这个局面的关键是什么？
信息。这个信息叫做，双方的底线在哪里。
谁抢先知道对方的底线，谁就有掌握了主动权，就有了可以腾挪辗转，运筹帷幄的空间。
作为乙方，我如果能提前知道甲方手上握有的预算是多少，就能知道对方能接受的最高范围在哪里。那我就会尽可能把价格往高了报，等着对方来砍，而且每砍一刀，我都要装作一副很痛很惨想要死的样子。
作为甲方，我如果能知道乙方做这个项目最终的成本价是多少，就知道砍价砍到什么程度对方是真的一毛不赚。那我就会把价格最后砍到一个对方还能有的赚，我的成本也能尽量做到低的范围里。
都是千年的老狐狸，大家各自玩聊斋罢了。甚至有时候，双方还会各自搞出骚操作来。
比如乙方会放烟雾弹，让你以为这就是我的底线，但实际上我的底线远远比这还能低，但我不会让你知道。
甚至我还会封闭你所有的信息渠道，过来参与竞标的全都是我的马甲，都是我的兄弟姐妹公司，但你以为不是这样。
比如甲方会引入竞争对手，让你知道除了你以外，我还有一大堆人排着队服务我，可实际上我根本没有别的选择，你就是我的唯一选择。
但我不会让你知道这一点，反而我还会营造出一副我特别受欢迎的样子，没有你，我多的是其他选择。
眼花缭乱是不是？这就是博弈的技术，也是艺术。
再想想看，为什么现代战争里，信息战至关重要？
因为信息即一切，它反映的是你对这场“局”的通盘理解。只有信息掌握地足够多，你才能在其中找到破局的关键细节，从而影响和改变整个大局。
这个局里，信息缺失的那一方，永远都处于被动地位。
因为你不了解对方，相反对方把你研究地透透的，这种巨大的信息差让你在对方眼里相当于裸奔。
你还在跟人家拼刺刀棍棒，人家已经偷偷研发出坦克飞机大炮了，你可不就只能等着挨打吗？你还在前线奋勇杀敌，可敌人把你的妻女家人都绑架了，你可不就得任人宰割了吗？
所以说谁掌握了信息，谁掌握了战局的主动权，谁就能引导最终局面的发展方向。
谈判如此，打仗如此，人生哪种场合不是如此？
只要是和人打交道的场合，无论是恋爱，结婚，交朋友，做生意，创业，打工，都是一场博弈。
而你，绝对不能轻易让对方知道，在这场博弈里你的底线在哪里。哪怕这真的是你的底线，你也要想尽办法去伪装，去掩盖，甚至放烟雾弹，搞个替身，总之，要把你的底线深藏不露。
比如恋爱博弈中，处于上位的人，一定不是长得最帅最美最有钱的，而是选择最多的。
对方除了你，身边还有其他的选择，这就意味着对方不一定非要选择你。哪怕现在选择了你，也只是暂时选择了你，至于后面如何就要看你表现。
反观你，只有对方这唯一的选择，那自然对方就能吃定你。哪怕你付出了所有的爱与关心，甚至为对方倾家荡产，对方也不会感动，只会调高你的价值评级而已。
因为人性就是吃着碗里的，想着锅里的，人性就是相信自己永远有更好的选择。哪怕最后安定下来，不再去追求更好的选择，那也是因为自己追不动了，成本太高了，ROI太低了，才会索性就这样了。
再比如职场上，去和老板谈判涨工资你怎么谈？
聊自己的工作业绩，团队表现，确实有用，但作用不大。
但你如果聊你在看其他机会，有别的公司正在找你，对方心里就会开始计算，如果拒绝你的要求，如果万一失去了你，自己会有多大损失。
你走了留下的坑谁能填，要找到这个填坑的人需要花费多大成本，你离开了公司会不会对其他部门造成负面影响。
当然这有个大前提，那就是你确实足够稀缺，确实有足够多的选择，公司失去你也确实会有重大损失。
因为人性就是更厌恶损失的，反而对自己得到的东西不珍惜。你如果只告诉对方能获得什么，他不会认为非你不可，他会觉得除了你我还有别的方法来获得。但你如果告诉对方会失去什么，才更能调动起他的警觉心，他只会想我该做些什么来避免这个损失。
你看，这就是博弈。如果你想要在人生各种博弈场合胜出，就一定要去掌握人性，利用人性，同时藏好自己的底线。
这才是高级玩家必备的素质。
以上，希望对你有所启发。
我是良计，与君共勉 =）
本文来自微信公众号“张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。
