出海埃及沙漠、巴西丛林与墨西哥的海洋

本文作者Echo，是国内某平台公司最早派驻到中东进行出海业务探索的核心成员之一，他以产业的角度来分析他所看到的埃及、巴西与墨西哥的出海市场情况：在埃及需要穿越重重沙漠，方能触碰奇迹； 巴西则像是资源丰富的丛林，充满陷阱和野兽；而墨西哥更像是一个链接和中转站，但也存在着海洋的未知性。 以 下是Echo的口述，青年投资家俱乐部（Yic.org.cn）有所整理和删减。

市场早已流传一个共识——「出海」是无数中国企业的一道必答题。

而放眼这颗蔚蓝色的孤独星球，中国企业走出国门大体会有四站：东南亚、欧美、拉美&中东、非洲。

第一站首选东南亚，这里距离最近、人口稠密且与中国文化早有交融，甚至不少国家都有知名的华裔企业家。因此这也是国际化业务的兵家必争之地，仅以电商为例：当地的霸主Shopee就面临着Lazada、Shein、TikTok、Temu的全方位竞争。而前往东南亚的中国游客也早已可以享受大量中文的服务、以及与国内同样便捷的支付宝/微信支付。

欧美则是让人又爱又恨的第二站。一方面老牌发达国家，坐拥巨大的GDP总量和消费能力；但另一方面地缘政治带来巨大冲突、障碍、乃至法律合规风险，又使得即便如同字节这样的巨无霸都战战兢兢、如履薄冰。

当我们将目光再往远看，中东与拉美的许多国家，凭借“一带一路”覆盖下相对友好的国家关系、庞大的人口基数、和疫情后逐渐回升的GDP增长率，正在成为越来越多国内企业青睐的目的地。

最后，值得关注的是人口最为年轻、增长最为迅速的非洲。它的潜力无可置疑，但考虑到当前偏低的经济水平&消费能力、以及尚不完善的基础设施，这注定会是需要更长时间来释放价值的出海第四站。

东南亚的战场早已有无数人关注、欧美的高门槛暂时也只有大个头玩家能够迈过、属于非洲的窗口期或许会在五年十年之后。那么今天这篇文章就让我们聚焦出海第三站——拉美&中东。

那是一片带着神秘色彩的土地，在我们模糊的认识中，那里有古老的文明、强大的宗教；那里洋溢着热情，也充满了魔幻乃至危险；我们渴望了解那些国度，却又不得不承认对它知之甚少，太多机遇和谜团潜藏那“百年孤独”的面纱后面，等待出海的淘金者去发现。

我们将聚焦三个有代表性的国家——埃及、巴西、墨西哥。

埃及，穿越重重沙漠，方能触碰奇迹

首先聊聊埃及。提起这个文明古国，相信大多数人脑海中浮现的会是一片沙漠中矗立着的金字塔与狮身人面像。的确，沙漠的力量仿佛渲染了这个国度一般：炎热干燥的气候，7-8月份可以飙升到45°的室外高温，呼吸都带着灼热的质感；开罗大量的建筑都是土黄色的外观，俨然与黄沙弥漫的背景融为一体；而难得的水域尼罗河自然也成为了最珍贵的地段，两岸高楼林立，与更远处的建筑群形成鲜明对比。

埃及人口1.12亿、人均GDP约3500美金。用投资领域经典的时光机理论来形容，大体就是中国上世纪90年代的既视感。小商店小摊贩是主流的业态，只在城市商业中心有屈指可数的几个大商场，讨价还价成为了本地人和游客共同的必修课。

基础设施也相对落后，5G信号基本可以忘掉了，连红绿灯和车道线都不是随处可见的标配。路面上各种小排量、旧型号的车子横冲直撞（很多车连空调都开不了，因为发动机带不动），哪辆车能先冲过一个十字路口更多凭借勇气和运气。在游客惊惶而又新奇的眼神中，本地司机们淡定的单手扶着方向盘，另一只手盘着手串、口中念着古兰经。

一个有意思的商业案例是，海外出行创业公司InDrive凭借「平台仅匹配司乘、双方自行议价」的创新模式，硬生生的从Uber与DiDi（是的，就是咱们国内的这个滴滴）两大平台手中抢占了大量份额，使得埃及网约车市场变成了三足鼎立的局面。

商业格局的背后是用户需求，而需求的构成又离不开人口、经济、文化的深层影响。埃及的经济发展阶段，使得当地存在大量的低收入/价格敏感的人群；同时城市基建的落后，使得各种公共交通、低价的平民服务体系极为缺失；并且埃及存在外汇管制，所以外国商品的销售流通其实面临很大的障碍。在和当地朋友的聊天中得知，那些富人阶层开的保时捷，都是需要客户自己先想办法换美金，再向经销商购买的。

最后作为一个穆 斯林国家，宗教也深刻的影响着人们生活的方方面面。每天五次祈祷，遇到各种节日还会有斋戒，斋戒日从日出到日落之间信徒们不能吃饭也不能喝水（以及遵守其他一些宗教规定）。这样的习俗会使得社会运行、经济活动都出现很特别的波峰波谷。

如果用一个词形容埃及，那或许就是「沙漠」：巨大的困难不加掩饰的直接呈现在每一个挑战者的面前，大多数人的选择注定是望而却步。然而对于少数准备充分、决心坚定的探险者而言，他们终将穿越重重黄沙，触碰到令人震撼的奇迹。

巴西，资源丰富的丛林，也充满陷阱和野兽

离开沙漠，我们把目光投向更加遥远的位置，中国在地球上几乎正对面的国家——巴西。

热情似火的桑巴足球与广袤无边的亚马逊丛林，或许是巴西给人的第一印象。而很有意思的一个情况是，巴西的地理格局其实和中国很相似：西边有高山、东边靠大海；北方更传统、南方经济更发达；东部沿海有最发达的城市（圣保罗/上海）；中部也有文化鲜明、饮食风格独特的大型山城（Belo/重庆）。

作为金砖四国之一，巴西拥有广大的土地、超过2亿人口、约1万美金的人均GDP。然而，看似不错的经济数据背后，却折叠着贫富差距巨大的两个阶层。这样的割裂也反映在城市的布局当中：在巴西最繁华的圣保罗（号称南美小纽约），你可以看到顶级的写字楼、五星级酒店、大牌汇聚的高端商场，但从这些地标往外走几个街区，马上映入眼帘的就是一座布满破旧砖房的山头，也就是当地的贫民窟（favela）。游客上一分钟刚走出餐厅打上出租车，下一个路口可能就被疾驰而过的持枪飞车党抢走手机和钱包。

除了城市的布局，割裂的阶层也直接影响了巴西的政治形势。给大家讲一个故事：一个坐落在美洲的大国，曾经有一位风格强势、言论极端、行事不按常理出牌、口碑两级分化的总统。后来这个总统在寻求连任时失败，下一任总统甚至一度要把他关进监狱。就在大家以为他大势已去的时候，他却凭借底层民众的支持、挟超过半数的票数，杀了回来重新赢得选举，隔了一届再次当选总统。而这个国家中，他的支持者和反对者之间简直势如水火，家人之间甚至因为这个政治观念的不同而反目成仇、愤而退（WhatsApp）群……没错，我说的就是巴西的最新一任总统，卢拉。

就是这样一个地理格局像中国、政治割裂似美国的神奇国度，巴西，正在成为越来越多中国企业淘金的目的地。它巨大的经济体量和活跃度，金砖国家之间良好的合作关系、以及具备国际专业水平的当地人才，都是中国企业落地生根、持续发展的良好资源；然而巨大的阶层差异、不同城市、不同人群、不同文化所构成的复杂市场生态，以及不断变化中的法规政策体系，也是每一个中国企业需要深入调研、下苦功夫解决的问题。

不仅如此，巴西本土企业也在迅速崛起，金融领域的NU Bank已经是业界翘楚、而外卖平台iFood号称“巴西美团”，据传他们会有一个团队真的到中国市场研究中国互联网平台的运营模式和管理机制，最终直接把Uber Eats打到退出巴西市场，不可谓不生猛。

因此，我们为巴西选取的关键词就是「丛林」，雨水充沛、资源丰富，却也隐藏着无数致命的猛兽和陷阱……

墨西哥，海洋文化的链接、及其不可掌控的未知

最后，我们来聊聊墨西哥。紧邻美国是它最大的机遇，也使得它成为中美贸易战下的一个缓冲地带，甚至是一座特殊的桥梁。

墨西哥的地理和经济特点可以用一个词（并不全面地）概括——“三城两岸”。三城是其人口和经济的三大城：首都墨西哥城（Mexico City）、北方工业重镇蒙特雷（Monterrey）、以及更加传统的瓜得拉哈拉（Guadalajara）。两岸则是如同美国一样的东海岸、西海岸；东边是注明的度假胜地坎昆，西边则有最新发展起来、风景甚至更美的Cabo san Lucas。

很多人对墨西哥的印象会受到影视作品的影响，因此第一反应是想到那个特殊产业链、帮派盘踞、治安混乱。这些元素当然存在，但与基本的日常生活、经济运行还是有一些间隔，在主要城市的核心城区治安都是不错的。

近年来，由于中美关系的特殊背景，两个大国的很多公司都会到墨西哥建厂，使得墨西哥整体的经济水平、物价指数都迅速上升。但热情奔放的墨西哥人都笃信享受生活的信条，因此尽管大企业变多、各种用人&消费需求提升，但当地并未出现那种迅速反应、加大供应的东亚发展模式。反而员工们都还是按时下班、餐厅也不紧不慢的正常营业。因此，习惯了大干快上的中国企业，要学会接受这里的节奏，与当地的文化适配。据说有的中国工厂，会把周一当天的出勤率目标默认下调，因为周末各种派对、喝酒、看球的老墨们，周一上午很难准时打卡上班……

除了个人层面，在政策监管、产业上下游，墨西哥的运行特点也更多强调合作共生，这与中国企业强调竞争对抗、赢家通吃的市场心智也有很本质的不同。中国企业入驻墨西哥，需要更多的与当地市场中已经存在的力量建立合作关系，而非以一种“效率至上、利润最大化”的卷王姿态去扮演挑战者、搅局者的角色。这个方面，深谙其道的明星案例当属名创优品，在墨西哥市场，名创优品与当地首富Carlos Slim合作，后者拥有零售集团Carso Group。有机会前往墨西哥城的游客会发现，在当地三里屯级别的高端商圈，名创优品的旗舰店赫然开在爱马仕的对面！合作的势能可见一斑。

比产业合作更宏观的一层，则是与美国、巴西类似的政治因素。墨西哥也会有不同政党的对抗，新当选的历史首位女总统帕尔多，也是一位强势而富有争议的任务，未来很可能会在未来与中美两国的博弈之中，抛出一些意料之外的政策。

因此，墨西哥如同一片「海洋」，不仅本身蕴藏着丰富的资源，也能帮助中国企业链接到美国乃至美洲的巨大市场；然而，海洋的有它自己的巨大力量、有外界难以把控难以改变的运行节奏、也有瞬息万变的巨大风险。如何理解它的规律、如何做好充分的应急准备来对抗风浪，是所有想要扬帆远航的中国企业需要思考与应对的课题。

出海，一片巨大的开阔地，一条充满荆棘的征途

中国企业的星辰大海，远不止这里提到的三个国家；而我们也深知，这三个国度，其文化、市场、经济元素之丰富，也绝非本篇三个关键词、寥寥数语能够涵盖。本文 仅仅是一块小小的砖头，抛砖引玉、投石问路。 作为有幸参与到国际化浪潮的一员，更加希望看到的是中国的企业家、投资人、优秀人才们，大胆的 走出去，去调研、去 探索、去开拓……

千里之行始于足下，时代召唤舍我其谁？

本文来自微信公众号“青年投资家俱乐部”（ID：TheYoungInvestorClub），作者：Echo，36氪经授权发布。