成都经信：精准对接企业需求，及时回应企业关切，靶向解决“急难愁盼”

9月5日，成都市青白江区的成都天翔环境股份有限公司迎来了成都市经信局市新经济委组建的调研队。9月4日，成都发布微信公众号推出“进万企、解难题、优环境、促发展”专题报道，并聚焦了市级部门走访企业的动态。天翔环境董办负责人王培勇看到后，当即跟评留言：“希望政府部门也来自己所在的企业走一走、看一看。”于是，由市经信局市新经济委机关党委书记丁琴带队，市经信局市新经济委组建的调研队专程来到天翔环境登门拜访，聆听企业心声，助企纾困解难。

调研现场

成立于2001年的天翔环境，主营业务是生产研发污水、污泥等环保处理设备和其他高端专业设备，去年实现营收约3亿元，从研发到生产，都处于积极向好的势头。但随着公司新业务模块的拓展，以及创新成果产业化需求的加大，有许多发展中的困惑亟待解答。

“企业的生产涉及到环保装备制造的业务，企业的诉求又涉及到市场、资金等方面。”实地调研前，经过电话交流，相关工作人员开始根据企业类别和诉求制定调研方案、组建调研团队。招商处、新能源与节能环保产业处、环境与资源综合利用处、宣传教育处等研判需求后，加入调研团队。

调研现场

今年7月，青白江区和中国环境科学研究院共建的中国环境科学研究院西南中试产业基地在天翔环境正式启动。作为重要参建单位之一，天翔环境的节能环保重装平台是该基地的重要组成部分，集设计、研发、制造、集成及运营服务为一体，近两年来已尝试开展多个首台套项目的研发及产业化推广工作。其中，基地内的垃圾焚烧烟气与灰飞协同治理减污降碳关键技术装备、国内首台套50万吨/年氯化铵蒸汽干燥系统、交感磁场重力耦合尾矿高效回收技术等，均已达到国内先进水平，并具备了向全行业推广的条件。

如何给这些成果找到应用场景和应用企业？尤其是，这些成果作为“成都造”，是否能在成都企业中得到推广应用，顺利开花结果？

“要解决应用推广的问题，首先咱们要明确‘推广给谁’，也就是‘客户是谁’的问题，然后有的放矢。”丁琴当下给出了建议，天翔环境可以精确梳理行业潜在的客户，有了目标之后，市经信局市新经济委将立即帮忙组织协调，召开相应的供需对接会议。

“这场对接会咱们近期就可以组织起来”，丁琴说，尤其是针对集中在某一领域的行业客户，可以集中展开对接行动。“比如你们的潜在客户主要集中在环保领域，我们可以联动市生态环境局，让成都环境投资集团有限公司等大型企业来和你们加强对接。”

市经信局市新经济委招商处处长王万平也给出了针对性的建议：“今年我们要开展108场‘成都造’拓市场百日攻坚行动，其中很多场次与你们的行业关联度较高，到时我们会组织你们参与。”

在调研即将结束时，丁琴特意叮嘱企业：“对于你们希望合作的潜在客户，你们梳理出来一批，就转给我们一批，我们同步对接一批，哪怕现阶段只有六七家甚至更少也没问题，企业对接会可以分批开，不用顾虑。”

天翔环境方面描绘了企业接下来的蓝图愿景，一是计划花3到5年时间，打造先进中试、先进制造中心；二是希望通过整合化工、化学、冶金、生物、环保、系统集成、高端装备制造等多学科平台，打造研究院平台，最终形成产业型节能环保装备制造、运营和服务商。

而眼下，他们要花两天时间加紧梳理中试基地中有待产业化的成果、产品，以及相应领域的市场潜在客户，尽快形成清单，期待早日与潜在客户面对面洽谈。

“收到企业梳理的清单之后，我们将马上着手对接企业召开对接会”，王万平说，一方面对接企业梳理的潜在客户，另一方面也扩大范围，为企业积极寻找其他适宜的合作对象。

下一步，市经信局市新经济委将加大走访力度，让企业跟部门之间形成无缝沟通，对小问题小困难的解决处理不过夜，对大问题大困难的解决将做到及时、有效，并实时跟进问题困难的处理效果。

本文来自微信公众号“成都经信发布”，36氪经授权发布（有部分删改）。