主打定制化一对一服务，「基迪奥生物」掘金千亿基因测序赛道

中小企业应该走“专精特新”之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36氪广东重磅推出“‘专精特新’们的晋升之路”专题，记录全国“专精特新”企业发展史，探索“隐形冠军”的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。

文｜许璧端

编辑｜廖尧

基因测序技术是精准医疗领域的颠覆性技术之一，在科学研究、临床应用及其他领域得到广泛应用。经过近50年的发展，目前行业进入高速成长阶段，越来越多具有完全自主知识产权的基因测序产品获批上市实现商业量产，我国基因测序市场正迎来“黄金期”。

从产业链来看，基因测序产业链上游为仪器和试剂提供方；中游为基因测序服务提供方，主要通过购买上游公司的平台来提供分析服务，扩充其原有科技和市场的服务，少数企业专注于实验或分析技术服务的细分领域应用；而下游集中在科研机构、临床科研平台及生物医药企业研发中心等。

目前，上游基因测序设备格局较为稳定，而下游尚未成型，相比之下中游企业生长空间广阔，市场规模庞大。例如仅单细胞分析领域，根据《2023-2028年中国单细胞分析（SCA）行业市场深度调研及发展前景预测报告》显示，预计到2028年全球单细胞分析科研市场规模将超80亿美元。

随着基因工程、细胞工程、生物芯片、基因测序、生物信息等技术广泛运用，中游基因测序服务发展前景广阔，市场进一步扩容。根据BCC Research发布的数据，2021年全球基因测序市场规模157.22亿美元，将以19.1%的CAGR增长至2026年的377.21亿美元，其中中游基因测序服务领域2021年市场规模约为82.38亿美元，将以20.7%的CAGR增长至2026年的210.66亿美元。

「基迪奥生物」便是位于中游的一家基因多组学测序服务与生物信息分析服务企业，成立于2012年，专注于新一代高通量测序技术的应用和推广、生物信息分析研究，为客户提供从高通量测序到组学及个性生物信息学分析等“一站式”的科研服务，提供组学测序与分析、个体化医疗咨询、健康信息管理等基因产品和服务解决方案。2019年，「基迪奥生物」获评广东省专精特新中小企业。

数据挖掘和分析能力是关键

基因测序服务提供商的工作流程包括样本预处理、核酸提取、建库、上机测序、生物信息分析及报告等主要环节，涉及百余种操作步骤。

在业内，测序环节相对已经标准化，但数据的分析和解读是高度个性化的。「基迪奥生物」周煌凯介绍道：“不同的数据可能会涉及到不同的分析方法，而且在整个过程中需要和客户不断沟通讨论，调整分析参数和方法，直到达到分析目标，能解答在医药研发/临床疾病研究过程中的问题。”因此，拿到组学后的数据挖掘和分析能力是服务商打造差异化竞争力的关键。

基于此，「基迪奥生物」推出核心产品之一——Omicsmart平台，由13个基础分析平台和11个个性分析平台组成，可快速处理庞大的基因组学数据，挖掘生物学意义，实现“数据图表交互分析”和“结果可视化”，以易于理解的方式进行展示、在线交互分析，助推组学行业应用和科学研究。据介绍，该平台已服务超13万用户，被超3600篇SCI文章引用。

Omicsmart平台介绍（图源「基迪奥生物」）

此外，「基迪奥生物」搭建集交互式生信云工具、组学在线课堂、组学原创书籍以及生信论坛于一体的OmicShare生信平台，为广大科研工作者提供组学培训、数据分析工具、论坛社区等一系列公共性服务。

以组学和生信技术的开发服务为基础，「基迪奥生物」构建基因大数据挖掘分析云平台，通过为科研院所、医院和医药企业等企事业单位提供的组学研究和全方位基因多组学服务和产品而盈利。

目前，「基迪奥生物」已为下游客户提供涉及8大组学产品的50条细分业务线，推动生命科学研究进展，助力精准医学。周煌凯表示，公司未来将围绕“1+4”战略进一步打磨核心竞争力：“1”指的是单细胞空间组学这一前沿热点，“4”则指转录组学、蛋白组学、代谢组学和微生物组学这四个需求量大的传统组学。公司将在这五个研究方向加大研发和人员投入，既保持创新，又保障运营。

「基迪奥生物」各组学产品线（图源「基迪奥生物」）

主打“定制化”服务

早在2016年，《国家“十三五”科技创新发展规划（2016-2020年）》提出构建提出建立健康人群和重点疾病人群的前瞻队列，绘制百万中国人群遗传队列图谱，基因测序服务得到更大范围的推广。近年来，我国基因测序市场占比稳步上升，国内市场规模增速高于全球。

从需求端来看，目前下游客户的需求主要在于从大量同质化产品中找到自己想要的高性价比产品，能给大家带来高价值的产品仍然是短缺的。于是服务商们开始向两个方向分化：第一是持续纵深，将某个产品的功能做到极致，不断细化行业和客户群体；第二是定制化，为消费者量身定制个性化产品。

在周煌凯看来，分化的出现标志着市场大统一的时代正在结束，也标志着未来产品很难再有统一的标准。“各个细化的客户群体喜欢的产品是完全不一样的，所以产品多元化就成为了当下市场的最大特征，这也有效解决了产品同质化和价格战的阵痛。谁能敏锐地聚焦细分人群，谁就掌握了未来商业。”

在这之中，「基迪奥生物」选择突出“定制化”特色，针对客户的科研项目，提供从方案设计、项目执行、个性分析到论文产出的全流程一站式一对一线下服务，从而在市场中抢占份额。

然而，光是个性化的服务还不能形成门槛，提升竞争力的关键还在于提供优质服务的同时控制成本、提高效率。

首先，定制化意味着要配备更强大的个性服务团队，「基迪奥」通过建立一套较为成熟的团队管理模式控制成本，从客户反馈信息到技术支持、对接解决方案，团队配合熟练；其次，公司建立之初就坚持自研信息传递系统，可以根据公司的需求随时调整，提高。

周煌凯补充道：“我们的个性化服务也不是无限个性化下去。”一方面，针对个性化需求较少的产品，「基迪奥生物」推出线上云商城“自助式”服务模式；另一方面，“很多个性化内容做多以后是可以凝练经验出来的，我们也会及时总结这种共性问题与解决方案，通过Omicsmart平台整合成云端分析模块，将个性化服务变成标准化产品。”

一超多强格局趋稳

目前,「基迪奥生物」的服务客户超2500家，主要是高等院校、科研院所及医疗机构等企事业单位，如与中国科学院、中国农业科学院、北京大学、中山大学、清华大学、北京儿童医院等都有合作。

客户高度分散，这是整个基因测序行业的特色。也正因为基因测序服务用户类型多样，需求较大，中游服务厂商很难出现赢家通吃的局面。同时，中游的技术和资金壁垒较上游设备制造低，参与者众多，加剧了市场竞争。

周煌凯观察到，基因测序在科研服务领域，目前形成了一超多强的局面，“一超”为上市公司诺禾致源，接下来就是一部分规模在2-4亿元左右的科研服务公司。总的来说竞争格局相对稳定，正如「基迪奥生物」主打“定制化”服务，每家公司也都摸索出了自己的特色，在市场中占据一席之地。

“上机测序对设备依赖程度高，中游厂商的议价权不如上游仪器耗材公司，大部分国内行业中游企业的发展一定程度上受制于国外上游企业，该行业现状也为国产基因测序设备的蓬勃发展和未来国产替代留下了空间。”周煌凯补充道。

因此，要构建持续的护城河，就需要在质量可控的前提下降低成本，将重要步骤实现国产化；积极纳入不同类型的样本，丰富样本库；在各环节积累经验，形成流程化体系，打造公司内部知识体系。

数据分析解读能力的提升仍是关键。「基迪奥生物」正积极把单细胞空间组织的前沿分析内容搬到云端omicsmart 平台，建立本地化数据库。

在周煌凯看来，目前基因测序的数据应用更多处于非常初级的阶段，只是聚焦在科研领域。如果未来能将数据真正应用到下游医疗健康的话，市场规模将会有更大甚至指数级的扩大。

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