上海家化推动战略转型，利润增长6%，国内业务利润增长75%

3月15日晚间，上海家化发布2023年第四季度及全年业绩报告。2023全年，上海家化实现营业收入 65.98 亿元；归属于上市公司股东的净利润5亿元，同比上升5.93%。

报告期内，上海家化根据战略需要，主动降低百货渠道社会库存、收缩低毛利的代理业务、收缩传统CS渠道业务；同时遭遇了商超终端重要客户停业、法规改稿使得合资品牌片仔癀牙膏更换产品包装等特殊的、非人为可控的情况。

即便在上述负面因素的影响下，2023年，公司国内业务净利润仍同比增长约75%，基本对冲了海外业务因低出生率、高通胀、战争、大经销商去库存以及缺乏品牌投入等因素造成的负面影响。

回顾2023年，面临市场环境的变化，上海家化坚定战略转型方向，向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦。

组织架构层面，公司于年末设立美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，加强品牌和渠道协同创新，以实现线上和线下协同一盘棋发展。

在一系列改革举措下，报告期内，上海家化业务结构持续优化，四季度公司护肤品类收入占比达47%。同时公司2023年毛利率同比上升1.85个百分点至58.97%。

公司营销效率得到显著提升，旗下品牌焕发出新的活力。佰草集代言人官宣期间，品牌天猫GMV爆发系数高达28倍、抖音GMV爆发系数23倍，天猫全店新客成交86%，抖音全店新客成交93%，微博热门话题累计阅读次数高达2.8亿。

美加净“老Baby天团”也在抖音火热出圈，首秀即为美加净带来了1290万人次曝光，直播观看人次达545万，报告期内帮助品牌5A人群增长超过8000万，外溢带动了其传统电商和线下业务的增长。

随着战略转型的持续推进，公司正在甩掉过去沉重的包袱，为下一步业绩改善打下了坚实的基础。

2023 年，公司期末存货为7.77亿元，同比下降16.38%；存货周转天数同比下降6天；期末应收账款为11.72亿元，同比下降11.46%；应收账款周转天数同比下降3天。

渠道方面，2023年，上海家化线上渠道实现营收28.1亿元，其中兴趣电商渠道增速超100%。线下方面，公司实现营收37.8亿元，其中新零售业务占比接近30%，百货渠道全年关闭专柜及门店数达82家。

公司称，虽然战略调整短期内会带来收入方面的压力，但对整体的经营质量将带来持续的提升。

展望2024年，上海家化表示，将继续关停亏损和不可控业务，将资源聚焦至高毛利、高增长的核心业务；结合新事业部架构，推动内部考核机制调整，并引入“赛马”机制。结合对2024年宏观经济形势的判断和对消费复苏的预期，公司力争2024年营业收入相比2023年实现两位数增长。