招商有招！探秘浏阳经开区高效招商的方法论

浏阳经开区

文｜阿甘

2023年，“招商引资”成为长沙的高频词。从年初举办“迎老乡回故乡建家乡”新春座谈会，到年中的互联网岳麓峰会上发布《湘商回乡倡议书》，再到国庆节后全市掀起新一轮“大招商、招大商、招好商”热潮，招商工作成了各级政府的一号工程。

作为长沙6个国家级园区之一，浏阳经开区2023年对接产业项目320余个，引进产业项目66个。尤其是在“招大引强”方面斩获颇多，这加快了构建具有浏阳特色的现代化产业体系，推动了新型工业化进程。

近日，36氪走访浏阳经开区，与其招商团队对话，探寻这份成绩单背后的方法论。

一、不平凡的2023：招商成绩单成色几何？

当下，各大园区都以“两清单、两增量”作为管理抓手，来推进制造业不断升级。所谓“两清单”是指制造业在建项目清单和制造业跟踪项目清单，这是园区制造业的后劲所在。

在“园区制造业跟踪项目”指标上，浏阳经开区在省内的国家级园区中排名第一。

据浏阳经开区经济合作局介绍，园区2023全年合同引资额达到了195.55亿元。其中投资过100亿元项目1个、投资过10亿元项目5个、5亿元以上项目9个，这体现了园区“招大引强”的高质量发展目标，在现代化产业体系建设方面迈出了坚实的步伐。

现代化产业体系，主要体现在实施先进制造业标志性工程，加快产业升级和数字化绿色化转型，培育壮大新兴产业、前瞻布局未来产业，打造具有核心竞争力的产业集群。

电子信息和生物医药，是园区“三主一特”产业格局中的“两主”，这两大传统优势产业加快了产业升级与绿色转型。比如在电子信息产业方面，蓝思科技投资12亿元成立蓝思工业研究院，建设智能装备研发、生产基地项目，将带动该产业链的进一步提质升级。

比如在新能源产业方面的布局，原本在此赛道并不占优势的浏阳经开区，近年来通过前瞻布局、精准招商，将这里打造成为长沙新能源产业链条上的重要一环。2023年全省首个投资超百亿的储能电池项目，就落户在浏阳经开区。这个在去年5月签约、投资102亿元的海四达30GWh钠离子及锂离子电池与系统生产基地项目，与现有的浏阳鑫能屋顶光伏项目、泰科天润充电桩项目将一起助力浏阳经开区建设湖南最大的千亿级“光储充”新能源产业链，为长沙打造世界“钠电之都”贡献力量。

生物医药方面，三年时间里170多家来自全国各地的医疗器械企业，在浏阳经开区聚集，其中还包括十家上市公司子公司。2023年8月8日，由依诺（深圳）生物科技有限公司投资3亿元建设的mRNA一体化业务平台项目，正式签约落户园区，这将对已有生物医药产业链进行升级和赋能，进一步促进生物医药生态的完善和产业的高质量发展。

25吨高纯稀土金属靶材及2000吨高端稀土合金产业化项目开工

其他特色产业链方面，也不乏亮点。比如在汽车零部件产业方面，新增投资6亿的华域视觉将建设全球光学研发及智能生产基地，2025年产值将突破30亿元，这是长沙打造汽车零部件产业链的核心项目。总投资10.2亿元的25吨高纯稀土金属靶材及2000吨高端稀土合金产业化项目为湖南省十大技术攻关项目。

首期投资6亿元，总投资10亿元的沃德智能制造产业中心基地项目，也是浏阳经开区2023年引进的“湘商回归”创业企业，项目建成达产后，预计年产值可达10亿元，年缴税额5000万元。近年来省市两级都极为重视“湘商回归”工作，在这方面，浏阳经开区2023年“湘商回归”新注册企业7家，到位资金40.97亿元。

回顾2023的招商引资，浏阳经开区围绕现代产业体系建设，精准招商，交出了一份高质量的答卷。

二、招商有招：如何提升效能？

在全市掀起“大招商、招大商、招好商”热潮中，浏阳经开区是如何提升招商效能？

谈及高质量招商，经济合作局首先谈到了招商团队的勤奋，“2023年我们外出更勤。全年外出考察拜访项目200余次，接待来访客商800余次，对接产业项目320余个，引进产业项目66个。招商干部真正做到‘不是在招商，就是在招商的路上’，主动对接，以真诚服务打动企业，形成了‘言必谈招商、行必抓招商、功必论招商’的招商氛围。”

招商团队的真诚，打动了不少有回湘投资意愿的企业家。前述在浏阳新建项目的东莞市沃德精密机械有限公司，其董事长任向阳是浏阳人。其实，浏阳经开区自2015年就开始与其对接联络，到去年终于成功引进。久久为功，招商团队的真诚服务，使浏阳经开区成为“湘商回归”的主阵地之一。

有了真诚的服务态度，还需要匹配专业的服务能力。湘商回归的真正推动力，感情只是起点，关键还是企业家在产业布局上顺势而为。经济合作局负责人说，“我们打造了一支专业的招商团队。有很好的定力，瞄准“三主一特”产业，招聘专业人才。这个团队会对目标产业做专业研究、研判。我们通过对生物医药相关政策与前沿技术的深入研判，招来了一些优质的项目，比如深圳依诺生物。”

依诺生物落户浏阳经开区

依诺生物去年在浏阳经开区总投资3亿元打造mRNA一体化业务平台项目，这是最前沿的生物制药技术之一，2023年诺贝尔生理学与医学奖正是颁给了mRNA领域。这项诺奖技术除了在传染病疫苗领域成绩突出，在肿瘤免疫治疗方面也是成绩斐然，将为我们生活的众多方面都带来积极影响。谈及为何落户浏阳经开区时，依诺生物告诉36氪，“这里有很好的生物医药产业基础，园区的基金在mRNA赛道有着前瞻性的布局，他们对mRNA行业有着较深的理解，这些都可以促成相关企业来浏阳投资。在整个招商过程中，浏阳经开区团队展现了专业、务实和真诚，这些因素最终促成了我们选择落户浏阳经开区。”

前述对新能源等新兴产业的灵敏“嗅觉”也体现了招商团队的专业性。真诚+专业，使浏阳经开区获得了越来越多头部企业的青睐。

在具体的招商方式上，其中重要一条是以存量拓增量，增强园区自身的造血能力。经济合作局负责人透露，要发挥园区里“链”主企业的引领优势，鼓励他们再投入。比如蓝思科技，成立了蓝思工业研究院。此外，还有金阳石墨烯研究院也正式挂牌。这些龙头企业将能带动更多上下游配套企业进驻浏阳。

在生物医药产业链上，华纳大药厂的成长历程，正是与浏阳经开区彼此成就、双向奔赴一个典型样本。这家药厂从孵化、成长，到科创板上市，如今又加大研发投入，瞄准了从仿制药企业迈向国内领先、放眼国际的创新型制药企业的深度转型。

对于如何提升招商的效能，经济合作局负责人总结了几点，主要是“四个依托”，即：依托园区优特产业招商，延伸产业链；依托龙头企业，发挥带动效应；依托企业家以商招商，扩大“朋友圈”；依托产业基金招商，助力项目落户。

对浏阳经开区而言，招商引资已有了一套完整的方法论。

三、展望2024：如何推进新型工业化？

收获了2023之后，在挑战与机遇并存的2024年，浏阳经开区将如何继续提升招商引资项目质量？

事实上，浏阳经开区已有了明确的工作路径。

蓝思工业研究院挂牌成立

在电子信息产业方面，主要发挥蓝思、惠科等“链主”企业的主体作用，拓展上下游配套企业，有望引进总投资110亿元、年产值120亿元、年纳税8.5亿元的惠科直显项目。

比如在生物医药产业方面，将发挥在长三角设立办事处的作用，与生物医药专业投资机构、专业孵化平台共同设立医药产业专项基金，力争引进3-5家创新型医药企业落户园区。同时瞄准生物医药百强企业、医疗器械50强企业，加快引优引强。当然，在挖存量促增量的方面也将继续发力，鼓励园区现有龙头企业加大投入，提升效能。

在新能源、新材料产业方面，2024年将引进1-2家龙头企业，并加强与高校、科研院所的对接，加快科研转化，争取一批科研成果转化项目和产业项目落户园区。

工业稳则经济稳，工业强则经济强。2023年11月23日在长沙召开的湖南省新型工业化推进大会，强调要找准推进新型工业化的发力点和突破口，突出现代化产业体系这个主战场，突出科技创新这个主动力，突出产业园区这个主阵地，奋力打造国家重要先进制造业高地。

2024年1月13日，长沙市第十六届人民代表大会第四次会议审议通过了政府工作报告，更是明确了2024年经济社会发展的目标任务和工作部署，其中强调要以建设全球研发中心城市为重点，深入开展“产业质效倍增年”“担当善为落实年”活动，加快创新驱动发展，构建现代化产业体系。浏阳经开区也将在高质量招商引资的带动下，加快主特产业发展，提升产业质效，也将为长沙全力建设全球研发中心城市提供更多澎湃动能。