2023有哪些消费风潮？盘点幕后操盘的那些红利公司们
「职场Bonus」（ID：ZhiChangHongLi）
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2023年正步入尾声，国民消费复苏的状况究竟如何？
年初，旅游、户外等消费领域迅速迎来了“报复性”消费热潮。2023年上半年，我国社会消费品零售总额达到了385,440亿元，同比增长6.9%，消费支出对经济增长的贡献率高达77.2%。
具有确定性的一件事是：一批扛过艰难时期、引领消费新潮流的品牌，正在消费复苏的进程中，从各自领域脱颖而出。
本期「红利招聘」，职场Bonus盘点了2023年领跑消费潮流的6家红利公司，为你挖掘背后创始人和核心团队的故事，并为你链接到这些公司的在招岗位。
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01 大窑饮品
公司创始人：王庆东
成立时间：2006年
融资情况：未公开
你多半没有注意到：在三年前，大窑汽水还是内蒙古一个偏居一隅的地方品牌——只有省内人知道的那种。而如今，大窑汽水距离真正的全国化还差最后一步。
凭借“一年卖出三十亿元”的辉煌传奇，大窑汽水正挥师南下，调用北商大举进攻华南市场。
● 大窑饮品董事长王庆东
1996年，创始人王庆东用自己蹬三轮车卖汽水挣的钱开了家汽水厂，并收购了原军事用途的“八一饮料厂”。2006年，八一饮料厂正式改名大窑食品厂。
此后的十五年间，王庆东带领大窑完成了7个生产基地和30余万家销售网点的扩张，为2021年的华丽蜕变奠定了基础。
2021年7月，大窑饮品以“大汽水、喝大窑”的品类定位正式开启品牌营销升级之路。
大窑汽水邀请了著名演员吴京作为代言人，紧接着进行大量广告投放，这一系列举措让原本仅在内蒙古地区知名的大窑汽水迅速崛起。
短短一年内，大窑汽水风靡全国。今年餐饮业放开后，吴京的形象几乎出现在了大大小小的餐馆里。大窑汽水成功焕发新的活力，成为家喻户晓的品牌。
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2023年11月20日，大窑饮品通过官方渠道发声，将正式开启“北商南援”计划。
第一批“北商南援”计划13名经销商已经完成市场选定，正式进入团队组建阶段，计划于12月正式执行铺市工作。此外，该计划同步在西部战区进行推进，目前已有9名经销商进行对接。
沈阳·1000-9999人
在招岗位
市场主管（10-15k）
销售主管（6-11k）
城市经理（8-12k）
生产班长（8-13k）
销售专员（5-7k）
……
02 珀莱雅
公司创始人：侯军呈
成立时间：2006年
融资情况：2017年IPO上市
在今年双十一购物狂欢节中， 珀莱雅品牌成功超越欧莱雅，荣登国货美妆护肤品行业的领军高地。
在2023年1-9月，珀莱雅业绩创下历史新高：前三季度总营收达到52.49亿元，同比增长32.47%，首次突破50亿大关；净利润同比增长50.6%，达到7.46亿元，增速再创新高。
珀莱雅董事长侯军呈，出生于浙江乐清一个普通农家，少年时期便离开家乡，开始了漫长的创业探索。
● 侯军呈
90年代初，侯军呈抓住义乌小商品市场崛起机遇，进军化妆品批发。短短几年，他成为佼佼者，取得小护士、羽西、大宝等品牌代理权，积累了初始财富。
2003年，侯军呈果断地将创业资本和各方资源进行整合，创立了珀莱雅。凭借着丰富的化妆品营销经验和多年诚信经营的良好商誉，珀莱雅迅速在市场上崭露头角。
2020年，珀莱雅创新推出“早C晚A”护肤公式，引领国产护肤潮流，其双抗精华和红宝石精华成为超级爆款。随后，肌源修护精华加入，升级为“ABC”护肤公式，占据了消费者大量心智。
2009年起，珀莱雅开始探索多品牌战略，成功打造了珀莱雅、彩棠、OR等多个品牌，涵盖护肤、彩妆和洗护领域。
近期，珀莱雅还在上海设立研发中心，由顶尖科学家常晓维博士领衔。与此同时，珀莱雅与全球优质原料巨头和实验室，如巴斯夫（中国）有限公司等，建立了全球战略合作伙伴关系。
杭州·1000-9999人
在招岗位
市场策略专家（美妆/彩棠/品牌方，18-30k·13薪）
产品营销主管（美妆/彩棠/品牌方，15-22k）
设计专家（20-30k·13薪）
资深包装设计师（13-20k·15薪）
会员运营经理（抖音，20-25k·15薪）
……
03 麦富迪（乖宝宠物）
公司创始人：秦华
成立时间：2006年（乖宝宠物公司成立时间）2013年（麦富迪品牌推出时间）
融资情况：2023年IPO上市，融资16亿人民币
今年双十一，宠物食品销售额48亿元，龙头品牌麦富迪稳居榜首，成为天猫平台宠物行业连续两年唯一销售额破亿元的品牌。
● 秦华
其创始人秦华“弃官从商”的经历被人津津乐道。秦华曾担任阳谷县安乐镇副镇长，后来洞察到国产宠物粮食品牌的空缺，选择投身商海，在2006年创立了乖宝宠物。
起初，乖宝宠物主要为国外品牌代工生产宠物食品。然而，中美贸易战的爆发让公司的出口额急剧下滑，秦华意识到必须转型。
他将目光转向国内市场，创建了自有品牌“麦富迪”，并积极布局线上销售渠道。在短短几年内，麦富迪品牌迅速崛起，成为了国内宠物食品市场的一股强大力量。
秦华非常重视产品质量，他坚信只有深入了解宠物的生理、解剖和行为学，才能生产出优质的宠物食品。
因此，乖宝宠物不断投入资源进行产品研发，2020到2022年，乖宝宠物的的研发费用分别为4405.05万元、5936.17万元和6784.72万元，研发费用率大致在2%上下，约为同期销售费用的十分之一。
今年，麦富迪还成立了国际科研顾问团，邀请到了《家有恶猫》系列综艺中给足养猫人安全感的“万事通”猫行为学家Mieshelle Nagelschneider和国际科研顾问兽医学博士Dr. Michelle Oakley加盟。
如今，乖宝宠物已经成功在创业板上市，市值突破200亿元。麦富迪品牌在国内市场的份额逐年上升，2021年拿下了32%的市场占有率，成为了国货宠物零食当之无愧的第一大品牌。
北京·1000-9999人
在招岗位（乖宝宠物）
区域分销经理（19-35k）
供应链采购BP（15-20k·13薪）
品牌策划经理（20-35k）
视觉设计总监（25-30k·13薪）
品牌公关经理（20-30k）
……
04 塔斯汀
公司创始人：魏友纯
成立时间：2012年
融资情况：2023年11月完成B轮，获投数亿人民币
在疫情肆虐的三年里，魏友纯带领塔斯汀逆势而上，成功开设了3000多家门店，让曾经的“县城小汉堡”一举成为比肩麦当劳的快餐巨头。
● 魏友纯
塔斯汀最初创业的核心团队还有另外两员大将，三人都是福州古田同乡。
其中，魏友纯是塔斯汀的董事长，负责管理团队；杨克盈是塔斯汀的合伙人之一，曾任塔斯汀营销策划总监&副总经理，现任塔斯汀中国汉堡副总经理；二福则是塔斯汀的另一个创始人。
成立初期，塔斯汀不卖汉堡，也不卖炸鸡，而是卖披萨，但生意始终不温不火，一直到2019年仍处于默默无闻的状态。
魏友纯曾在华莱士担任代理商，这段经历让他深知大型快餐品牌的优缺点。他立志要创立一个既有肯德基、麦当劳的标准化，又能保持成本低廉、实现快速扩张的品牌。
经过无数次尝试，魏友纯终于找到了突破口：
将手擀披萨胚替换传统汉堡面包，创造出独具特色的中国手擀汉堡，以丰富中国汉堡的内馅形式，成功推出诸如北京烤鸭中国汉堡、梅菜扣肉中国汉堡等颇受好评的爆款产品。
这一创新使塔斯汀迅速吸引了消费者的目光，门店数量在短时间内实现了爆发式增长。
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受到消费者追捧的塔斯汀，赫然“混进”了网上流传甚广的薅羊毛名单，和肯德基、麦当劳、达美乐等传统快餐品牌平起平坐，一度拿下抖音本地生活团购带货榜销冠。
在2022年第三季度净收入就达到了3亿元人民币的塔斯汀加速店铺开拓，今年的门店数量突破6000家。这也让其受到资本的青睐，于今年11月获得红杉资本的1.5亿元投资。
福州·1000-9999人
在招岗位
区域市场高级经理（20-35k）
城市运营经理（18-25k·13薪）
中级公关媒介（北京，10-15k·13薪）
HRBP主管（13-15k）
……
05 moody
公司创始人：慈然
成立时间：2019年
融资情况：2021年完成C轮，融资10亿人民币
在慈然和联合创始人沈亦凝身上，你能同时体会当代创业年轻人的矛盾和丰富——他们给品牌取名为Moody，是因为他们相信情绪对消费品的重要程度；
● 慈然
用正方形的盒子装彩瞳片，是因为正方形能更好地表达情感和价值；
更多被成熟企业家关注的“组织力”，也被他们早早地洞察，于是在后来招人的过程中，选择亲自做猎头挑选现阶段认知力最适配的人。
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慈然毕业于美国康奈尔大学，年纪轻轻便看过世界，三十岁不到已经是第三次创业的“连续创业者”。
前两次创业分别发生在高中和大学阶段，慈然意识到自己在管理和执行方面还有很多不足，因此他决定进入顶级投行摩根大通和红杉中国，以提升自己的专业能力。
在对彩瞳行业进行深入研究后，慈然发现了市场的痛点和需求，决定创立Moody，打造一款既舒适又时尚的彩瞳产品。
为了确保产品质量，慈然选择了与中国台湾一家顶级工厂合作，甚至以两倍的价格拿下了独家生产时间。这种对产品质量的执着追求，使得Moody迅速在市场上崭露头角。
Moody的发展历程可谓迅速而稳健。2020年1月正式上线的Moody天猫旗舰店，在短短10个月内销售额突破1.8亿，第一年GMV（商品交易总额）就突破2亿元。
2021年仅“双十一”期间，成交额破亿；2022年的“双十一”期间，也达成了老客复购率60%的销售成果。
2023年，Moody已走向国际舞台，成立了自己的独立站，为越来越多的消费者带来更好的用户体验，让全球感知到中国东方掀起的美瞳潮流。
不久前，Moody在上海开出了首家门店，同时荣获人民网2023国民消费创新案例，至此已经三年稳居美瞳类目第一。
上海·100-499人
在招岗位
资深/电商运营经理（25-35k）
资深/数字营销主管（25-30k）
PMO（20-25k）
客服主管（13-15k）
品牌主管/资深专员（Moody出海，15-20k）
……
06 霸王茶姬
公司创始人：张俊杰
成立时间：2020年
融资情况：2021年完成B轮，获投3亿人民币
霸王茶姬已经成为国风茶饮领域门店体量最大的品牌。
从第一家店落地云南昆明，再到如今的千家门店并布局海外，霸王茶姬花费了5年时间。
背后的掌舵人张俊杰是一个未满30岁的年轻人，他的非凡历程始于12年前。
● 张俊杰
2010年，17岁的张俊杰在一家台式奶茶连锁店开启了职业生涯。短短五年，他从基层员工一路晋升至店长、区域督导，最终成为当地运营总监。
在创立霸王茶姬之前，张俊杰曾在一家机器人公司担任海外市场销售。然而，他无法割舍对茶饮行业的热爱，于是，在2017年，他毅然回归茶饮行业，创立了霸王茶姬。
他为这家企业明确了“服务100个国家的消费者”，做一家全球性茶饮品牌的使命。
2020年，水果茶、甜品式饮品、传统珍珠奶茶赛道都已有各自的佼佼者，因此张俊杰“识时务”地选择了“原叶鲜奶茶”作为核心产品。
一杯难求的“伯牙绝弦”，在2023年11月达到年销量破亿，霸王茶姬的辉煌成就无疑是张俊杰敏锐判断力的最好证明。
现在，霸王茶姬形成了“核心经典大单品（伯牙绝弦）+爆款关联矩阵产品（原叶鲜奶茶系列的其他单品）+边际竞品产品（雪顶系列、水果茶、冷泡茶等）”的产品矩阵。
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2021年起，霸王茶姬开始迅速扩张，团队吸纳了包含华为全球财务副总监万晖、大疆和喜茶供应链总监付熙等在内的大量3C、互联网以及传统茶饮领域人才，100多人的团队在最近两年里翻了几番。
从2017年云南五一路首店开始，如今霸王茶姬已经开出了2920多家拓展门店。
在浙江、江苏等新市场，霸王茶姬在当地开店半年后，热度依然不减，甚至多家门店月销售额可达百万级别。
北京·1000-9999人
在招岗位
霸王茶姬区域主管/经理（13-18k·13薪）
研发副总监（25-30k·13薪）
架构师（15-20k）
算法工程师（12-20k）
数据副总监（25-30k·13薪）
……
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本文来自微信公众号“职场Bonus”（ID:ZhiChangHongLi），36氪经授权发布。
