生财、群响、飞象，这三个付费社群，一年5000万，他们的核心是什么？

在杭州有许多付费人数过万的社群，其中一年收入三五千万的就有十几个。

此类付费社群我几乎都有付费加入过，年费从几千到几万不等。

其中有影响力的如亦仁的生财有术、刘思毅的群响、老莫的飞象、狗哥的淘金之路等。

每一个社群都有自己的特点，因为最近聊付费社群的话题比较多，所以我就简单和大家分享下，我对这三个付费社群的理解。

01 网赚类社群：生财有术

正如生财有术对自己的定位一样，一个谈钱不伤感情的社群。

生财有术主要聚焦如何赚钱，社群分享的核心内容就是通过定向邀约、龙珠激励等方式鼓励圈内成员分享自己创业项目。

不管这个项目是成功的，还是失败的，亦或是自己没做过，但是详细听别人分享过的，自己主动去拆解的都可以。

除了项目本身的分享外，当然你也可以分享一些和赚钱有关的最新资讯、政策等等。

而生财有术的团队，会基于分享的信息，去做判断、筛选、分类、推荐甚至还会联合一些头部的玩家做项目的训练营，这就是他们引以为傲的交付之一。

当然圈友分享这些项目不仅利好其他人，生财有术的团队也会评估，给到一些项目流量甚至是资金的支持。

我个人认为生财有术，之所以保持高度活跃和高续费，至少有三点原因：

高质量的内容

就是通过主动邀约、碎片、龙珠、主动引流等方式，激励圈友自己把真经验、真干货拿出来。

而且他们还有由官方成员带队组织的圈内内容评审小组，对圈友发布的内容进行甄别、判断。

有效减少了垃圾内容、引流内容等发布，确保分享的内容有可看性、启发性。

高质量的更新

如果只是三五篇文章更新肯定就没有那么强的吸引力，生财有术的圈子每天至少都有十几条高质量的内容更新，覆盖了各行各业，而且还是最新的项目，这就很难得。

这当然，和他对优质嘉宾的邀约、鼓励用户分享以及评估筛选等机制分不开。

高质量的交付

进圈子看高质量的项目分享是一种价值交付，而各种高频次、多类目、高质量的项目培训，才是真价值。

对于多数人来说，看文章不一定长本事，但看有结果的人带队实操，多少是有收获的。

做付费社群，用户不在乎你有多少服务，用户最关心的是你有没有做真交付！

你宣传写100项，实际交付就三五项，续费率能高才怪。

所以像生财有术这种认真踏实做交付、靠口碑宣传的社群，还是比较少的。

那么关于生财有术的详细拆解，我后续会写一篇文章来分享，许多社群都拿他们做交付模板在用。

02 创始人IP类：流量社群—群响

如果说生财有术吸引的是一群想要了解如何搞钱的人，那么群响吸引的就是一群如何搞流量的人。

但是群响说的搞流量，不是那些搞灰产、搞个什么抖音评论的玩家。

更多吸引的还是项目的操盘手、品牌方、投流玩家等。

创始人要会来事

生财有术的流量更多源自于内容本身以及圈友的主动拉新。

而群响的核心流量来源于群响创始人自嗨式、矩阵式的拉新，从坚持日更曝光到多账号、多平台的更新。

以及每周、每月坚持做线上、线下百人、千人的采访、对接活动。

刘思毅是个疯子，是个充满情绪价值的疯子，是个对活动、对内容、对交付、对关系、对想法极致要求的疯子。

差异化内容交付

群响和生财有术的核心用户还是有差异的。

生财有术的更多付费用户其实是个体户，上班族，是来找副业的。

而群响的核心用户是企业的中高管，是创始人，他们是来获取资源、获得人脉、获得曝光的。

群响几乎不搞什么闲鱼、出海训练营，但是群响会搞线下课、会搞夜话会、会搞线下流量大会。

会搞三五千人的全国会员见面会、会搞三五百人的全球私董跑路会，会搞万人面对面的直播瞎聊会。

这是群响和生财有术的区别，人群不同、活动不同、交付不同、销售不同，创始人更不同。

甚至可以说，群响至少目前都是靠IP、靠创始人驱动的公司。

03 闷声搞对接类：传统社群—飞象

对于许多搞网赚、搞IP培训的人来说，肯定很少听过飞象。

但实际上，飞象比生财有术、群响都要早，飞象这个付费社群已经超过10年了。

客单价很高，年营收都在千万以上。

1、飞象有四驾马车，飞象四位创始人都比较活跃，每个人都在拉动着飞象的曝光、续费、增长、投资。

而群响在台前我们看到更多的还是刘思毅，所以刘思毅很鸡血但肯定很累。

2、飞象的服务核心不是教你怎么赚钱、怎么搞流量，它的核心是做对接。

这里不是来学习的，也不是来发财的，就是来做交易的。

飞象的核心服务是帮助品牌方和流量主做对接，品牌方想卖货、流量主想变现。

你有货、有流量就来，没有就不要付钱。

所以像这种交付是最简单的，投诉吐槽也是最少的。

3、飞象的核心价值不在线上，而在线下。

飞象很忙，老板每天的核心工作就是见人。

你可以直接说他就是在拉皮条，但是拉的直接、拉的快速、拉的真实、拉的有效果。

以前我做电商平台的时候，去老莫的茶室，从早到晚，茶室上门拜访的会员不断。

无数的会员，在线下真真实实交到了新朋友、新渠道。

更为重要的一点是，效果立即体现出来。

比如你是商家想带货，你今天大钱，今天就能帮你拉50个、100个平台、主播、社群的微信群。

所以，真诚、真实、直接，也是会员传播、续费的必杀技。

04 付费社群：真香又真难

以上我只是很简短的分享了一下三个社群，但其实每一个社群都可以用上万字来拆解。

从社群定位、操盘手、活动、拉新、续费、营销、交付、社群运营的手段等等，都可以成为所在行业的标杆。

关于付费社群，不得不再啰嗦几句。

付费社群是个保姆活

重交付，可以去创始人，但不能去活动、去链接、去交付。持续交付，才能提高续费率。

付费社群可大可小

付费社群做小了，在一个偏远的小城市一年也可以做几十上百万，做大了可以做几千万上亿。

但是行业越垂直，会员重复率就越高，所以定位很重要。

以资源交换为目的搞社群，头部效应明显。

垂直社群更长久

对于某些垂直行业的社群来说，只要行业不倒闭，社群肯做好交付，积极迭代，这碗饭就可以吃十年、二十年，所以各位务必做好交付。

慎搞私董会

不要动不动就搞私董会，私董会需要的势能太高，小玩家、弱交付、低客单搞不了。

续费率是核心

以上任何一个付费社群或者其他社群，每个人的评价都有好有坏，都会有人说割韭菜。

但是对于一个付费社群来说，能做三年、五年甚至十年以上，一定有人不满意、一定有人不续费，对于社群的运营者来说，只要关注核心续费率就可以。

本文来自微信公众号“十里村”（ID：shilipxl），作者：村长住在十里村，36氪经授权发布。