破局智能锁行业困境，「亚太天能」用一扇门抢占新蓝海

文｜麦小河

采｜余慧玲

编辑｜许璧端 廖尧

门，是出入住宅的必由之地，其形态也随着人类生活习性的变迁而更迭。

在原始社会，猿人以天然洞穴为居，草木遮掩即为门；石器时代，地穴居室出现，树枝树干、石头被作为屏障，门的雏形初现。现今，人类不仅进入了现代文明，智能家居更是日渐普及，门的功能随之迭代，“智能门”及相关概念的产品诞生。

三年前，广东亚太天能科技股份有限公司（下称「亚太天能」）就提出了“智能门”的概念，“是业内较早提出这一概念的企业。”「亚太天能」副总经理付朝辉介绍道。

而以智能门锁著称的「亚太天能」，为什么要提出与自身主营产品相近，但又不尽相同的概念。

首先从常识来看，门与锁是一对充分必要条件，门锁一定是附在门上的，而一道门也必须安装一把锁才能起到阻隔防护作用；另一个角度从产品本身，门作为一个整体，由锁、门槛、门框等部分组成，而锁则是其中的一个配件，但又是最核心的部分。

2017年，中国智能门锁市场迎来了一场“千锁大战”，据全国锁具行业信息中心数据显示，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌已超过3500家，生产企业超过1500家。彼时，品牌、厂商们开始“卷”价格，好处是智能门锁销量在此期间得到大幅提升，对市场的教育也大大提速。而价格战带来的另一面是质量降级，价格较低的入门级产品容易出现产品质量参差不齐的情况，从而影响消费者的使用体验。

付朝辉介绍，智能门锁市场也由此进入了缓慢的分流期——部分消费者会因此彻底打消购买智能门锁的念头，转而继续使用机械锁；另一边是深谙“一分钱一分货”的消费者，为了追求更高的质量与更新的功能，选择价格较高的高端产品。

从此，行业陷入了“两头大，中间小”的困境，也给消费者造成了“价格高就是好，价格相对低就是差，没有性价比之选”的误解。付朝辉认为解开行业症结，必须换一种思维逻辑，于是便提出“智能门”概念，借此给智能锁行业带来革新。

随着社会环境的不断变迁，消费者对门的需求已不仅仅是防盗。“现在不少人会在家中、门外安装摄像头，很多小区更是实现严格的封闭管理，不是住户根本进不去，且住处周边已基本实现全视频监控。如今在很多时候，门在防盗方面只是‘锦上添花’的作用。”

按照马斯洛需求层次理论，人类满足了安全这一基本需求后，会向上试图满足更高层次的社交、尊重、自我实现等需求。显然，如今门不仅仅起到阻隔外界、防盗的作用，还会更多地实现社交以及更深层次的价值。

在提出智能门概念的三年间，「亚太天能」也完成从智能门锁到智能门系统方案的转变，对应形成了智能锁与智能门两大产品矩阵。

智能锁板块，作为多年来的主营业务，「亚太天能」在产品技术方面精益求精，从光学指纹识别到如今的3D半导体指纹识别，在指纹识别的基础上增加活体检测的功能，提高了安全性能。智能门方面，公司也完成了从钢制门到精雕铸铝门的升级，材料和结构的变化，使得其气密性、安全性、隔音性能等方面都得到了提升。

谈及「亚太天能」智能门产品的整体竞争力，付朝辉认为，与传统“防盗门+智能门锁”的拼装组合相比，天能智能门最大的不同在于 ，集合了安防系统、可视系统、智慧家庭社交系统、智慧生活体验系统、多元触启操作系统等多阶子系统于一体，各个功能模块相互独立，而又能实现数据共享，智能互联。

付朝辉提到，如今市场也在认同门业智能化的发展方向，不少传统门业品牌开始发力于智能门产品。同样在消费端，大客户也开始接受这样的转变，即便有关智能门的相关标准还未完善，但已有许多项目开始批量采用智能门，证明产品得到用户的高度认可。供需双方的推动对于智能门行业的发展将十分有利。

新概念的提出、新机会的诞生使得行业迅速扩容。从业者众，同时也导致鱼龙混杂。品牌间竞争会不会更加激烈？行业同质化是否会加剧？付朝辉对此表示并不担心。

“若是急于求成，没有电子产品创新与制造的经验、没有智能化基础，要快速追上行业节奏，一味模仿或是单纯的产品功能叠加，缺乏创新动力就意味着没有根基，自然不能在市场站稳脚跟。提出智能门概念，就说明「亚太天能」并非充当跟随者的角色，而是希望引导着行业智能化转型。”

为保持足够的创新动力，付朝辉提到，目前「亚太天能」有着“三位一体”的研发团队：首先是从汽车电子行业转过来的工程师，他们有丰富的电子行业底蕴与从业经验；「亚太天能」转型进入智能家居赛道后，引进了不少互联网及软硬件相关的工程师；最后是与高校的产学研合作项目，目前合作的院校包括南京理工大学、中山大学等。从引进业界高水平人才，到学院培养，「亚太天能」形成了稳固的团队成长阶梯。

接下来，「亚太天能」还将快速推进品牌建设、重塑品牌，打造新品类的天花板；同时逐步完成在产品上“以智能门为主体，以智能锁为辅”、在销售通路上“以项目为主体，以零售为辅”的过渡。

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