上半年开店数量超过GUCCI，Valentino要成开云集团新主力？

电影《芭比》带来的热潮点燃了今年夏天，从服饰穿搭、配饰到品牌，曾经的“死亡芭比粉”席卷全球，逆袭成为今夏最流行的颜色之一，一年多前就“穿上”芭比粉的意大利奢侈品牌Valentino又走入了大众的视野。

日前，奢侈品巨头开云集团在发布2023年上半年财报时宣布，将以17亿欧元从卡塔尔王室投资机构Mayhoola For Investments处收购Valentino30%的股份，并有权选择在2028年之前全面收购Valentino所有股份。

主品牌GUCCI连续多个季度表现疲软的背景下，不少业内人士认为，开云集团或希望通过收购Valentino创造新的增长点，以此稳固头部奢侈品集团的地位。

去年以来，Valentino在中国市场的扩张正在加速，今年上半年新店开业和门店升级动作频频，这也与开云集团侧重中国市场的战略相匹配。

在奢侈品牌向流量靠近之时，靠着“芭比粉”再次出圈的Valentino是否能成为开云集团的业绩“解药”？若收购顺利推进，Valentino的下一步新动作是什么亦值得期待。

1 “中国是重点扩张直营店的市场”

本周一，Valentino在上海举办了恒隆广场新概念店的开幕仪式，不仅把两层门店的外形改成了粉色，还联名推出了全粉限定下午茶；7月初在上海徐汇滨江的限时活动也是以全粉色展出吸引着人们的目光。

Valentino 上海 恒隆广场店 ， 图源官方

这个类似芭比粉的专属色号被品牌命名为“Valentino Pink PP”，高端奢侈品牌常塑造某种颜色作为代表色，如蒂芙尼蓝、爱马仕黄都是已经形成认知的品牌代表色，粉色也在逐渐成为Valentino的“经典皮肤”。

而事实上，Valentino的“原始皮肤”并不是粉色，而是正红色。作为意大利的老牌时装屋，Valentino早于1960年就在罗马创立，创始人Valentino Garavani设计的第一条红裙“Fiesta”定下了Valentino的初形象，在很长一段时间里，Valentino都是以红色为标志性的颜色。

现任创意总监Pierpaolo Piccioli打破了这一传统，开始用粉色装点Valentino，“粉色可能是最具前卫思想的颜色”，Valentino试图用粉色焕发老牌时装屋的活力。

去年3月的Valentino 2022秋冬时装秀上，Pink PP正式亮相。事实是，Pink PP的色彩营销是成功的，粉色确实击中了流行的取向，随着Pink PP为主题的活动在全球开展，鲜艳的颜色让Valentino频频出圈，成为奢侈品牌营销的一大成功案例。

Valentino 2023秋冬高 定秀，图源官方

作为近年来少有的以新营销点走红的老牌时装屋品牌，Valentino今年在中国市场的行动也十分活跃。目前，Valentino在全球拥有211家直营门店，其中在中国22个地区开设了32家直营门店。

今年上半年，Valentino在武汉和北京新开两家实体门店，南京的全新精品店则会在11月亮相。2022年发布上年业绩报告时，Valentino就曾表示中国是下一个重点扩张直营店的市场。

目前，从内地市场的直营门店分布来看，一线城市是Valentino的主要阵地，上海是直营门店最多的城市，北京、成都两个华北和西南区域的核心城市也是开店数量的前列。

入华二十余年来，Valentino门店规模扩张是克制的，对门店位置的选择也一直保持高奢定位，进驻的商业体多是SKP、IFS、恒隆、万象城、太古里此类高端购物中心和独立连锁百货。

在以全国24城5万方及以上购物中心为统计范围的门店中，Valentino偏好进入市级商圈和高档的购物中心，有82%的门店选择在高档购物中心，其余在中高档和中档购物中心，大众化购物中心并没有布局。

同时也可以看到，不仅在一线城市，Valentino的门店布局已经深入到了中部地区和东北地区，如武汉、长沙、哈尔滨等城市也有覆盖。

除了开店，Valentino也在对中国市场的门店进行大范围的升级，据Valentino全球CEO在采访中称，上海恒隆店之后，成都、青岛、南京和深圳的精品店也将迎来全新升级。

对于奢侈品牌来说，线下精品店提供的个性化、定制化服务体验是不可或缺的一部分，今年以来，包括LV、Burberry、Tiffany等奢侈品牌门店都在陆续重装升级。门店升级一方面在加强零售体验，另一方面也助力Valentino提高品牌认知和高端定位。

2 上半年开店数量超过GUCCI

今年5月，Valentino官宣演员杨洋担任品牌代言人，标志着推进中国内地的男装战略。从去年以来的一系列营销和渠道动作之中，可以窥见Valentino在中国市场的扩张正在加速，这也与其在全球市场的上升势头相关。

2022年，Valentino销售额同比增长15%至14.19亿欧元，营业利润大涨30%至1.21亿欧元。年内，Valentino直营营收额上涨21%，占比从2019年的54%提升至62%；授权欧莱雅负责运营的美妆和香水业务销售额也录得40%的增长。

Valentino门店 ，图源官方

亮眼的业绩表现必然是开云集团看中Valentino的原因之一。作为全球最大的奢侈品集团之一，开云近年来的业绩并不乐观。

最新公布的财报显示，2023年上半年，开云集团销售收入仅微增2%至101.35亿欧元，低于分析师预计的6%增长，净利润下跌9.5%至27.39亿欧元。

在全球奢侈品消费复苏之时，开云的业绩并没有跟上行业，与LVMH、历峰集团相比，开云集团已经来到了掉队的危机时刻。

究其原因，主力品牌GUCCI表现不佳已经明显拖累了开云集团的业绩。上半年，GUCCI销售收入下跌1%至51.28亿欧元。

Saint Laurent和Bottega Veneta的销售收入未取得明显的增长，包括Balenciaga和Alexander McQueen在内的版块也在2023年上半年销售收入下跌5%至18.56亿欧元。

近几个季度以来，GUCCI都业绩表现平平。从中国市场来看，尽管销售额没有明显下滑，门店布局上也能看出GUCCI的落寞。目前，GUCCI有91%的收入来自直营门店，而2021年至今，GUCCI的开店速度逐步放缓。

2020年和2021年，GUCCI每年在购物中心的新开业门店都达到6家，2022年新开门店数量锐减到3家，今年上半年只开出1家门店。

作为对比，相比GUCCI等较早大规模开拓中国市场的奢侈品牌，Valentino的全国化布局较慢，规模不及GUCCI，但今年上半年的开店数量已经超过了GUCCI。

为了扭转颓势，开云集团在今年上半年进行了一系列调整：成立美妆部门、收购香水品牌CREED。

在财报发布前，开云集团还进行了近8年来最大规模的高管人事变动。GUCCI首席执行官Marco Bizzarri将离任，由集团董事总经理Jean-François Palus临时接替，集团将于9月开始为品牌寻找新的CEO。

寻找新的增长点已经成为开云集团必须面对的问题，Valentino就是选择之一。财报电话会议上，董事长兼首席执行官François-Henri Pinault称，Valentino与开云集团的其他品牌组合“非常互补”。Bernstein分析师Luca Solca也认为，Valentino可以被视为意大利版的Saint Laurent，为开云创造价值。

值得一提的是，Valentino日前也进行了高层改组变动，首席品牌官Alessio Vannetti将离职，其职务未来由三人分管。背负着拉动开云集团业绩增长的期望，Valentino将如何表现值得期待。

本文来自微信公众号“品牌数读”（ID:winlive2019），作者：卢思叶，36氪经授权发布。