商战回顾：京东和阿里，理念与模式之争
01 一场危机，催生两大巨头，改写中国电商市场格局
你知道吗？今天中国电子商务的市场格局，竟然是在20年前的一场SARS影响下诞生的。
2003年初，一名从广交会返回杭州的阿里员工被查出疑似感染SARS，500多名其他阿里员工无奈搬着电脑回家隔离。
公司正常运作受到影响，但杭州马却敏锐的意识到， SARS对社会的影响，一定会催生电子商务的需求，对线上经济的发展应该是一个巨大机遇。
4月7日，杭州马在湖畔花园秘密召集了十位阿里员工，签了一份协议，要求他们立刻离开阿里，去做一个必须“绝对保密”的神秘项目。
而这个神秘项目，就是今天的“淘宝”。
5月10日，淘宝网上线，中国最大的C2C电商由此诞生。为了纪念当年那段特殊的口罩时期，5月10日也成为每年的“阿里日”。
与此同时，远在北京中关村的东子，同样因为口罩影响，不得不关掉自己所有门店。公司大量产品积压，不到一个月就亏了800万，最多还能撑两三个月。
无奈之下，居家办公的京东多媒体员工试着在网络论坛发帖子推销光盘，结果线下累积的“只卖正品”的口碑派上了用场。
通过一位数码版主的推荐，很多用户开始上网找京东买光盘。
咦？这网上还能卖东西？
刚触网的东子对互联网产生了巨大的热情，没日没夜的泡在网上，凌晨四五点还在发帖回帖。
2004年1月，京东多媒体网正式上线。
尝到了互联网甜头的东子，之后更是果断关掉线下全部12家门店，全面转型电商，中国最大的B2C电商由此诞生。
也开启了相似背景下诞生的两家公司，不同的模式之争。
02 阿里和京东，理念和模式的PK
2014年11月，第一届世界互联网大会在浙江乌镇举办，就在这次会上，东子第一次见到了杭州马。
老马握着小刘的手，惊讶的问道：“你这么年轻？你这么小！”
表面上看杭州马这话没什么问题，但明白人都听得出弦外之音，这么小，京东还想挑战淘宝，或许还嫩了点吧？
这话说的没毛病。
就在半年前，京东在纳斯达克上市，成为中国第一家赴美上市的综合电商，市值接近300亿美元。
但东子风光还没几天，4个月后，阿里在纽交所上市，创造了当时全球史上最大IPO纪录，市值突破2300亿美元。
虽然市值只是阿里的零头，但东子可没带“怂”的，用他自己的话说，2010年京东上马图书项目才一个月，就敢挑战当时的图书龙头当当；2012年京东100亿销售额，就敢挑战千亿销售额的家电龙头苏宁。
在社会学专业的东子看来，他做的事业，“是为了解决社会的商业成本和效率”，而杭州马的淘宝，只是一个靠流量卖广告的平台。
而在杭州马眼里，东子只是一个低买高卖的商家，而他的目标：“是要培养更多的京东”。
这句话逗乐了百度李，也让东子尴尬万分，该说不说，论口才杭州马那是完胜。
对于东子投入巨资自建物流而连年亏损，杭州马的评价是：“我们要做物流该怎么做？肯定不是自己做”。他曾经断言，京东这种（自建物流）模式将是个悲剧。
而东子则认为，淘宝的C2C模式是假货的重灾区，“C2C我们不做，因为那种商业模式是注定一定会有假货，是绝对不可能杜绝假货的！那是商业模式的缺陷”。
甚至在腾讯电商并入京东后，不惜将腾讯的C2C平台拍拍网业务关闭，理由是无法杜绝假货。
他相信京东的自营模式和自建物流体系，早晚有一天会成为他超越阿里的核心竞争力。
03 那些年的“内涵广告”—京东广告部玩嗨了
2013年10月底，正在紧张筹备双十一的阿里工作人员突然看到了京东的双十一广告，气的差点吐血。和过往主打低价不同，这次京东主打的是一个“快”字，直接对标淘宝送货比京东慢的痛点，而之后一系列的平面广告更是抓住淘宝送货慢的问题使劲内涵。
第二年双十一，“内涵广告”又有了续集。
这次的主题，换成主打一个“真”字，广告语是“瞎淘了吧！，同是低价，买一真的！”
就这广告语，你品，你细品。
该说不说，京东广告部玩儿的是真嗨，可让阿里广告部气得牙痒痒。
到了第三年，没等京东这边广告出街，阿里先出手了。
2015年10月底，阿里一纸通告，敬告各位同行：双十一是咱家自创的购物节，我已经注册了商标，以后请你们不要再来蹭热度了！
这一招打的其他平台措手不及，说好的大家一起“分蛋糕”，现在你自己关起门“吃独食”，换谁能咽的下这口气啊！
于是在当年年底，京东一纸诉状，以“要求商家二选一”等理由举报了阿里，这场旷日持久的官司最终以阿里被罚款182亿而结束。
这也是迄今为止，我国反垄断史上最大的单笔罚单。
当然，无论是内涵同行还是垄断市场，都是有违开放、平等、协作、共享的互联网精神。而一个纯净的互联网环境，无论对于京东或是阿里都是最重要的。
虽然杭州马和东子曾经为了各自的商业模式大打口水仗，但多年之后，阿里早已布局自营电商和直营物流，而京东也开始重启京东小店等C2C业务。
两种模式竞争的同时，也在互相渗透，共同组成了全世界最大的电子商务市场，而我们消费者才是这种竞争的最大受益者。
那么兄弟们，你网上购物更喜欢去哪家呢？欢迎评论区聊聊哦！
本文来自微信公众号“吴哥说财经”（ID:Wugeshuocaijing），作者：吴哥说财经，36氪经授权发布。
