越来越多人开始在抖音上卖房
最近，越来越多人开始在抖音上卖房。
包括我和中介朋友咨询房子，聊到最后都会让我加下他们的抖音账号。
大家对于中介的印象，是不是疯狂打电话，要么就是线下带客户看房，应该有很多人买房时都体验过。
以往中介可能更多的是活跃在平台上找客户，然后线下实地带客户看房，最后完成交易
现在不同了，如今抖音开始变成中介的主战场。
不只是中介，甚至连房东也亲自出道，开始在抖音上卖房。
这在以前是很少碰见的。
可能是现在房子不好卖了，市场行情越来越难，越来越多人开始绞尽脑汁在抖音上卖房了。
01
于是，我开始关注在抖音上卖房的中介，有了一些新发现。
为了卖房，中介纷纷扎堆抖音。
打开抖音，搜关键词“中介”，会看到一连串的中介用户。
xx中介、xx房产、xx看房，有的账户取名直接就是“中介”。
从粉丝量来看，目前在抖音短视频赛道上，有百万粉丝的头部中介，也有几十个粉丝的小中介。
如果全部加起来的话，抖音上的中介人数也很庞大。
根据《2022年抖音房产生态内容报告》数据显示，2022年房产经纪人在抖音平台开通房产类账号的数量达到32.2万。
其中抖音房产短视频播放量2022年比2021年同比增长62%。另外房产类直播达到日均4500场，看播量覆盖750万人次。
在互联网流量时代下，很多中介就加入了抖音赛道。虽然有一部分都是个人账号，但是他们的账号也不是随便就运营的。
从发布的内容来看，为了抓住用户眼球博流量。
中介会拍一个在售楼处人挤人排队看房的短视频，再配上“卖疯了”“快抢没了”的关键字。
其实就是为了利用这个画面吸引意向客户，这比花10块钱买客户电话要有效多了。
也有人专门挑场地和背景，如果说二手豪宅楼盘挂牌激增，就会现场到楼盘面前录视频，增加真实感。
当然也会制造噱头隐藏关键信息，促进评论留言互动，以获得更好的流量和数据。
其实，在抖音卖房早已不是新鲜事了。
为了让视频看起来更加有趣，也让粉丝愿意看，现在中介拍短视频也想出了很多花招。
在抖音上就有一种“花式特工探房”，中介会用娱乐化的方式讲解样板间。
比如装扮成特工在样板间内拍视频，搞笑的同时，什么户型、客厅有多大、装修怎么样统统都在视频中呈现。
这种拍短视频的方式获得数据确实有效，两个视频都是1500多的赞，带来几百个新增粉丝。
有的中介比较佛系，在抖音上做短视频并没有很强烈的目的性。
这是我认识的一个卖房小姐姐。
刷一刷她的视频，其实很多内容都不是推销卖房。
而是一些关于中介行业有趣的段子，或者中介卖房的日常，也可以是在售楼处的一个生活记录。
在她的眼里做这件事，主打一个开心。
如果能够获得客户自然最好，即便没有通过短视频让客户对她熟悉。
长期下来产生信任，没准之后客户也会愿意找她买房。
除了单纯的蹭流量，最近我们越来越多的发现，中介开始在抖音上做内容。
短视频内容则更偏向于现场楼盘解说、楼盘测评之类的。相当于把售楼处搬到了线上。
这件事为中介带来的是更多的粉丝量，以及拥有潜在客户的粉丝群。
在中介行业的短视频赛道里，一个手机就是一个售楼处。
此时此刻中介，已经在抖音上抢客户，这件事在房产行业内也越来越普遍。
虽然中介都在做抖音，但效果却不怎么样，很多都会遇到观看人数少，没什么粉丝的难题。
所以线上转化并不可观，还是平台约看+朋友圈客户回流为主。
02
在这个现象背后，还衍生出各种产业链。
在抖音上已经出现了抖音主播，专门做面向中介如何做抖音短视频的内容培训。
“中介或团队怎么做房产号”、“房产号每月开3-5单”、“房地产从0到1干货”...几乎每一句都直戳中介。
这种类型的抖音号确实也吸引了不少人，已经有10多万粉丝。
很多中介会在视频底下留言，请教如何拍短视频。
但其实这种号本身也是靠卖课赚钱的，看完视频找主播加微信然后报课学习。
比如这种线下公开课，专门教中介怎么卖房。
还有专门服务房产中介的短视频培训班，面向的客群也都是房产中介。
大部分讲师打造的人设都是有10年+房产经验的资深媒体人，建立起跟中介之间的信任。
我看了下他们的课程宣传，有这种为中介打造专属的“超级博主计划”，1对1指导中介如何做短视频内容。
至于收费199元-上千元不同价位都有，课程内容也多为线上形式的训练营，教你如何定位人设、搭建账号、拍摄剪辑等等。
除此之外，还出现了对房产中介的MCN机构，简单来说就是一个“网红孵化器”，在内容和平台之间，帮助内容创作者变现。
他们主要是全程陪跑中介打造网红经纪人，帮他们获取房产短视频流量，以更少的成本实现多渠道转化。
来源：熠合传媒
不过他们的合作模式多与中介门店或者地产公司合作较多，很少有和中介个人合作。
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为了卖房，房东也在亲自上阵在抖音上拍短视频。
在抖音上搜“房东卖房”，会有不少房东发布的短视频。
基本上都是房东个人直售，从卖房文案到视频拍摄，都是由房东个人亲自上阵。
很多视频的文字简单明了，房子在什么位置，多少钱，愿意降多少出售，是否诚意卖。
视频中的房子，从阳台到卧室全部一镜到底，一边分享卖房的原因，一边介绍房子的优势，再没有比房东更懂自家房子的好了。
同样的话同样的图片素材，以房东的身份去说比中介显得更真实，也更有诚意。
更专业的房东，不仅给客户拍房子，还要亲自开车线上带客户看周边配套。小区附近的交通情况，商业配套一一解说。
有懂营销的房东，还会专门撰写卖房文案，用几句抒情的文字，配上舒缓的音乐，将未来生活的场景画面呈现在你面前。
“一个远离拥堵闹市的地方，一个早上起床睁开眼就能迎接日出的地方...”。
还有房东把漂亮的女主人带到了镜头前，就冲这养眼的高颜值房东，吸引了不少粉丝的围观，同时收获不少人来咨询房子。
来源：都市快报
越来越多的房东在抖音上下功夫，不管是拍短视频，还是写文案，都是发自内心想要把自家的房子卖出去。
04
为什么越来越多的中介、房东涌入抖音卖房。
从今年的市场来看，很明显现在卖房变难了。
关于高挂牌、低成交，以及房东降价卖房的话题，我们也已经跟各位分享过很多次了。
无论是中介还是房东，也感受到了这种焦虑感，他们之所以选择抖音卖房。
一方面抖音本身就拥有强大的流量池，已经是目前最火的短视频软件。
据统计，2022年抖音的总用户数量已超过8亿，日活7亿。
同样一个短视频发布在抖音上，获得的观看量可能是其他平台的N倍。
而且在抖音这个赛道，门槛并没有很高。
现实问题是，目前抖音上的房产中介，头部和普通的数量差别很大，还是有很多的中介基本处于底层流量池。
考虑到房地产业的特殊性，卖房不像卖衣服，一套房几十万上百万，不是刷一刷短短几分钟的视频就能下单的。
这也和抖音对房地产的数据扶持有关，它背后有一套平台的底层算法。
一开始可能还会给你推流，如果你在平台上无法带来真实成交，这部分流量自然也会减少。
所以拍抖音短视频不一定能够实现客户转化，也不一定能够卖房。
那为什么还要做？
很多中介拍抖音短视频，本质上是依靠发布视频在线上吸引大量的咨询客户。
将他们从线上带到线下来，最终还是需要实地带看促成交易。
相对于传统的获客方式，这种利用抖音线上获客的方式，可能成本更低一点。
也许就是越来越多人入驻抖音平台的原因吧。
以上为正文，来自微笑向暖
本文来自微信公众号“真叫卢俊”（ID:zhenjiaolujun0426），作者：真叫卢俊团队，36氪经授权发布。
