450万人次在线观看，直播工具如何帮工程机械行业带货增长？ | 3分钟案例精选
工程机械行业如何带货？
中联重科给出了自己的答案。
中联重科通过微赞直播建立了线上营销模式，解决了直播转化率低的痛点和推广产品类型多、难以实现多部门间高效协作的问题。中联重科连续2年举办的928嗨购节中，在微赞直播平台上分别取得了208万+热度、线上线下32亿成交额与361万+热度、线上线下32.45亿的成交额。
一、案例档案
企业名称：中联重科
行业：制造业
细分赛道：工程机械、智能农机和智慧农业
使用软件：微赞直播
适用场景：电商直播带货；品牌营销；裂变玩法；引流获客
二、关键痛点与解决方案
痛点一：线上营销建立难
改变工程机械行业长久以来传统的线下营销模式，建立线上营销模式。
- 解决方案：
以直播带动整体数字营销矩阵的活跃
中联重科把直播嵌入公众号矩阵，把私域导入直播作为启动流量。通过云参观、产品发布会、928嗨购节等视频直播内容与公众号图文形成互补，实现交互引流。
通过内容策划、品牌/经销商的私域运营，以及裂变海报、邀请榜单、在线抽奖、边看边买等直播营销玩法，提升直播间流量。
同时在直播中嵌入公众号、社群、微官网跳转，通过公域营销、品牌广告、用户裂变等方式，在扩大直播流量的同时也可为公众号、社群带来流量。
- 效果：
“直播卖挖掘机”的做法成功出圈，受到业内广泛关注。官方数据显示，中联重科直播间粉丝数突破38.54万，直播热度达到1.54千万。中联重科连续2年举办928嗨购节，在微赞直播平台上取得了线上线下32亿的成交额。
痛点二：高单价产品转化难
中联重科产品单价高、用户决策周期长，各个渠道流量分散，精准度与转化效率不高。
- 解决方案：
提升内容效果
在内容上，中联重科通过实景直播（如战队比拼）、技术专家直播答疑等形式向观众展示、介绍产品性能。
用户聚合转化：中联重科通过微赞直播实现获客，将线下、经销商、公众号、广告投放等分散的用户集中到直播中进行转化。
刺激留资培育需求：直播中通过抽奖、优惠券报名表、订单信息、直播签到、直播预热页等营销插件获取客户线索，把采集到的用户信息汇总到后台用户列表中，通过后台数据追踪用户消费旅程，引导至线下成交。
- 效果：
中联重科把全渠道的流量沉淀为私域流量，降低获客成本，提升效率，为线下交易引流。
三、背后的工具
微赞直播
微赞直播是建立于私域流量生态之上，集引流获客、交易变现、数据分析为综合一体的直播平台，帮助客户开展在线内容营销活动，契合行业应用发展潜在用户，挖掘拓展其背后沉淀的社交关系，主要应用于电商直播、品牌营销、引流获客、企业内训等场景。
找好用的企业直播工具，就来36氪企服点评。
36氪企服点评平台支持客户规模、产品功能、评分、满意度、排行榜等分类筛选查看相关软件，另外还有软件对比等更多功能。
本期案例编辑 | 张威
内容素材来自 | 36氪企服点评网站
36氪企服点评《3分钟案例精选》
快速了解数字化工具，有效解决业务问题
欢迎自荐或推荐案例，请联系：
张威 zhangwei02@36kr.com
