美柚和大姨妈相杀不相爱，女性健康工具变现之困
女性健康工具变现到底有何难？
“她经济”崛起，市场上有众多针对女性开发的APP，其中女性健康管理值得一提。美柚以女性经期记载管理工具起家，一直以来都以“工具+社区”的思路运营，而大姨妈主打女性健康攻略社区。
众所周知，女性生理健康类工具已经从美柚、大姨妈双寡头格局发展成美柚一家独大的垄断局面。如今，女性健康工具正遭遇变现之困，从女性口袋里掏钱的生意日子不好过？女性健康工具变现到底有何难？
市场份额缩小，生意失宠
女性越来越重视健康，各类女性健康应用应运而生，女性健康工具包含有经期管理、备孕管理、孕期管理、两性记录、母婴管理等内容。女性健康工具在内卷之下，迎来了垂直类划分的时代，大而全的时代正式落幕。
美柚和大姨妈是女性健康工具中的代表，从美柚和大姨妈的营收和月活跃量来看，美柚2020年发布的招股书中，其月活则只有3193万，相比之下，月活跃度明显下降，毛利率也不出彩。
在江湖老刘看来，大众对美柚和大姨妈的印象始终停留在经期记录工具，随着女性健康的重视程度，经期记录工具不再成为需要。手机自带APP甚至在线网页均可以成为记录工具，美柚和大姨妈不再是用户的唯一选择。美柚和大姨妈市场份额缩小，经期生意也许已经失宠。
核心业务疲软，弊端重重
内卷之下的美柚，以“工具+社区”的思路运营。美柚希望以工具引流，通过社区广告来变现，另一边通过电商模式实现盈利完成商业闭环。但是就数据方面来看，美柚的电商服务业务收入无增长，营收占比三年从56.59%逐步降低至39.65%。
大姨妈是经期记录软件，上亿的用户使用，其商业模式类似于美柚，广告+电商+医疗服务，大姨妈的医疗服务崛起，开始研发一款智能家庭医疗设备投入市场，营收占比来说，三方占比为1:1:1。
在江湖老刘看来，工具型软件坐拥上亿流量，转化变现是生存核心问题。广告是最常见的变现模式，社区打造成电商也是另辟蹊径。工具类应用软件都逃不过这两种组合变现的宿命，弊端重重，第三条经济增长曲线显得尤为重要。女性健康越来越受重视，工具型应用软件出路在何方？
需求至上，摆脱困境
近几年美柚和大姨妈等工具型应用软件在市场上逐渐失去声音，变现艰难，摆脱盈利困境才是重中之重。以用户为导向，满足用户需求，异业合作或许才是女性健康工具型应用软件变现的突破口。
hpv疫苗一苗难求，放苗抢苗信息成为众多女性追捧的热点，这也就说明女性健康已经开始重视提前预防，健康需求也已经从有病治病转向为无病预防，侧面佐证女性对自身健康的重视程度，女性体检数量上升等等，女性健康工具未来或许还是在女性医疗健康。
在江湖老刘看来，女性健康工具把女性需求摆在首位，以用户体验为导向，不断从功能、服务完善女性需求，建立差异化保持自己的优势，在医疗方面不断紧跟前沿医疗，以健康医疗为抓手，寻找变现点，摆脱当下困境。
靠广告变现的时代已经过去，电商领域垂直细分，相对于大的电商平台，女性健康平台在电商领域不具备优势。女性健康工具也需要加强自身垂直类的标签，突破之路困难重重，坚持下去或许能有明朗未来，我们期待女性健康市场的变化。
本文来自微信公众号 “江湖老刘”（ID：jianghulaoliu3），作者：江湖老刘，36氪经授权发布。
