说椰树“低俗”？我笑了

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椰树椰汁又上热搜了。  

不出所料，这次 还是因为被指低俗 。 

原来，椰树椰汁最近也开始直播带货，但直播间却被类似于“色情”、“擦边球”的原因被掐停了两次。 

被掐的画面是这样的： 

然后就被点名“违背社会良好风尚”。  

有意思的是，这一次，大家并没有一边倒的指责椰树，反而很多网友表示欣赏这种“土味审美”。  

很多网友评论都是支持椰树的。 

有人说， 美女呀我也爱看，而且人家穿得整整齐齐也没有露啊，比这个更露的多着呢，不要双标啊。

还有人表扬椰树的品味，虽然土吧， 但人家几十年如一日坚持中国传统审美，

跳舞的模特各个都面若银盘，端庄明艳，天生丽质，是整容网红脸横行中的一股清流。 

以我作为一名女性的视角来看，说椰树的直播俗呢， 确实是俗了一点。 

毕竟只要你眼不瞎，都能看出来是想突出女性身体曲线，来吸引眼球。 

但是，我作为女性，也 并没有感到被冒犯。

就好比你去买衣服，也会挑穿起来显身材、显精气神的款式吧。 

说白了，人都是视觉动物，难道展示身材美好的一面也是错了？ 

你看看，你是不是很容易就被椰树说服了，觉得批判椰树太上纲上线了？ 

哈哈，这就是椰树最精明的地方。 

用一种迎合男性视角，但又不冒犯女性视角的方式，做了一次成功的宣传。

我甚至觉得， 

椰树这次的直播是精心策划的，目的就是为了引发讨论热度。 

公开数据显示，椰树在10月1日-5日进行了8场直播，直播间 累计观看人次有33.42万， 上架商品11个，但 每一场的平均销售额只有2500-5000元。

甚至直播间里买东西还限购。 

所以，从一开始他们的目的就不是卖货，而是 一场精通男性心理的营销，又利用心理信息差让女性无“物化”可说。

花不到5000块买两天热搜，买“宝宝委屈”的舆论支持，真是太划算了呀。 

2

现在的直播间各种卷，但归纳起来基本就是走两个口味：  

一种是淡口，

如董宇辉和郝劭文，性格好，有情商，沾着人间滋味去卖货。 

另一种属于重口爆炒，

辛香麻辣各种滋味都有，大家各凭本事，抓眼球。 

而椰树椰汁算是在爆炒的风格中，开启了一条品牌直播带货的“邪路”，而且这路还只有他能走。 

直播间找美女跳舞，不算什么新鲜事，但这要是换了别的品牌，估计早被骂得体无完肤了。 

不过如果是椰树椰汁…… 

再土、再低俗，坚持久了也成了一种风格。

有意思的是， 

早年的椰树，其实是最早一批开始拍摄清新文艺故事广告的品牌。 

但当时遇上亚洲金融危机，以及激烈的电视广告竞争， 

椰树椰汁在04年发生了改变。 

椰树集团撤下了当时的广告团队，老总王光兴亲自操刀椰树椰汁的设计。 

据说椰树椰汁是看了份报纸，说椰汁有助于女性丰满，所以决定以丰胸为广告宣传点。

“关于用椰汁有助女性丰满，我们是从1997年香港的一个报纸上看到的资料。领导近期觉得这个可以作为广告宣传的点，所以就引用这个做宣传了。” 

甚至连台历都必须是这种风格： 

这之后，也开启了椰树集团要强的一生 。  

你说人家设计丑，它说自己的设计被国内外高度赞扬，还被写进了书里。 

你说“从小喝到大”低俗，它就另外拍一支广告告诉你，就是从小喝到大！ 

头铁如斯，哪怕从千元罚到几十万，年年罚款，它还是要年年发。 

这一点，估计杜蕾斯都要甘拜下风。 

看来低俗归低俗，但有效？ 

毕竟在商言商， 能引起关注的营销，就是好营销。

3

其实我觉得，椰树集团的老总真是个营销鬼才。  

现在要想走出自己的风格，想让大众记住你，实在太难了。 

所以椰树椰汁哪怕知道会被骂，也还是要坚持这种土俗风格。 

毕竟这也是一种 差异化路线 嘛。 

而且成功的商业模式，本质上都是抓住了人性需求。 

说白了，只有两种营销让人印象深刻： 

要么迎合人性，给予极致舒适；

要么挑战人性，给予极度不适。

什么是迎合人性？ 

比如我们喜欢看帅哥美女， 所以各种短视频都喜欢整一堆小姐姐跳舞，整一些小哥哥变装，给你看美的、漂亮的。  

又比如我们骨子里都慵懒，喜欢不劳而获， 于是开始越来越多的博主告诉你，奋斗的都是傻逼，工作差不多得了，别为资本打工，人生最好的是躺平。  

什么是挑战人性？ 

比如我们一直宣扬尊老爱幼，谦和礼貌，有些网红偏偏反其道而行之，直播吵架甚至打架。 

你看着很生气，很无语，很想骂对吧。 

那就对了， 越多人骂，他们流量就越多，热度就越高。

当然，挑战人性的营销方式会有风险，不符合和谐社会价值观，会被要求整改，严重的甚至是违法行为。 

而 迎合人性的营销，永远会有人为此买单。

这一次，杀出重围的椰树，赢了。 

本文来自微信公众号 “维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者：维小维生素主创们，36氪经授权发布。