说个月入 1 万+ 的副业

客单价 19.9 元，两个月赚了 2 万 7，然后加了 3000 个精准用户的微信。

拿到这个结果的做法说出来很简单，就是在抖音上发布小学生学习资料轮播图，然后引导加微信并做付费转化。

看似简单，但要做到并拿到结果，就需要有一套完整的思维和行动。这是我在生财上看到的一个案例，这里也跟你们分享下我得到的一些启发。

很多人可能会好奇这到底是如何做到的，我简单说一下。

第一步，注册一个抖音账号并起一个非常直观的名字，例如「小学数学资料分享」。

第二步，在这个账号上发布轮播图，图片内容可以是电子版学习资料的截图，也可以是文件集合截图。

第三步，在个人主页背景图或介绍里留微信号，引导用户添加个人微信。

第四步，给添加微信的用户发消息，如果想获取完整版电子资料，可以支付 19.9 元入群。

然后重复第二到第四步。

那么，这种方式有效么？

我看了下分享出来的数据，他单条视频平均播放量 2 万左右，最高的 120 万，其中单条视频带来的最高收益是 4000 块钱。

虽然说不上是多么大的业务，但作为一个副业去做做，已经能在每月工资外获得一笔不错的收益。

但是，这样的事适合每个人上手么？

适合。

但是，不是每一个上手的人都能拿到结果。

原因就在于，能坚持做这件事并且持续优化的人一定一定是少数。

有的人可能会因为发了几条视频没效果就停止了，有的人可能会因为没几个人加微信就停止了，还有的人可能会因为没人付费就停止了。

这些，基本上都是被过程淘汰的选手。

最终，那些拿到结果的一定是坚持做这件事并且持续优化的人。

比如，看同行怎么做，学习同行那些数据表现比较好的作品，然后改动照搬。

虽然是做搬运，但在一个大池子里还是能分到一杯羹，更何况抖音这样的平台上同质化的内容本来就很多。

再比如，如何获取有价值的分享资料？可以去同行那里购买，也可以付费到某宝上去买。

说白了，这就是赚的信息差的钱。

这个世界永远存在信息差，同时这也是为什么看似成熟的领域都还存在商业机会的原因。

坚持做，持续做，一直做，然后不断优化改进，就能拿到结果。

还有一点，在这个场景中，学习资料的使用者是小学生，但添加的微信和买单方基本都是家长。

也就是说，加到 3000 个家长的微信，这是一笔非常宝贵的私域资产，单个用户价值是非常高的。

基于这个私域资产，还可以衍生开发出其他的产品和服务。

需求在，机会就在。

不知道你们发现没，从这件事中可以得到如下几个启发。

第一，发现需求。

需求来源于特定场景中未被解决好的问题，或是痛点、或是痒点、或是爽点。

家长都希望孩子多学点，当学校给的东西有限时，家长就会去寻找适合孩子的学习资料。

有孩子的家长如果使用抖音，那他的用户画像大概率是会被刻画出来的。因此，账号运营者可以有针对性去识别这些用户。

当用户画像和内容匹配成功后，这种连接就建立了。

有了这个连接通路，需求就有被满足的可能性。

或许有人觉得现在很多领域已经有人做了，需求都被满足完了。如果你这么想，那就真没戏。

相信我，很多领域都有持续优化和改进的空间，同样存在持续性的机会。

回看过去 20 年的互联网产品，有很多需求都经历了被不同阶段的产品满足的过程。

所以，发现需求，然后开干。

第二，定义产品。

为什么是轮播图？为什么不是视频？

说白了，这是产品形态的选择问题。就像娱乐性内容比较适合视频形态，而深度干货适合文字形态一样。不同的内容，需要不同的产品形态。

轮播图有一个好处，能分页承载不同的内容，而且能以目录的方式承载电子资料，给用户一种犹抱琵琶半遮面的感觉。

这一点很关键，因为这是用户添加微信的动机。

动机来源于需求，动机的最终激发则取决于产品。

第三，持续运营。

任何一款产品都不是一撮而就，而是在不断打磨优化以及持续运营的过程中成长起来的。

我相信，这个看似简单的模式一定有非常多我们看不到的细节需要去运营，这也是现象背后的逻辑。

不断挖掘更多更好的电子资料、不断优化内容呈现方式、不断提高付费转化率，这些都需要运营。

同时，一个领域打通了，还可以横向或纵向复制到其他领域。也就是说，这能形成模板效应。

发现需求、定义产品、持续运营，这是任何一个产品或者副业一定要经历的三个步骤。

简单背后往往有深度的思考，成绩背后往往有不懈的行动。

大多数拿到结果的人都有一个共性，持续折腾、持续思考、持续行动。

或许在别人眼里他们有天赋、有机遇、有运气，但只有他们自己知道，那背后都是一天天的努力和坚持。

大道至简，这个世界的运行规律就是如此。

那么，你也可以。

本文来自微信公众号“唐韧”（ID：RyanTang007），作者：唐韧，36氪经授权发布。