36氪首发 | 牛奶直供智能零售品牌「芯安优选」完成2000万元A轮融资，让消费者购奶更便捷
文｜李小霞
36氪获悉，牛奶直供智能零售品牌「芯安优选」完成了2000万元A轮融资，投后估值为2亿元，投资方为中投建科投资基金。本轮融资将主要用于仓配基础能力建设、商品供应链体系强化、以及市场增长计划启动等方面。
芯安优选成立于2022年1月，是一家社区牛奶直供整体解决方案服务商，以智能牛奶零售终端为载体，基于移动物联网技术、LBS定位技术和视觉识别算法，为用户提供近距离、自助式的消费场景，整合一线牛奶品牌资源，让消费者可以便捷购买牛奶。
芯安优选智能柜机，受访者供图
据创始人张礼坤介绍，芯安优选整合了光明、伊利等牛奶品牌战略合作渠道资源，并与认养一头牛、百菲酪等网红新起品牌达成深度战略合作，打造了牛奶零售新模式：将头部奶企源头牧场（工厂）的牛奶，通过社区牛奶直供站直供给家庭，砍掉中间的加价环节，最大程度让利给消费者。
张礼坤告诉36氪，芯安优选产品不仅售价比市场零售价要便宜20%-30%左右，还让芯安优选合伙人有不错的利润，同时还比传统渠道更加方便快捷。
近几年，随着大众健康意识的提高，国内牛奶消费量也在逐年上升，但与发达国家相比，还存在较大差距。公开数据显示，以统一折算为液态奶计，2020年中国人均乳制品消耗量为42.1公斤，仅为欧盟的17%及美国的18.5%；单就牛奶消费类别来看，2020年中国人均牛奶消费量为17.6公斤，仅为澳大利亚人均牛奶消费量的12.8%。
这背后也意味着巨大的增长空间。“对于很多消费者来讲，目前牛奶价格偏贵，购买渠道比较单一，而且还偏重。”张礼坤带领团队经过半年市场调研，以社区牛奶直供站的方式切入，在居民小区、学校、写字楼等地方投放智能牛奶零售终端设备。
根据官方提供的数据，目前已签约合伙人40+，柜体铺设近200多个小区，辐射人群超过10万人。社群已经实现500000+人次精准用户，目前单台柜机平均每天售卖牛奶20箱以上，同时社群购买数量也在不断增长，基本上客单价50元左右，单台柜机月营收超30000元，净利润单台柜机月均4000元以上。
“我们这个行业属于一个新生业态，直接竞争对手并不是很多，一方面传统的奶企推出的奶站，不做社群，只做前端纵深不够，另外一方面这两年新起的社区电商价格战厮杀下，很多难以为继，这个时候我们用牛奶切入赛道，同时加入我们深耕多年的优势供应链产品，护城河比较深，专注社区家庭鸡鸭鱼肉等产品，不做高损耗的蔬菜、水果，公司拥有互联+物联的底层技术，而核心竞争力是手握多家大型供应链的全国独家代理资质合同。”张礼坤说道。
芯安优选核心团队在餐饮、农业等方面深耕多年，积累了技术、供应链、营销等经验。未来，芯安优选将在全国招募300位区县合伙人进行全国大部分市场的覆盖。
