创作者变现指南：如何通过NFT会员制实现增长与变现？
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编者按：2021 年可以说是当之无愧的“NFT 元年”。今年开始，我们不难发现的是，越来越多的新想法和衍生项目开始在 NFT 领域诞生。这篇文章来自编译，作者在文中分享了从 Web2 进入 Web3 的创作者可以如何通过 NFT 会员制实现增长与变现的实用指南，希望对你有所启发。
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去年，互联网企业家、顶级风投机构 A16Z 普通合伙人克里斯·迪克森（Chris Dixon）撰写了一篇创作者可以如何通过非同质化代币（NFT）将其“1000 名真正的粉丝”成功变现的文章。自此之后，NFT 有关的用例就开始成倍增加。
例如，逐渐兴起的 NFT 会员制，就要求粉丝必须持有特定的 NFT 才能加入私人社区，并享受其中的福利。NFT 会员制为创作者提供了一种推广其品牌的方式，让他们得以建立有价值的社区，并让粉丝随着社区的发展而享受相关红利。
我在 Facebook 和面向视频游戏的实时流媒体视频平台 Twitch 上参与了创作者增长工作，我也在创作者经济领域也撰写过不少文章。基于这些经验，我认为 NFT 会员制将会发展成为等同于广告和订阅制的创作者变现渠道。
在这篇文章中，我将结合一些真实案例，跟大家分享为什么创作者应该尝试 NFT 会员制，以及其在具体实践中的应用方式，同时还会探讨创作者经济和 Web3 创企该如何通过其日益增长的知名度来实现变现等问题。
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NFT 会员制的优势
虽然所有的 NFT 都是储存在区块链上的数字藏品，但不同类型的 NFT 有着不同的用途。例如，人们可以随时购买个人资料图片 NFT（PFP）用作头像。
然而，在 NFT 会员制下，NFT 只是进入某个特定群组的入场券。你可以对标连锁餐厅和私人会员俱乐部品牌 Soho House 或者某个乡村俱乐部，只不过 NFT 会员制的会员资格首先必须通过在线获取，而进入门槛取决于你是否持有代币，而不是拥有某种人脉关系。
越来越多的创作者都在通过为其粉丝创建 NFT 社区来进入 Web3 领域。对于有商业头脑的创作者而言，NFT 会员制可以用于取代并补充传统的订阅制或基于广告的收入模式，具体可以体现在如下几种方式：
创作者可以细分粉丝的付费意愿，从 NFT 中获取更多收益。在 YouTube 等传统平台，创作者可以通过广告吸引那种很少为内容付费而偶然光顾的粉丝，并且还可以通过推出订阅制来吸引那些通常只愿意支付少量费用的粉丝。结果是，他们错失了真正愿意支付更多费用的粉丝。创作者可以针对铁粉推出限量款 NFT 藏品，并且还可以继续推出系列藏品，吸引更多偶然光顾的粉丝。
创作者可以通过降低中间商费用从 NFT 获取更多收益。无论是广告还是订阅收入，传统平台都会从创作者的收入中抽取很大一部分佣金，他们还无需征得创作者的允许，就可以随时修改平台政策。借助 NFT，创作者就可以保留从初始铸币中获取的大部分收入，同时还可以通过版税获取额外收入。
创作者可以承认早期粉丝群体，并为他们提供实际回报。在传统平台，创作者的早期支持者不会因为该创作者的知名度提升而获得任何回报。当然，你可以说，你在某个 YouTube 视频博主成名之前就关注了他，但你却很难证明这是否属实。即便属实，你很早就关注他这一事实也不会为你带来实际的好处。相比之下，NFT 则可以为粉丝提供一种明确展示其很早就关注创作者的方式。创作者可以为这些早期粉丝提供福利，比如邀请其参加某些活动，或者某限定发行产品。此外，无论是音乐家还是运动员，创作者的早期藏品往往都能随着其知名度的提升而升值。从这一点来说，NFT 就能直接激励粉丝帮助创作者实现成功。
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NFT 会员制的弊端
凡事都有两面性。创作者也应该关注 NFT 会员制存在的潜在问题：
创作者无法直接控制 NFT 铸造后的价格。虽然创作者可以设定初始 NFT 铸币价格和其在二级市场版税的费率，但他们对 NFT 未来价格走势的控制却相对较弱。例如，如果整个 NFT 市场崩溃的话，创作者最终通过 NFT 获得的收益可能会少于传统渠道。投机者也可能会通过购买创作者的 NFT 并抬高价格，导致真正的粉丝无法参与其中。对于后面这个问题，创作者可以在投机者接触到其项目之前，向粉丝推介 NFT “白名单席位”，或者禁止任何个人一次性大量购买 NFT。
如果 NFT 价值不明确，粉丝可能会“脱粉”。为避免让粉丝失望，创作者最好可以明确加入 NFT 会员制所带来的价值。在粉丝眼中，他们更加希望创作者能够信守承诺，并为其 NFT 会员身份提供长期效用。在没有明确如何为 NFT 会员提供任何价值之前就推出 NFT 会员制，可能会直接导致创作者声誉受损。
NFT 会员社区治理是一项艰巨任务。除了完成内容制作相关的计划，社区治理也是创作者必须关注的一项重要任务。为减轻这方面的工作量，创作者可以外聘专业团队来提高社区活跃度，并鼓励粉丝参与并提高 NFT 会员身份的价值。当然，由于创作者才是核心支柱，因此创作者也不能完全依赖于外部团队或粉丝。
NFT 会员制的实际案例
创作者推出 NFT 会员制的最低要求是什么？成功的 NFT 社区通常包括三个组成部分：
创作者具有一定的粉丝基础，可以直接向粉丝群体推介其 NFT。
粉丝愿意购买 NFT 并加入社区，同时帮助提高会员价值。
创作者及其社区能够为 NFT 会员提供效用，并让他们获得实际收益。
对此，下文中将分享三个 NFT 会员社区的具体案例：
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VeeFriends
这是知名投资人、美国私人餐位预订平台 Resy 和数字媒体公司 VaynerMedia 联合创始人加里·维纳查克（Gary Vaynerchuk）发行的 NFT 藏品。他也是 VeeFriends 的首席执行官。
创作者：凭借自己过往的商业信誉，维纳查克建立了一个庞大的多平台受众群体。
社区：维纳查克通过在个人博客介绍 NFT 的重要性及新手应该如何购买 NFT 等内容，将其现有粉丝群体引流到了 VeeFriends。他为 NFT 藏品系列中的所有角色都绘制并创作了背景故事，并且还通过代币与个人联系起来。
实用性：所有 NFT 持有者均可免费参加为期三年的 VeeFriends 线下大会 VeeCon 。首届 VeeCon 线下大会于 2022 年 5 月举行，邀请了 NFT 领域红人、美国饶舌歌手史努比·狗狗（Snoop Dogg）和 NFT 艺术家 Beeple等重磅级嘉宾。值得一提的是，VeeFriends NFT 持有者在组织 VeeCon 线下大会过程中发挥了关键作用。
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Moonbirds
Moonbirds 是 Proof Collective 俱乐部发行的第二款 NFT 藏品。该俱乐部是技术企业家、风险投资人凯文·罗斯（Kevin Rose）创办的由 1000 名 NFT 收藏家和艺术家组成的仅限会员的私人俱乐部。
创作者：罗斯是一档广受欢迎的加密播客节目《现代金融》（ Modern Finance）的主理人。
社区：Proof Collective 俱乐部推出的首批 NFT 系列藏品共有 1000 个通行证。许多顶级 NFT 收藏家在收听过罗斯的播客节目后都购入了这些通行证，这就为社区注入了人才，同时为 Moonbirds 创造了潜在的需求。
实用性：Proof Collective 社区以解锁专属奖励的方式，具体包括一些商品或线下活动等，来激励 Moonbirds 通行证持有者长期持有其 NFT。
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Developer DAO
Developer DAO 是开发者纳德·达比特（Nader Dabit）离开亚马逊云平台 AWS 转而专注于 Web3 后推出的去中心化组织（DAO）。
创作者：达比特通过其 YouTube 开发者教育频道吸引了大批粉丝。随后，他就推出了 Developer DAO，其目的在于加速对 Web3 建设者的教育与影响。
社区：开发者和其他人才购买 Developer DAO 推出的 NFT，这提高了对 NFT 会员的吸引力。
实用性：能够访问这个社区已经成为该 NFT 的主要优势。社区成员在举办活动、开发项目和工作推荐等方面相互提供帮助。
下图中，我们还进一步分享了 NFT 会员项目可以如何提供长期效用：
Web3 创企该如何帮助创作者管理 NFT 会员资格？
创作者和社区都在以全新的方式尝试各种 NFT 会员制项目。随着这一趋势的加速发展，从 Web2 进入 Web3 的创作者在整个用户旅程过程中都需要获取额外的帮助。为此，初创企业可以尝试以下四种方式：
创建 NFT 会员资格
定义会员细节信息，包括目标、受众、数量、价格和福利等。
招募团队或选择无代码解决方案来推出艺术品、智能合约和网站。
向粉丝介绍 NFT 会员资格
打造一个社区并向粉丝传播 NFT 会员资格的价值意义。
借助“白名单席位”来为粉丝（而不是投机者）预留 NFT。
与社区合作，为 NFT 会员资格创造价值
了解哪些持有者对社区贡献最大。
与持有者合作，为 NFT 会员资格提供持续效用。
管理业务
管理并找到为财政提供资金的方法，例如寻找合作伙伴。
管理税收和法律合同。
许多公司已经在应对上述挑战。希望有更多的创作者和社区使用 NFT 会员来创造价值、分享收益。
译者：俊一
