数据创造价值，海平面科技如何让商用车联网实现“1+1>2”？

编者按：本文来自金鱼嘴每日路演，36氪经授权发布。

近年来，随着物联网的概念被越来越多的人所熟知，它所涉及的应用场景也在技术创新中持续拓宽。物联网融合了互联网、无线通讯、人工智能、全球定位等技术，将物理信息数字化转化，打破了人与物、物与物之间的交流壁垒，进一步实现信息的互通融合。 

车联网作为物联网的一种重要表现形式，已经走入了人们的日常生产生活，它的快速发展为汽车、工业、交通等行业带来了巨大变革。而商用车与工程车辆联网是车联网产业中的一个重要分支，对车辆优化、作业调度、维护保养、故障诊断等方面有着重要推动作用，更是商用车与工程机械信息数字化、智慧化的具象表达。 

有数据显示，2021年，汽车产销2608.2万辆和2627.5万辆，同比增长3.4%和3.8%，其中商用车累计销售479.3万辆。随着我国商用车辆的保有量不断增加，伴随着的车辆优化、安全作业、车路协同等问题得到了越来越多的关注。 

江苏海平面数据科技有限公司（以下简称海平面科技）是一家专注于可移动工业装备人工智能物联网领域的高新技术企业，面向工程机械、商用车、农业机械等可移动装备的主机生产厂商和发动机生产厂商及其上下游企业，提供创新性的智能网联相关软硬件产品和物联网数据闭环管理解决方案，为传统商用车与工程机械生产链上企业的智能化发展赋能。 

海平面科技总经理沈祥红告诉36氪：“我们看好这个产业赛道的发展空间，同时团队成员长期服务于商用车车联网领域，热爱这个行业，也了解这个行业。将新技术运用于解决行业的需求痛点上来，是海平面科技的企业愿景与目标。”

终端先行，实现商用车单车性能优化

根据中国汽车工业协会、中国工程机械工业协会等公开的相关数据显示，载货汽车、工程机械、农业机械以及发动机等年保有量达到7100万台，年均新增量为1180万台。罗兰贝格等机构研究也表明，未来借助车联网设备与相关服务，可为全国商用车辆TCO（全生命周期的拥有成本）的优化带来巨大的下降空间，潜在市场价值可达万亿。

以“车载终端”为关键词在天眼查进行搜索，企业名称、经营范围、产品服务等范围包括“车载终端”且企业状态为在业、存续、迁入、迁出的企业，在全国范围内达804家。如何在万亿市场中分一杯羹？对于商用车联网服务企业来说，首要的是做好硬件产品。

“车载智能终端是我们产品链中最核心的硬件载体。”在沈祥红看来，车载终端是实现车联网的基础。目前市面上的车载终端普遍具备较为基础的功能，例如采集车辆位置信息、工况信息及对排放数据的监测等，单一的数据搜集并没有真正发挥车载终端在商用车联网领域的最大效能。海平面科技则在硬件终端内置了智能Agent模块，迈出了产品智能化升级的第一步。

以传统工程车辆挖掘机为例，通过更换工作装置，其既可用于挖掘作业，也可用于破碎作业，然而两者做功效率不同，对车辆的损耗程度也不一样。“装载智能终端后，通过机器作业时终端搜集的各种数据的变化，就能判断出车辆的作业类型，是挖掘还是破碎工作。”将车辆的行为动作数字化转化，有效规避了行业内谎报作业用途骗保的不良行为，对挖掘机行业规范化运作起到监督辅助的作用。

全新升级后的海平面科技智能车载终端具备配置化采集、优化控制、数据预处理、发动机协议适配、机器学习平台协议适配等功能，目前已在工程机械、农业等领域广泛开展应用。

云端协同，延伸对商用车的服务触角

车联网产业的快速发展，让车辆主机厂商以及发动机厂商积累了大量相关数据，无法将数据更有效转化利用是商用车领域所面临的最直观的痛点。如何将数据联网并实现有效利用？海平面科技研发了智能网联平台，以产品Grampus大数据平台为核心，将数据可视化，帮助客户实现商用车辆的联网管理，同时对车辆尾气排放实时监管，以达到国家排放标准。此外，海平面还研发了机器学习平台，将数据进一步转化利用。

“车载终端给云平台发送的数据量是非常巨大的，云平台对这些海量数据要进行解析、清洗、存储、管理、分析并进行各种应用。”沈祥红介绍，车载智能终端设备定期会上传车辆的运行数据，将数据发送到云平台网络服务器，服务器在接收到车辆运行数据之后，执行数据解析与模块存储，并与AI机器学习平台模型匹配协同，完成各种机器学习模型的训练与管理，为车辆提供更高效的运行状况分析和车辆调优及其他车辆增值服务。从而为客户的研、产、供、销、服等环节的数字化与智能化转型提供全面支持。

以此为基础，海平面科技延伸数据变现的产业链，提出了精准保养的概念，深度服务商用车辆制造商与买家。“商用车行业的保养成本较高，引入大数据和机器学习技术对车辆运行时间、里程和车辆工况进行算法分析，可以精准优化车辆保养周期和保养内容，同时我们也可以根据数据为客户提供用车习惯的优化，延长车辆的使用寿命。”

随着商用车辆电控化程度越来越高，随之而来车辆电控单元的问题也频繁出现，为了提升车厂对车主的服务能力，降低需要返厂维修的可能性，海平面科技还引入了车辆软件的远程更新功能（OTA在线升级），降低车厂运营成本的同时，也提升了车辆的使用体验。

为客户创造更多价值

以前端硬件为基础、后端软件为保障，海平面科技开展了“一车一策”的TCO优化调教策略，据统计数据显示，海平面科技商用车联网系统投入使用后，帮助车辆维修时间缩短1/3、油耗降低10%、保养里程提升15%、按揭按时还款率提高30%。

目前，海平面科技与包括东风汽车、徐工集团、中联重科、山河智能、玉柴动力、上柴股份、约翰迪尔、日立建机等在内的30余家行业领先企业建立直接合作关系，为其提供车联网相关软硬件产品及服务。

立足于车辆调优和作业增强两方面，海平面科技将进一步加大算法模型的研发力度，一方面以“排放” 为核心，精准预测排放超标车辆，并根据车辆的实际工况对排放超标进行归因处理；另一方面把车辆上装系统的精准控制作为核心应用，帮助实现载货汽车、工程机械和农业装备的智能作业。

在不断提升算法模型质量与数量的同时，海平面科技还将致力于把算法平台植入智能终端，提升终端的边缘计算能力，进一步提升终端的智能化水平。未来，海平面也将布局新能源汽车电控系统相关领域，创新产品，进一步放大产业优势。

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