市场震荡面前，初创企业如何逃脱发展困境？
“现在的客流量是以前的三分之一都不到，再这么下去，我估计我连两个月都撑不下去了。”
不久前，在南京经营小餐馆的翟老板在朋友圈中写下了这样一段文字，不久后便收到了一众同行相似的抱怨，“我们家干脆就没生意！”“现在外卖是我唯一的销量收入了。”疫情反复不仅打乱了他们经营的节奏，也让他们的心态发生了巨大的转变。
当然，面临类似情况的不仅仅只有餐饮业，他们只是其中表现最直观的一个代表行业，这两年来，所有中小企业的经营与发展现状都不容乐观。
比如，对于许多初创企业来说，最有可能面临的，就是产品在研发到一半时的资金链断裂，以及不断被提高的试错成本。许多企业如果一开始选错了要走的路，可能会丧失第二次选择的机会，最终只得惨淡收场。有不少创始人调侃自己“这几年我都谨慎到不像我自己了”。
另外近年来不断走热的企业服务行业，在所有客户开始不断缩减预算的前提下，获客难度越来越高，对于企业的持续经营也提出了考验。即便面对的还是一片增量市场，可打开这片市场大门的钥匙已经愈发沉重，巨大的压力也让不少创业者喘不过气。
因此，如今的情况对于所有中小企业的创业者都是一场真实而残酷的考试，甚至事关企业的生死存亡。这场考试的考题不仅包括了企业领导团队对于时局的把控和制订企业的发展战略，还包括了企业对于办公设备的选择以及如何打造企业文化这样的附加题。想要更好通过这场试炼，“创业导师”的角色就显得尤为重要。
投资人无疑是作为“创业导师”最为合适的人选之一。在一级市场的不断发展中，投资人们曾见过无数行业的起起伏伏，他们对于企业发展有着极为精准的见解。而能被投资机构青睐的企业，不仅能够获得充裕的发展资金，更是对企业发展路径的一种肯定。
那么，如何让企业能够更好的与投资机构链接起来？这就是惠普战Club联合36氪共同发起全新“创投陪伴计划”的根本目的，通过一线投资机构的投资人为创业者答疑解惑，帮助创业者们加速成长。
5月20日，惠普“创投陪伴计划”正式启动，截至目前已收到118位创业者的诚恳发问。这些问题或许是有关企业文化的建立，或许是有关创业赛道的选择，而他们也得到了投资人的耐心回复。我们整理出一些具有代表性的创业共性问题及投资人的回复，希望能给到更多创业者以启迪。
在红海中寻找下一个机会
对于企业来说，创始人如何把握时局的动向格外重要。在当前市场环境下，留给创业者的试错成本和机会本就不多，很容易出现“一招错，满盘输”的局面。现在更需要考虑的是如何以更小的代价来维持企业经营的平稳，同时不断积攒力量，保持好自己与产业链中所有合作伙伴的关系，待到市场环境好转时再爆发，最终成功跨越周期。那么在战略方向的选择以及行业发展的前景上，投资人会如何看？
刘慎 宽带智汇基金副总裁
孙鹏 追梦者基金合伙人
张喆深 碧桂园创投高级副总裁
“找人、留人”难题何解？
很多创业公司无法持续前行，很大一部分原因就是没有找到合适的人。
一个完整的核心团队是企业的主心骨，通过每位成员不同的分工，能把公司不同业务部门很好的组织调配起来。
此外，核心团队中每个人的背景和能力互补也十分重要，如技术型创业者需要搭配擅长商业化的市场主管，擅长打造品牌的创始人需要技术型高管夯实企业的科技能力。核心团队如果不能把企业发展所需要的每一块能力补全，那必定会成为企业发展的短板。
除了找人，留人也很重要。培养人才并非一朝一夕，稳定的团队对公司的发展大有裨益。团队氛围、薪资、股权激励都是留住人才的必要手段，在找人、留人的问题上，投资人怎么说？
傅磊 名川资本执行董事
隋雨轩 深赛创投投资总监
吕晃先 红点中国执行董事
破开企业发展之困
创业路上会遇到各式各样的问题，或许是来自同行业竞争对手，或许是来自企业内部，抑或是类似如今大环境的影响。
通常在遇到这些问题时，创业者最先想到的是“头痛医头，脚痛医脚”的策略，但这毕竟治标不治本，类似的问题之后可能还会发生，也有可能因为解决一个问题而遇到另一个问题，出现“拆了东墙补西墙”的局面，所以提前预防问题发生才是上策，在这一点上，投资人又有何看法？
焦腾 明势资本合伙人
杨涛 普思资本执行董事
方超 育洲资本合伙人
走向一级市场的必考题
在企业经营正常运转后，若想获得进一步成长，走向一级市场无疑是最好的选择。
但实际情况是，每个投资人每天会面对几十甚至上百份商业计划书，留给每位创业者的时间可能只有几分钟，如果没有足够亮眼的优势，那么融资计划很可能石沉大海。在这样激烈竞争的环境中如何脱颖而出？或许这个问题问投资人再合适不过。
吕婧雯 跃为资本副总裁
梁祝 国宏嘉信资本合伙人
方超 育洲资本合伙人
大变局面前 不变的是不停下的初心
说到底，支持创业者、帮助创业者更好的发展是一件正确但又极为艰难的事情。
创业企业数量、种类众多，所面临的问题更是千变万化，若想要解决他们的难题，首先需要深入到他们当中，去感同身受地了解他们的处境，随后制定精准、适宜的解决方案，这样的工作量极为巨大。
庆幸的是，我们看到许多拥有社会责任感的大企业孜孜不倦的做着这些事情，而惠普便是其中之一。
一直以来，惠普便持续关注着新一代创业者的境况，针对创业者量身打造的战系列电脑迎来全家族的生机焕新，还持续从内容、资源以及精神层面陪伴并支持着创业者成长。在如今艰难的市场环境下，惠普见证了无数选择逆流而上的创业者，这也与惠普战系列提出的“Never stop”创业精神完美契合。
而拥有如此信念的创业者，值得被更多人看到。
当然，“创投陪伴计划”也不会是惠普帮助创业者成长的终点，未来惠普还将发起更多能够切实帮助到创业者的活动，帮助他们获取不断前行的勇气和动力，让他们的创业之路走得更加顺畅。
也欢迎大家持续关注惠普战Club获取一站式创业服务，惠普陪你“创业不停下”。
