1076万毕业生迎“最难毕业季”，快消大厂却招不到人

这三年，大学毕业生的日子不太好过。几年前，各个互联网大厂生怕工资给的低，抢不到心仪的人，可如今的他们多在野蛮裁员。彼时的大厂都出现过工资“倒挂”现象——即你每晚出生一年，在大厂的工资就要高个十来万。

有网友爆料称，今年大学毕业生就业率再创新低，很多学生要父母想办法帮自己在三方协议上盖公章，以此来证明自己有工作，否则就不给学位证。其实，这种找关系帮盖章的行为古早就有，我2005年毕业的时候也曾这样干过，只是，那个时候的就业率是99%。

大家都忽略了一个行业：快消。那些知名快消企业宝洁、可口可乐、康师傅、统一们也曾被称为“大厂”。只不过，如今大家一提起大厂，想到的都是互联网公司。要知道上个世纪90年代，央视频道做过一个对话节目，说的是一个人研究生毕业后，在他面前摆了两条路，一是去宝洁，二是去中科院。最后，他选择了宝洁公司，这略显争议的选择才有了后续的对话。

如今，这些快消大厂大都面临一个严峻的年轻化问题。不少快消大厂的历史可比互联网大厂早的多，动不动就三十年起步。快消企业从管理层到执行层都缺少年轻血液，可是越来越少的应届毕业生选择进入快消大厂。这就出现了一个现象：一边是大学毕业生们找不到工作，一边是快消大厂招不到年轻人。

快消的管理培训生

整个疫情期间，我们没听到哪个快消企业说因为“困难”不给员工发工资，即便在上海，业务人员可能分销提成会少些，但也不会有哪个快消公司真的给业务KPI打零分，让你只拿个基本工资。至于借疫情裁员的情况，就更没听说过。

不止如此，这两年快消大厂的财报显示，这些企业的员工是在增加的。比如，统一公司一年就增加了3000名员工。而能让快消企业如此豪横的原因在于业绩的上涨。整个2021年饮料平均上涨幅度是双位数，而休闲零食则至少是20%增长，翻倍增长也不在话下。

这些增长背后，需要大量人员的服务，尤其在今年、快消行业提出要重归线下，要展开新巷战，未来对人员的需求量会越来越大。

很多人说，大学生之所以不愿意做快消、就在于快消行业的工资太低，不如美团、京东的快递人员。比如，一张京东的招聘信息显示他们是月调休4天，工资却在6000-15000元，这比大部分快消企业的业务人员工资要高很多，基本上相当于一个快消主管的工资。而美团招聘的骑手，一个月薪资整体在一万以上。并且做骑手是想干就干，不想干就休息，所以很多大学生现在真的是宁愿做骑手也不去做快消业务。

确实，快消行业业务员的平均薪水是没有骑手高的。类似骑手的工作性质和拿工资方式，也有快消企业采用，比如，今麦郎公司的四合一，基本就是这样一个策略。同样，快消企业也遇到类似的问题：业务人员工资拿的比主管高，所以很多业务人员不愿意升职做管理者。“干一天拿一天工资，躺平心态”这都是“三和大神”思维的蔓延。

首先，快消企业的业务人员与骑手最大的区别在于未来的升职空间。

在互联网行业最流行的一句话叫“去中心化”，骑手人数增加的再多都不会有管理岗位，大家都是平等计件。因为互联网的工具、算法能管理骑手。但快消行业却是没办法去“中心化”的，也就是快消人员的管理需要有各类的管理层，十来个业务就要有个组长、主管类的人员。很多快消企业视图去掉这些“中心”点，直接业务扁平化处理，可结果是不仅没提高工作效率，反而造成业绩下滑。因为快消行业不是一个简单的服务行业的配送，它还需要大量的“沟通”，这个“沟通”是无法用工具解决的。

这些年，快消企业也在各种“工具、系统”上用力，但都没解决这个问题。大家都知道快消层级的复杂、浪费了大量费用，可是就是解决不了。而这些“中心点”就是快消业务人员的升职点。

其次，快消企业招聘大学生，大多都不是做业务准备的，而是作为管理培训生来储备的，管理培训生大多都是储备干部。其晋升前景、工资前景，都不是业务代表和骑手能比的。要知道管理培训生在快消大厂里那是绝对的嫡系部队。大部分快消企业如今的管理者更多是凭借经验熬上去的，其学历、思维、管理能力都有一定的欠缺，只是这些欠缺用“经验”来弥补了。相对于管理培训生的高学历、专业、学习能力是相当不足的，这也是很多管理者基本到一定位置也就停步不前的原因。相反，带出来的管培生，反而会有一个更好的前途。

最后，快消企业的管培生，不止在本公司有很好的发展前景，很多互联网大厂也很喜欢在快消企业挖人。我们看如今的阿里、京东们高层中有很多的宝洁人、可乐人。相较于互联网大厂自己培养的管培生，快消管培生有更好的执行力，因为大家是为团队绩效来负责，你的领导带你也是以业绩为基本目标，是让你来解决问题。而互联网大厂培养出来的人，名词很多，概念很多，反抗领导也很强势，但让他给出解决的办法和执行细节是拿不出来的。快消大厂的管培生普遍在能力上会“更上一层楼”。

做骑手，随时随地都可以，但对于大学毕业生来说，再有做管培生的机会，还是要先学一下技能，不要还没努力就先躺下。

快消大厂好处颇多

文章里，我一直强调的是快消大厂，并没有说快消企业。因为，招聘大学生，并能将大学生好好培养的快消企业并不多，快消大厂因为发展的历史以及先进的理念，在管培生这块有着很好的流程。而大部分快消企业其实自己的管理水平都跟不上，更不要说培养学生了。要知道，管培生又叫“管赔生”，是一个相当“赔本”的过程，如果企业没有实力，是做不好管培生这个“长期主义”项目的。

快消大厂喜欢用管培生的，日化行业因为有宝洁这个龙头带领，大部分日化企业喜欢用管培生，尤其是国产日化巨头蓝月亮，老板本身是博士出身选择创业，所以喜欢招聘大学生。而管培生的晋升速度、晋升空间也是最快的。

除了日化宝洁们外，还有可口可乐、统一、康师傅、旺旺等企业也喜欢培养管培生。企业有成熟的体系，需要年轻的血液来给企业活力。我们看这些快消大厂本身也在行业内也多有“黄浦军校”的美誉，他们的管培生也好，曾经的员工也罢，在企业里都有一个良好的、“校友”感觉，这些企业出去的人，都会互相帮扶，并且会因为同属一家公司而亲近、互相照顾。

快消大厂的管培生均属于被高看一眼的，除了有较好的升职空间外，就算是坏事，比如裁员等情况也不会先裁管培生。像现在互联网大厂为了裁员，有套路是给员工制定一个完不成的目标，给员工扣一个能力不行的帽子。这点是快消企业做不出来的，因为大家的业绩都是相较于去年同期的数值来制定，不可能随意制定一个目标。

大部分快消企业管培生的离开，不是因为公司要裁员或公司逼你走，而是主动离开。当然，造成管培生离开的方方面面中，更多在于企业的制度。我们看很多快消大厂，为了激励自己的“老部下”能有所谓“青春”活力，会对这些老员工说：未来我们要招聘多少管培生来取代你们，你们未来没有什么升职空间，简单点来说就是对老员工PUA。这就导致很多管培生在一线实习时——也就是按管培生培养的方向，去安排管培生到各自部门工作时，会被处处为难。因为老员工会认为你这是来抢饭碗的。要知道老员工的就业前景是没有年轻人好的，所以把“管培生”逼走，顶多会被骂几句：不会培养人。但至少他的饭碗是保住了。

快消大厂们招聘管培生，更需要留住管培生，这就需要完善自己的培养制度。给管培生留下足够的空间，不要辛辛苦苦招来的人，干了半年不到就离开了，那个成本比培养的成本还要高。要让“管培生”成狼，或者激活老员工的狼性，需要的是竞争环境而不是“画饼”。

快消大厂之所以缺少管培生，是缺少自己的声量。快消行业没有造富神话，大家都是靠低调的“积累”，在宣传上，可以多学学“宝洁”的同学会。而那些找不到工作或者没进入互联网大厂的人，不如看一看快消大厂，坚持两三年看看，你或许并不比那些同龄人差。

本文来自微信公众号“快消”（ID：fbc180），作者：岁月，36氪经授权发布。