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研发第三代自主移动技术,「隆博科技」移动机器人落地工业场景

李念真 · 2020-02-25
工业场景具有价格敏感度低(刚需性强)、定制化需求高的特点。

机器人移动技术已经历了3代技术发展,导引技术、地标技术和自主移动技术。基于前两代移动技术的机器人被称为传统AGV,在工业领域有广泛的应用;第三代移动技术相对前两代而言,能够解决更多实际场景的应用问题,有更多的优势,例如更全面的定位导航及路径规划能力、更低的部署成本和更快的部署周期,基于这种技术所研发出的移动机器人产品被称为AMR(自主移动机器人),也可归类于新型AGV。

隆博科技(深圳)有限公司(简称“AICROBO”,原“爱啃萝卜机器人”公司)是一家专注于AMR技术的移动机器人公司,成立于2015年8月,面向工厂和仓库,提供柔性化的室内物流解决方案。同时,公司面向服务机器人公司,提供自主移动平台核心部件。


关于进入工业场景的原因,公司CEO佘元博认为,相较于服务场景,工业场景对于移动机器替代人力的刚需性强,有非常大的市场空间,而且工业场景对AMR产品的价格敏感度低,定制化需求高,产品技术门槛高。工业领域的室内场景,例如制造业工厂和物流供应链仓库,仍然有大量人驾驶叉车或者人手推车搬运运输物料的场景,绝大部分场景动态复杂,用传统AGV无法解决,而AMR可以解决,这对技术型创业团队来说是非常好的机会。

根据Interact Analysis调研,近几年AMR需求激增,2022年,AMR在制造业工厂的销售将达到24亿美元,在供应链物流仓库的销售将达到30亿美元。目前市场份额基本上都是国外企业占有,市场增长动力主要来自中美两国。国际上AMR技术规模进入商业化阶段是在2014年,代表公司包括Adept(现OMRON Adept),MiR, Locus, Clearpath等国外厂商。国内发展速度要延迟2-3年,市场尚处于较空白状态,创业公司机会较多。

隆博科技面向工厂和仓库,提供自主移动机器人(AMR)、调度中心、部署件等产品,以及客户场景的方案设计、产品定制、部署实施等一站式服务,从而帮客户解决场景落地的问题。CEO佘元博表示,公司的产品设计策略在于:因为涉及行业众多,各业务场景差异化程度较高,因此,通过抽取细分环节中的共同点开发通用性产品,形成标准化的工作方式和行业解决方案,目前绝大部分用户场景需求的80%以上部分都通用化了,需要定制的部分不到20%,甚至不需要定制即可应用。

除了技术优势和丰富的产品体系,公司产品的另一项优势在于定制化能力,目前绝大部分行业用户都会有定制化需求,需要进行场景定制化才能落地应用,基于客户的业务逻辑去改造软硬件是对定制化能力的主要挑战。公司产品从2018年开始推入市场,目前已积累200多家客户,主要来自日化、3C、物流仓储行业。2019年已经有很多不同的场景定制化项目落地,今年主要业务在于市场推广。大部分客户采购设备的投资回报周期在0.5-1.5年之间。公司目前的盈利模式主要是买断式产品、方案和服务,未来考虑增加租赁制模式,降低客户应用风险。

目前室内AMR产业链尚不完善,一方面是产业链中间核心技术实力强的机器人本体制造商不多,另一方面也缺少具备AMR行业场景定制化能力的集成商,目前集成商的AMR行业专业程度较低,未来一段时间的行业发展才能成熟。因此隆博科技目前提供的是软硬件一体化产品,并且做到从核心部件、整机组装、行业解决方案都由自己完成,预计未来2-3年产业链分工逐渐明确后,公司会将重点放在自主移动平台的研发上,将差异化集成方案及行业解决方案交给集成商。这种合作方式已经在服务领域有了成效,公司提供的Robase系列移动机器人平台,已经被应用在医疗场景,由公司负责移动部分的定制,服务机器人公司(集成商)负责整机的设计和制造。

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