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今天,雷军和他的VC朋友又收获一个IPO,市值330亿元

投资界 · 2020-02-21
把时间花在20%重要的事情上,创业如此,做产品亦是如此。

编者按:本文来自微信公众号“投资界”(ID:pedaily2012),作者:杨青,36氪经授权发布。

雷军又收获了一家上市公司。

2月21日消息,北京石头世纪科技股份有限公司(简称石头科技)正式登陆科创板,成为第一家在科创板上市的小米生态链企业。

值得一提的是,石头科技此次IPO的发行价格为 271.12 元/股,一举打破了A股发行价格的历史记录。今日开盘,石头科技报470.00元/股,较发行价上涨逾73%,此后股价一度冲到530元/股。截止21日午间,石头科技的市值为330亿元。

成立于2014年,石头科技是一家扫地机器人制造企业,创始人昌敬出生于1983年,典型的“80后”。短短6年的时间,石头科技从零做到IPO敲钟,按照330亿元市值来计算,创始人昌敬身家暴涨了约77亿元。

石头科技的成功,离不开背后小米的支持。公司成立之初,昌敬为融资奔走,机缘巧合下获得了小米的投资,成为小米生态链的一员。雷军今天甚至特意发微博祝贺石头科技的上市。

除了小米,石头科技背后还有顺为资本、高榕资本、启明创投等知名VC机构的身影。顺为资本曾于2015年参与石头科技A轮融资;高榕资本于2016年初领投了石头科技的B轮融资;而启明创投也是最早参与到投资小米生态链企业的VC之一。

80后创业,公司账上一度没钱发工资,敲钟后身家涨了约77亿元

这是一个80后的创业故事。早在2007年,还在微软任程序经理的昌敬就注意到了扫地机器人这个产品。当时,不但很多微软的同事在用,他自己家也买了一台,不过很快发现了一个问题:一台扫地机器人动辄1000多美金的售价注定只有极少的消费者才能负担得起。

到了2013年,国内做扫地机器人的公司也只有两家。情况发生变化是在2014年——仿佛突然之间,国内一下子涌现了上百家扫地机器人公司,昌敬敏锐地感觉到,机会来了。于是,他辞掉了百度高级经理的工作,成立石头科技,开始了扫地机器人的创业。

通过对市场的调研,昌敬发现市面上的扫地机器人存在着各种各样的问题:有的产品算法不行,有时候扫两下就完事儿了,有的一直扫;也有的产品噪音大、质量差。在昌敬看来,当时的市场上并没有一款能够真正替代掉人工扫地的产品,这也就是说扫地机器人行业仍有巨大的机会。

但是,从一个想法变成一个产品的难度却远远了他的想象。“最开始我预计一年就能做出来。所以别人问我什么时候出产品,我说一年以后,后来过了一年,别人再问我,我还是说一年以后。”昌敬曾在接受媒体采访时坦言。

足足花了26个月,石头科技的第一款产品才问世了。尽管花费的时间超出了预期,但是昌敬认为这一切是值得的。因为这26个月,让石头科技在扫地机器人行业建立了足够高的护城河。石头科技采用了行业中最佳的LDS激光雷达+ SLAM算法全局规划解决方案,将无人驾驶、人工智能的核心技术应用在产品中。

如果做个简单产品,可能只需要3个月,但很快会有很多人一样的产品,接下来竞争力势必会迅速减弱。凭借产品质量与口碑,石头科技扫地机器人迅速占领市场。目前,石头科技的主要产品有三种:小米定制品牌“米家智能扫地机器人”,自有品牌“石头智能扫地机器人”和“小瓦智能扫地机器人”。

光大证券 2019 年出具的行业研究报告显示,2018 年前 43 周,“米家智能扫地机器人”和“石头智能扫地机器人”线上市场占有率分别为12.8%、10.1%,合计22.9%。2018年,石头科技销售收入超过30亿元,净利润超过3亿元。

回顾创业这6年,昌敬在回答顺为资本的采访中透露,公司遇到的最大挫折是在 2016 年初,当时公司的账上已经没有钱发工资了,一度面临关门的风险。最后,公司幸运地挺过来。

“感觉心态更好一些,对得失心看得不是那么重了,更看重如何在正确的时间点做对的事情。”招股书显示,1983年出生的昌敬是石头科技的实控人,本次IPO之后持股比例为超过23%。按照330亿的市值计算,创立石头科技不到6年时间,就给昌敬带来了约77亿元的身家。

一度不被VC看好,42天做出Demo获小米投资

石头科技与小米和雷军渊源颇深。“石头科技是继华米和云米之后,第三家小米生态链的上市公司。”雷军在祝贺信中指出,石头科技是第一家在科创板上市的小米生态链企业。

回想创业伊始时,昌敬为公司融资来回奔走。他不但有微软、腾讯、百度等大公司的工作履历,也曾有过一次成功的创业。此前,他创办的图片编辑和分享软件“魔图精灵”被百度收购,后来改名为“百度魔图”,这曾是百度最火的一款APP。因此,当昌敬想要再度创业时,不少VC都上门沟通。

但有一个前提,要么干一些VC们认为更热的领域,要么做昌敬自己比较熟悉的东西。昌敬曾在接受媒体采访时回忆,“当时VC有两个评价:不看好扫地机器人这个领域,更重要的是不看好我做这个领域,因为我没有经验。”

直到2014年4月,昌敬机缘巧合接触到了小米。当时小米也刚开始布局小米生态链,扫地机器人正是其中一项。当时小米判断,人工智能的应用未来会在智能家居中起到极大的作用,因此相比其他都是硬件出身的扫地机器人团队,有软件背景反而是一种优势。

但尴尬的是,昌敬第一次和小米团队谈的时候,可以说除了想法什么都没有。昌敬曾在接受媒体采访时回忆起当时的情况:小米方面说“你啥都没有,怎么投啊?”于是,他迅速拉来4个微软的前同事组建团队,用42天时间做好Demo。结果Demo的演示效果不错,获得了小米的认可,就这样获得了小米的投资。

小米不但是石头科技的投资方,也是业务合作方。“它的上市再次印证了小米生态链模式的成功。”雷军发文强调。

在 2013 年底的时候,当手机厂商都在效仿小米的互联网模式时,雷军看到了智能硬件和物联网的趋势,认为这才是下一个千亿美金的市场。于是决定用小米做手机成功的经验去复制 100 个小米,这就是人们俗称的小米生态链。

最初,小米从手机周边开始打造生态链,比如移动电源;接着扩散到与智能家居、智慧生活相关的智能硬件,比如空气净化器、小米电饭煲等;最后甚至扩展到毛巾、鞋子、枕头等生活用品。截至目前,小米生态链收获了3个IPO——华米、云米以及石头科技。 

背后的VC朋友们,浮现顺为、高榕、启明的身影

在石头科技的成长历程,除了小米,还有一群十分重要的角色——顺为资本、高榕资本、启明创投以及新加坡政府投资(GIC)等知名投资机构。

招股书显示,本次石头科技IPO之后,小米旗下的投资平台——天津金米持股8.89%,顺为资本持有9.64%股份,高榕资本持有5.05%股份,启明创投持有4.39%股份,GIC持有0.84%股份。

顺为资本由雷军和许达来共同创建,一直被视作小米系的一份子。2015年,顺为资本投资了石头科技 A 轮融资,至今相伴了五年。本次IPO之后,天津金米和顺为资本的“小米系”合计持有石头科技18.53%的股份,仅次于公司创始人昌敬。

顺为资本合伙人程天表示:“顺为十分看好昌敬及其带领的团队,创业近六年以来,始终秉持初心,坚守对于科技和产品的极致追求。石头科技在给消费者创造优秀产品的同时,也实现了很好的经营效率,在短时间里,塑造出一家高速成长且具有中国本土特色的消费电子产品公司。”

启明创投作为小米集团的早期投资机构,也参与了对石头科技的投资。“启明创投对小米生态链的策略高度认同,成为最早参与到投资小米生态链企业的创投机构之一。启明创投投资小米集团后,投后接触密切,互动良好,获得了参与投资小米生态链企业的先机。”启明创投创始主管合伙人邝子平认为,考量人工智能的前景,其中重要的一个因素便是场景落地,而石头科技精准切入了智能家居这一市场。

多年以来,高榕资本对小米生态链企业青睐有加。2016年初,高榕资本领投了石头科技的B轮融资,此外还投资了华米、绿米等其他小米生态链公司。

高榕资本创始合伙人岳斌回忆,“2015年,我们通过小米生态链举办的路演首次接触到石头科技团队,很快决定要投资这家公司。”在他看来,当时扫地机器人领域尽管已经有先行公司,但仍缺少真正优秀的产品,产品存在缺少路径规划、清扫不彻底等问题,用户需求没有被充分满足。

“还记得我们第一次拜访石头科技办公室,那时他们还在奥林匹克体育公园旁边的小区民房里办公。”岳斌表示,作为一家很早期的公司,石头科技聚集了一支优秀的创始团队,在消费电子、光电、机械等领域都有深厚的积累。尽管过去没有做过扫地机器人产品,但都抱有一颗做出极致产品的初心。我们认为,科技的进步将让带有路径规划的扫地机器人成为可能,因此投资了石头科技。

事实证明,这些VC机构都判断对了。更让投资人感到可贵的是,在6年的创业过程中,创始人一直保持着很自如的状态,不让自己陷入海量的事务中。岳斌曾专门请教昌敬是如何做到的,“他归结为找到合适的人才,设计合理的考核体系,抓大放小,同时留有时间深度思考”。

把时间花在20%重要的事情上,创业如此,做产品亦是如此。

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