你能只靠商业模式活下去吗？
来源：云九资本 （ID：sky9capital）
作者：王京
早在15世纪中叶，意大利著名的思想家尼可罗·马基亚维利在他的成名代表作《君主论》中，就曾有过著名的论调：拥有武装的先知都胜利了，没有武装的先知都灭亡了。
众所周知，《君主论》在历史上很长一段时间，是权谋家们奉为圭臬的枕边书，是关于如何掠夺、统领政权的重要守则，而马基雅维利的思想经过几个世纪的风雨洗礼，时至今日，依然是不容置喙的真理。
宗教是人类文明中极其重要的组成部分，从某种意义上来说也是统治阶层管理老百姓的重要手段，对于人类文明的发展起到了决定性作用。世界历史上的三大宗教：基督教、伊斯兰教、佛教，几乎覆盖了世界上一半以上的人口。此外，印度教、道教、犹太教等宗教也都蓬勃发展。但如果我们仔细推敲的话，不难发现：每一个宗教都在想方设法扩张领土、扩大影响力。不同时期、不同宗教的扩张史，都有着一个共同的特点：要渗透进普通百姓的生活和国家力量之中。
那些能够流传至今的宗教，都非常积极、非常认真地在世俗世界中扩展自己的版图和实力。它们无一不是在世俗生活中深入人心，通过修缮宗教场所、举办宗教活动、广收信徒等一系列行为，来保证其深厚的世俗力量。
要知道，无论精神的力量如何强大，他们都需要实体的力量去承载。或者说，精神的力量再强大，毕竟只是虚体，它们需要实际的道观、寺庙、教堂那样的场所，去承载教民们的思想和精神。
而每一次的集会，都需要实实在在的世俗力量，比如人力、财力、物力、资源等来巩固他们的影响力。教堂越大，所彰显出来的实力（或者说足以令人信服的权力）也就越大。甚至必要时还需要强大的军事力量来进行保卫或者扩张，持续两百多年的十字军东征，在今天仍然发挥着其影响力。
而那些没有足够武装力量的宗教，哪怕盛极一时，也终将淹没于历史的尘埃之中。就像曾经盛极一时的摩尼教，深入广大群众心中，最繁盛的时候，几乎与基督教不分伯仲。但他们最终却消失得无声无息，其中的一大原因是，摩尼教既不承认基督教的发展，也不承认佛教的教义，遭到当时世界上各大宗教联合排挤。但这并不是导致他们消亡的决定性因素。摩尼教消亡的核心原因是，他们没有任何武装力量保护自己。他们既不像佛教广修寺庙，也不学基督教四处传教，而是迅速扩张信徒，试图通过精神控制的力量来打败其他教派。一旦遇到联合打击，他们毫无还击之力，只能无声无息地消亡。
推而广之，宗教需要世俗力量的武装保护，而今天的创业投资更加不外如是。
靠风险投资支持的创业的商业模式，如同宗教的精神力量；而创业的盈利模式，则如同宗教的世俗力量。精神力量很重要，没有精神信仰，就无法聚集一帮志同道合的伙伴共同创业；但只有精神力量的创业，则容易流产于自己的孱弱，就像没有世俗力量保护的先知，消亡只是时间早晚问题而已。
在我看来，所有不挣钱的创业公司，单纯强调所谓的“讲故事”，靠强大的故事来感动世人，靠所谓的“情怀”和对未来的期许来“赢得”投资人，靠满嘴“理想”来“鼓励”员工。那么，这样的模式与没有武装力量的摩尼教毫无二致，看似辉煌与强大，但当产生纷争时，即不能退守保卫自己的领地，又不能向前拓展自己的地盘。就如同一个身体孱弱的病人，自身没有造血能力，终将逝于自己的虚弱。
这样的例子不胜枚举，比如曾经大笔烧钱的爱屋吉屋，在这个月悄然死亡；又比如，曾经风靡一时的共享单车创业，曾有多少投资机构眼红，不管什么小红小蓝小黄，也不管未来能否盈利，甚至不考虑运营成本如何覆盖，在火热地烧完了钱之后，共享单车的尸体在各大城市堆积如山，无人清理，最终不但创业失败，还给城市环境造成大量的废铁污染；还有无人货架……此处省略一千字。大家还能想起多少那些曾经风光一时但最后死得悄无声息的创业模式？
那些过分强调模式创新的企业，就像是过分描绘虚幻精神世界的宗教，靠着风险投资得来的资本，迅速做大规模，本质上，这就像是一个会讲故事的宗教，通过煽动人群获取信徒。他们也许拥有挣钱的手段或理想，但并没有获得商业模式的验证，也就如同缺乏武装力量保护的宗教，试图用自身的概念，用虚幻的力量来保护虚幻的精神世界。一旦遇上风吹草动，立刻灰飞烟灭。
人们最喜欢看两类故事，一是看草根和弱者如何逆袭上位，二是看精英跌落神坛滚入凡尘，以满足自己内心的“幻想欲”与“平衡感”。所以我们看到很多创业品牌，打着“干掉XXX”的口号大张旗鼓，用资本力量堆砌出海市蜃楼般的规模假象。或许短时间内这种口号能够获得资本的青睐，但创业者应当明白，风险投资不是慈善事业，投资机构要的是盈利，而不是一个动听的故事。故事可以忽悠一时，却不能忽悠一世；风投可以在短期内帮助你，但你最终仍要靠自身实力长久地生存下去。如果一个创业公司不赚钱，极大的浪费了社会资源、消耗了投资机构的热情，最终也将被市场淘汰。
风险投资支持下的创业，与传统创业最大的区别之一，就是风投机构对于现阶段企业是否挣到钱并不是最在意的。往往都是先确立经营模式、扩大规模，占领或颠覆市场之后，再获取真实利益。对于创业公司而言，通过资本的帮助，在短期内迅速抢占市场，甚至是形成垄断性市场，占据定价权，再考虑挣钱，这本身无可厚非。这条路径，是风险投资的游戏规则和某些创业行业的特殊性所造成的，本身并没有对错。但这并不是唯一的创业路径，更不是默认的路径。甚至有时候，这是一条看似铺满鲜花，实则暗流涌动、充满了毒蛇野兽的创业模式。你以为被风投机构所青睐，于是押上一切，殊不知当你一味烧钱扩大规模、而不考虑如何赚钱的时候，企业已经走向末路。
或许有人会反驳说，京东上市之前也没有挣钱，但当改变了用户习惯并取得了极高的市场占有率之后，迅速扭亏为盈，一路高歌猛进，战绩不俗。像这样的案例，你当然可以列举出很多，甚至包括今日出行巨头的滴滴公司、生活消费领域的美团点评等，目前仍然是在烧钱和亏损阶段。但是，请别忘记，他们没有赚到钱，不代表他们的模式不赚钱——如果我们把这些行业的互联网外皮去掉，可以看到其内核是最传统并且被验证过的盈利模式。归根结底，于京东，本质是低买高卖的售货模式；于滴滴，本质是坐收“份子钱”的出租车模式；于美团，本质是挣辛苦钱的服务费模式。其实就连淘宝天猫这样的大家伙，其挣钱的本质仍然是互联网最原始的流量广告模式。这些模式自身都是逻辑相关、必要性极强的模式，而不是那种“做好A，之后寄希望于产生B，最终用C的方式挣钱”这种典型的“To VC模式”。
所以，我们这里所提到的 “挣钱”，不是指“当下是否挣到钱”，而是指“在未来，你挣钱的模式，是否真实？是否经过验证？”“有没有赚钱能力”和“要不要赚钱”是两回事。真实世界里的武装力量也不并是全用来实施的——威慑力的作用很多时候更加重要！
如前所说，精神力量固然强大，但世俗力量的保卫决定了先知是否能成为先知。精彩的商业模式固然重要，但合理和可验证的盈利模式是走下去的保证。有了挣钱的模式，确保自己不死掉，在任何风雨飘摇之下都能不倒。创业的故事，就是生存的故事。活下去，就成了众人膜拜的先知。
