36氪独家 | 「涂鸦智能」获近 2 亿美元 C 轮融资，深度落地“3SMART” 场景
随着人工智能技术的加速发展、通讯技术的普及以及云供应商相继推出专用网络，物联网发展所需的基础设施正逐渐完善，全球互联的物理世界正离我们越来越近。
36氪获悉，「涂鸦智能（Tuya Smart）」于近期完成近 2 亿美元 C 轮融资，由澳大利亚主权财富基金未来基金(Future Fund）、NEA、中金硅谷基金、宽带资本、Quadrille Capital 以及香港查氏家族基金(C.M.Capital)等机构投资。
本轮所募资金将主要用于两个领域：AI+IoT技术的持续迭代，以及落地 Smart Home（智能家居），Smart Business（智能商业生态），Smart City（智慧城市）等终端用户场景，持续扶持超过10万家企业实现全球智能化。
本轮投资方宽带资本告诉36氪，“我们之所以看好涂鸦智能，一来是照明、电工及大小家电等民用智能硬件产业中，智能化比例尚不足5%，市场潜力非常可观；二来是看重涂鸦智能成熟的商业模式和快速落地的能力，这是人工智能企业中比较少有的特性。”
澳大利亚主权财富基金表示，“依托智能化平台，涂鸦智能可以通过标准化体系，帮助大量企业快速实现产品智能化，还能满足不同企业的特定需求。此外，多个行业在智能领域的垂直布局后，交叉效应将产生更多想象空间。”
技术驱动，为B端赋能
涂鸦智能成立于2014年6月，是一家全球化智能平台。为了满足消费者、制造品牌、OEM厂商和零售商的智能化需求，涂鸦智能为客户提供了一站式人工智能物联网的解决方案，涵盖了智能模块的接入、物联网云服务以及APP软件开发。
截至2017年B轮公布时的数据，涂鸦智能平台已覆盖包含中国、美国、欧洲、中东、东盟等在内的近200个国家和地区；智能产品销往100多个国家和地区，服务全球超过10000家客户，为近11000款智能产品提供智能化解决方案；日处理设备请求量超过200亿次，日语音AI交互600万次，累计数据量达到1PB。
涂鸦智能创始人兼 CEO 王学集告诉36氪，涂鸦智能自始至终在做的只有一件事，即为B端赋能。这里的B端可以是传统硬件厂商，可以是要推出智能硬件的互联网公司，也可以是想落地智慧城市的各国政府；而赋能则是通过技术手段不断满足以上客户的各类需求。
涂鸦智能由王学集和陈燎罕于2014年创立，团队一直致力于将AI技术与IoT设备相互融合，帮助企业客户快速实现智能化。如今，涂鸦智能不仅是智能平台，也拥有一套 IoT领域的操作系统（IoT OS），其自主研发的Plug and Play（即插即用）具备帮助客户实现智能产品品类的快速扩充与全球化部署的能力。
他强调到，涂鸦智能是一家技术驱动的智能化平台，以下图为例，过去3年涂鸦智能一直在完善自身基础业务，打好根基。相比传统厂商至少需要半年的开发周期，涂鸦智能去年时将这个时间缩短到了 8 小时，而今年涂鸦智能最快只需要 1 小时就能完成一款免开发的电工照明类解决方案；在云端，涂鸦智能云在不断迭代 AI 算法，尤其是语音交互上，平台积累了海量数据。
如果将“研发设计”比喻成一件产品从0走到1，那么从1走到n，则包含了产品的“生产”与“销售”。
这就是涂鸦智能在基本功打好之后在做的延展业务 —— 智商全球通。
简单的说，智能产品从工厂诞生的那一刻起，便以最高的效率，经由涂鸦智能输送到全球各地渠道商的每一个门店的货架上，解决从工厂到全球货架最后一公里问题。
具体来说，涂鸦智能做了4件事：产品本地化、渠道本地化、供货本地化以及售后本地化。
以涂鸦智能合作的某海外运营商为例，涂鸦智能负责为其搭建整套智能产品库。
在产品完成生产制造，销往海外时，厂商自己是不具备对当地文化以及市场规则的详细认知的，尤其是面对如美国、欧洲、日本这类在产品各方面要求极严的市场。涂鸦智能的做法是建立自己的海外语言团队以及市场团队。
一方面，通过当地语言输出各地适用的销售素材，包括产品的标准说明书、包装、规格、电商页面，甚至具体到产品演示和广告脚本；另一方面，严格遵循当地的测试标准、认证服务，以及当地的用户习惯和用户体验，最终目标是让拿到产品的海外消费者，感受不到这是舶来品。
同理，涂鸦智能在渠道、供货以及售后这三方面都在当地建立了相应团队，最终为国内厂商以及该运营商极大程度的提升效率降低成本。
拓展合作伙伴，共享平台
在全球范围内为顶级客户实现产品智能化的同时，邀请客户加入“涂鸦生态伙伴平台”，共享生态资源。
同样以上文的海外运营商为例，在为合作伙伴提供了“研产销”一站式服务后，涂鸦智能的下一步是邀请 TMT 类型的合作伙伴入驻“涂鸦生态伙伴平台”，如果未来涂鸦智能的客户要在当地接入电信服务，该运营商会是一个极佳的合作伙伴。
在搭建完共享平台后，为了持续吸引合作伙伴入驻，满足其在人才、资源、资本等方面的需求，涂鸦智能推出了“智商学院”与“智商投盟”。
前者对接了清华大学、新加坡国立大学、香港大学、汉堡大学等学府以及硅谷银行、香港交易所、香港贸易发展局、德国汉堡市经济促进局等机构。为合作伙伴提供高级人才的输送以及主流金融机构和政府资源的对接；后者则是为合作伙伴提供资本层面的助力。
未来规划：以技术创新，深度落地3SMART场景
3SMART指的是：智能家居（Smart Home），智能商业生态（Smart Business）以及智慧城市（Smart City） 。
王学集表示，3SMART 是涂鸦智能在B轮融资完成后开始布局的业务板块，也是本次 C 轮融资的重点发力方向，这项业务是涂鸦智能对各个应用场景的进一步深耕与挖掘。
支撑涂鸦智能能够做好这三件事的基础，来自过去3年平台内积累的海量C端与B端的数据。
智能家居是基于大量的家用设备数据，智能商业是基于在打造服务体系时收集到的B端数据，而智慧城市则不仅仅包括一般城市摄像头、传感器，也包括传统工业的智能化改造。未来涂鸦智能希望能够为城市管理者落地城市与住宅安全、健康、出行、以及能源管理等多个智慧城市场景。
