市场人应该如何正确完成IP合作，还一次做9个？这里有一份示范
本文来自微信公众号“锐裘”（ID：rachelhui_say)
IP跨界合作已不是新鲜事了。从小时候的玩具，到现在有各类IP授权的餐饮、品牌合作的服饰、OFO的小黄人车。IP已透过衣、食、行进入到我们日常的消费生活。
除了上述三类，“住”对于IP们来说，似乎都没有很好的切入口。
而一向是将自己定位成中高档连锁精品酒店的亚朵，一直想靠“IP跨界”作为营销的突破口。目前来看，口碑都不错。
前日营销KOL骏小宝发布了亚朵与9大IP共同合作推出的主题体验房间“亚朵奇妙夜”的推文，正好看见后点进去，震惊了。
活动详细内容就不赘述了，简单来说，亚朵联合了9大国内知名IP在上海的一家亚朵酒店打造了9间风格迥异的主题房，名为“亚朵奇妙夜”，活动为期2个月。其实活动没啥太大的奥妙。和亚朵内部朋友聊这个活动时，朋友谦虚得说：就是个大杂烩嘛，也没啥。
但只要干过市场的朋友都会深谙一个事儿：任何活动、项目的完成，最要命的是筹备和落地执行，而非创意，沟通、协调、预算、设计、制作、搭建……项目可能会在任何环节卡住，市场人哭着跪各个部门、供应商、合作方，这当中的苦真是不言而喻。
如今，亚朵酒店居然可以做到9个IP一起发起的主题活动简直是6666：就算是大杂烩，它也是个优秀的大杂烩。我不禁感叹：这是个很聪明的市场活动，而且，执行力太强了……
很久没写活动分析的锐裘，决定细数一下这场“亚朵奇妙夜”的IP跨界活动究竟妙在哪里。
1.活动爆点：IP借势，一个怎么够？
一个IP的跨界合作，好处就是以较低成本获得最大程度的品牌曝光，能产生不错的销售转化那就可以说是“成功”了。
什么？一个不够？那就来九个吧。
来看下“亚朵奇妙夜”里的几个IP是谁：虎扑、QQ超级会员、同道大叔、日食记、果壳网、差评、穷游、花加、网易漫画
品牌活动做推广，切记把站线拉得太长，1000万平均花在1年，和花在一个月上，后者的影响力必然会更大。同理可得出九个品牌同时开启合作，必定与单独一家合作更有爆点。
当然，也考验着执行团队的协调能力了。“众口难调”，各家的要求都不一样，所以我才觉得这个活动不容易。
2.合作对象：聪明地选IP
国外IP往往都不怎么好合作，一般和这些IP谈合作时，中间会有一个经纪公司，它代表IP方（上海每年都会有IP授权展，有兴趣今年可以去逛逛），不论是严厉的合作限制和沟通流程会对品牌方造成更大风险，更重要的是：贵。
亚多奇妙夜的合作IP们，都拥有着同一个属性：诞生于互联网平台。这样使他们要比那些“大牌”IP更容易勾搭上，确立合作，避免了不少麻烦。
一些品牌不会因为手握几千万粉丝而耍大牌，锐裘曾经和日食记、穷游等谈过市场合作，市场对接人都很好性格，只要是合作需求和他们契合，他们就很乐于推进。合作方不作，市场人真的会谢天谢地的啊，更重要的是，事情推动真的快许多。
同时他们涵盖了不同领域：美食、运动、星座（情感）、社交、科技、二次元、生活体验等，让主题房变得多元不重复。
日食记的主题房
差评主题房
当然，还有重要的一点：省钱。锐裘暂时不晓得活动的合作形式（是一次性的授权费？还是分成？），但也许，9家品牌合作产生的费用加起来都可能买不了一个小黄人的IP授权吧（笑）
3.内容填充和细节展示：如何让用户主动拍照?
市场人在自己筹备活动时一定会为这个问题绞尽脑汁：活动该如何设置才能让参与者自发上传朋友圈啊……
相信亚朵奇妙夜的项目负责人就没有这么愁这个问题了。
自带内容的IP帮亚朵解决了房间设计的问题。主题房要拥有效果最好的呈现，必定少不了IP方的出谋划策，这就等于是亚朵市场人把这一难题抛给IP合作方了——而他们深谙如何打动粉丝，来定酒店的，多数是IP的粉丝（就算不是忠粉，订房间的时候也会选比较喜欢的那一间吧）。
进入房间之后遇到了惊喜的“彩蛋”，这样做到用户自发拍照就不难了。
充满geek元素的差评房，好喜欢……
这是企鹅战队么？谁来回答我下为什么有BMW logo
网易漫画房的浴室“别有洞天”
4.活动宣传：IP自己怎么会不宣传呢
虽然亚朵公关团队有为这场活动安排了专门的媒体发布会。但这个活动的传播，也许更多还是会由IP们来助力。
纵观这几家个平台，哪家不是手握千万用户。它们加起来用户超过1个亿，哪个刊例价不是超过6位数。如果他们自己微信发一篇推文做宣传，真的少了好多钱啊…不过目前还没看到日食记和同道大叔这两个头牌发布，也许是排期未到？不管怎样，就是很省媒体推广费啊，而且更垂直。
最后，不得不说一下亚朵酒店
消费升级为国内的酒店市场带来了不少红利，同时也看到集团们的重心更改——集体布局中端酒店。年初以设计为卖点的桔子酒店被华住收购后，亚朵的不乏似乎越来越快了。
很遗憾，锐裘还没有住过亚朵酒店。但对这个品牌已有了一定的认知：
在创立起，立志打造“第四空间”的亚朵酒店选择与“人文”做绑定，除了在酒店场景植入图书元素外，亚朵几年来一直在源源不断的出产人文类活动，以此紧贴注重生活方式的品牌形象；
流动图书馆
近年来开始频繁尝试IP合作，打造多个“沉浸式”主题房：成为网易严选的酒店合作方、做过吴晓波的主题酒店、和sleep no more合作“drama”，IP跨界合作已是亚朵在做营销战略里不可或缺的重要元素了。而且目前反映效果来看，都还不错。
the drama
严选房
这次推出9大IP联合的主题房活动。看起来是筹划已久，不过相信之前众多项目的积累，团队内部流程的标准化，加上当中已经有IP在此之前已谈成合作，促使这场活动的水到渠成。
其实做一场IP跨界并不是一件很难的事，但我想亚朵市场部应该不会担心竞争对手的效仿，因为这当中考验了公司太多操作执行上的难点：如何选择合适的IP、确立合作，如何将想法落实在实操中、如何将体验做到极致、如何实现部门间的无缝对接以确保项目在DDL前完整呈现……
