「九拾秒」：中国自动售货机爆发前夜，智能升级版 VEM 有多大机会？

中国 13 亿人口对应自动贩卖机存量仅有 20 余万台，即每 6500 人拥有一台，相比日本每 24 人占有一台（1.2 亿人口，580万台）、美国每 45 人拥有一台（3.1 亿人口，691 万台）的存量市场，中国自动贩卖机仍有很大增量空间。而根据市场研究，人均 GDP 达到一万美元时，消费者对自动售货机需求将迎来爆发。截止 2015 年，全国 3.9 亿人口覆盖的地区已经达到此水平，因此滞后于整体零售环境的自动售货机正迎来爆发期。

目前，国内自动售货机最大的玩家是友宝，2016 年总营收 15.76 亿元，净利 7750.08 万元，其终端机器约有 7.6 万台（自营 3.4 万台），售卖品类以饮料、快消零食为主。来自上海的巨米传媒试图走出一定差异化，推出了自营终端——九拾秒智能售货机。

创始人黄海滨告诉36氪，相比友宝等第二代售货机，九拾秒的主要区别在于几个方面：

一是在产品本身，不同于此前的“格子机”，九拾秒机型为在线支付的综合机，可容纳 250 到 300 个商品数，搭载 42 寸以上大触屏、摄像头、后端联网，自研了适配的 Windows 版本系统。黄海滨认为，后端联网能自动检测故障和库存，实现云端维修和精准补货；而配有摄像头的大触屏，在交互方式、广告形式等方面也有想象空间。

二是在运营上，品类不限于传统饮料、快消零食，还可以容纳生鲜、化妆品、花卉、玩具等符合标准的中小件商品；同时会参照 711 等进行“加价购、套餐、限时购”等方式促销，以增加单次购买件数、客单价等；而且会根据用户反馈和销售数据，以月为频次进行商品汰换，每月更换率不低于 20%。

从去年年底开始正式铺设，目前巨米传媒已经在上海铺设了 160 余台机器，主要以地铁场景为主，单台机器日均流水在 200 元，好的点位流水可达到 1500 元/天；除商品本身的利润外，其盈利来源还有广告投放费用和商品上架费。此前，九拾秒曾与光明、统一以及曼妥思等品牌进行过广告合作案例。

自动售货机品牌商模式上重资产、重运营，能否规模化决定其价值大小。黄海滨表示，巨米传媒后续将在供应链和渠道上做拓展，如会在业务后期开启加盟模式。

团队方面，创始人黄海滨曾任上海申通地铁旗下⼦公司总经理，有多年百亿级项⽬管理经验，在城市地铁、公交枢纽、园区等公共场所售货机点位拓展上资源优势明显。联创中，硬软件负责人均有多年快消运营管理经验。

据悉，巨米传媒正在进行 A 轮融资。