盘活闲置空间，强调角色代入，「柒弥」以自研IP探索线下实景娱乐

“故意集团董事长顾永生于故月14日晚，在家中去世，死因没有公布，故意集团的巨额财产与股份将流向谁人之手？

你收到一封奇怪的请柬，发出请柬的人自称是顾永生的遗嘱全权执行人叶律师，邀请你来参加这一场黑白酒会。

这位叶律师是谁？酒会为什么选在这个酒吧举行？酒会上将发生什么？你又与故意集团有怎样的利益关系？谁会成为独掌大权的新一任董事长？”

这是线下实景娱乐团队「柒弥工作室」探索沉浸式娱乐的第一个品牌「故意」的第一个主题“黑白酒会”的概要。

36氪此前曾对「柒弥」有过报道，团队一直以来专注于沉浸式话剧的探索。柒弥CEO杜晓朦表示，过去从场地的租赁、搭建到服装道具和NPC的选角和培训，整个流程繁重且高成本。4场活动下来，虽好评不断但在商业回报方面却是远不近人意，当时团队的唯一的利润来源于自媒体公众号的广告与视频制作订单。

在经过长达半年的调整、试错与转型，「柒弥工作室」正式推出了基于真人NPC的沉浸式娱乐品牌「故意」。36氪过去对整个线下实景娱乐也做过多篇报道，比如将密室逃脱与沉浸式话剧结合的「TFS超级密室」、基于线上头部 IP 做线下“快闪式”主题乐园的「万娱引力」和「筑梦娱乐」等等。

柒弥与现有实景娱乐公司的核心差异在于其利用分时租赁的方式盘活闲置空间，以轻资产运营。

以“黑白酒会”为例，该主题直接安排在望京的一家酒吧里，由于酒吧等场所其营业开始时间大多为下午6点后，整个白天的利用效率几乎为零。“黑白酒会”不仅充分利用了酒吧的闲置时间，还在主题中掺杂了“鸡尾酒套餐”为酒吧带来额外收益的机会。某种程度上，“黑白酒会”也为酒吧带了潜在客户。

然而，分时租赁即意味着场景搭建需要具备灵活可迁移的特点，柒弥团队为此采用了“可移动式主题执行方案”，即所有与主题相关的道具、服装等物品，均收纳在2-3个箱⼦中，并通过与⾃助仓的合作，实现多地点移动执行。

除此之外，柒弥削弱了密室逃脱里繁多的解锁环节，更强调玩家对角色的代入和逻辑推理。杜晓朦向36氪透露，光“黑白酒会”的剧本就厚达85页，每一个角色和情节都会经过团队反复的推敲，在保证逻辑不出现纰漏的同时让玩家能够完全沉浸在角色的设定内。

值得一提的是，每场体验结束后，本场玩家可以自由发挥写一个新的线索或想说的话，柒弥团队会在所有线索中选择最具有延展性和可玩性的tips融合进体验中给到下一场的玩家。

复购率其实一直都是困扰密室逃脱等线下实景娱乐的问题，“黑白酒会”作为柒弥的第一个主题，已上线两周，共举办十场，参与总人数超过60人。根据对60余名玩家的匿名问卷，有超过60%的玩家愿意二刷。

对于商业变现，在杜晓朦的整体规划中，票务无疑是占最大比例的。而对自研IP的授权，会是下一个阶段可能的收入增长引擎。现阶段，柒弥团队的IP研发周期在1个月左右，目前有2~3个新主题正在筹备中，杜晓朦透露接下来用户除了白天在酒吧能体验柒弥的产品以外，柒弥还会进入写字楼，给下班后的用户提供更多选择。

最后在客单价方面，与TFS超级密室400元的客单价相比，柒弥的价格定在250元左右，每场7个人，时长2小时（不含准备时间），NPC3人，场控2人。

团队方面，36氪也有过报道，创始人杜晓朦，毕业于美国普渡大学传媒专业，伦敦金匠学院文化创业学硕士；林传枢，内容运营负责人,曾任职于江苏广电新闻中心；孙维彤，黄盈导演话剧《黄粱一梦》《未完待续》《麦克白》制作人；钱泠泠，视频内容顾问，著名导演，北京电影学院剪辑指导老师，曾获得电影百合奖最佳导演奖，作品有《天地告白》《王忠诚》等。