31会议宣布获4000万人民币A+轮融资,继续丰富应用场景

黄瑶 · 2017-03-01
协立投资领投、创合汇投资、中沃投资跟投

3月1日,31会议宣布获得4000万人民币A+轮融资,协立投资领投、创合汇投资、中沃投资跟投。这是继起点创业营天使轮与软银中国A轮投资后,31会议的第三次融资。

36氪此前曾报道过,31会议成立于2010年,最初由主办方刚需的数字化工具(电子签到、微信墙、活动管理、微信公号托管等)切入会议和活动O2O市场,但后来发现很难变现。因此,2014年开始转向一体化SaaS会议活动管理系统的研发,提供发布报名、现场管理、互动、数据报表等。也就是说,它是个基于云端的活动报名、注册、推广、票务、支付、签到、管理一站式平台。

有数据统计,中国2016年会议总规模超过1000万场,总参会人次超过5亿人次,社团、协会会议总量超过100万场,会议活动管理SaaS需求在数百万级。但由于会议主要是基于本地化的活动,因此这个市场非常零散,产业链信息化程度较低。

会小二主要偏向“后勤”管理不同(比如预定场地、机票等),31会议SaaS主要提供的是从报名、签到到现场互动等一系列更“前端”的服务。除了会议SaaS,31会议还在2014年研发了一套营销SaaS,利用沉淀的用户数据,为客户提供自动营销管理。CEO万涛透露,营销云收入目前占总收入的15%~20%。

31会议的产品线主要包括商业会、政府会、学术会。万涛称,尽管会议看起来都差不多,但其实不同会议的流程、要求很不一样。比如,商业会重视场景,可以增加抽奖、微信上墙等来提高活跃度,订货会目的则在促进交易;政府会则有安保管理、实时监控、VIP接待等管理需求;而学术会往往涉及三五百个日程,注重论文、演讲管理。

根据31会议方面提供的数据,截至2016年底,31会议已服务国内外30余万家机构、会议/活动100多万场,如第一届世界互联网大会、第九届全球健康促进大会、2016世界物联网无锡峰会等。

万涛称,会议活动的本质在线下,最重要的是考虑线下的效率和体验,而在中高端企业、政府和社团会议室,数字化会成为标配,今年团队会继续丰富产品的应用场景。他透露,目前付费客户6000家左右,平均客单价1万,预计今年做到盈亏平衡。团队研发人员占30%。

近年来,在MICE市场还涌现了一批互联网公司。同赛道跑在前面的还有酒店哥哥旗下的百格活动行等。另外还有从会场切入的“会唐网”、“会小二”、“百场汇”、“酒店哥哥”等,从供应商竞标、合规审查切入的“中智”,以及提供微信上墙等互动技术的趣现场、hi现场等。

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