【首发】获1200万Pre-A轮融资之后,专业法律媒体要怎么变现?智合认为知识付费和律所评级是可行的道路

段旭 · 2017-02-14
有一个某某领域的36氪出现了。

36氪之前曾经报道过许多法律创业的项目,不过大多数都是从人工智能方向切入的。如从天同律所公众号演变过来的无讼法里法律谷等。而我这次接触的这家智合,它切入的角度则是专业的法律媒体。智合创始人洪祖运告诉36氪,他们已经完成了1200万的Pre-A轮融资,来自源熹资本,紫竹小苗基金,授羽投资和微光创投。

智合法律新媒体创立于2014年,当时只是在香港做律师的洪祖运与国内几位好朋友合做的个人公众号。兼职运营一年多后,洪祖运选择去美国斯坦福大学深造,在那里结识了腾讯的创始人之一陈一丹,并从他那里获得了第一笔投资。2015年回国之后,洪祖运开始创业。

智合法律新媒体在初期主要以写作知识产权法律相关的文章为主,现在已经扩展到了法律全领域。从其文章内容来看,大多数都是法律人士或者律所关注的法律专业内容,如《看美国上诉法院如何拒绝特朗普|判决书译文精华》、《信托法务眼中信托法的四个维度》等。社交货币的内容比较少。

目前智合的主账号及其分账号总共有粉丝50万人。洪祖运说:“我们的目标群体是国内的律师和律所,而中国律师的总数才不过30万,所以我们现在已经是行业内最大的法律专业新媒体账号之一了。”而除了律师,法学院学生也是智合的一个主要受众群体,为此智合还专门有一个分账号智合Lawschool,专门为法学生提供与学习和工作机会的相关文章。

在收入方面,智合现在主要收入来自于广告。洪祖运说:“我们的内容对于普通人也有指导意义,尤其是许多企业从业人员都在看我们的内容。”

不过,在洪祖运看来,媒体业务只是智合的基础业务,他所瞄准的是更大的中国法律服务市场。“,就像36氪用媒体笼络创始人和投资人,然后向企业服务市场进军一样,智合的目标也是法律服务领域的36氪”。洪祖运说:“不过,法律市场的业务很多,我们选择先从知识付费和律所评级做起。”

所谓知识付费针对的是律师的知识付费。由于法律行业是知识密集行业并且变化很快,所以“学习是一个律师的刚需”。据统计,2016年全国律师的总收入大约在750亿左右,而他们会把其收入的5~10%投入到学习中,则这个市场大约在55亿左右。洪祖运说:“在线上知识付费繁荣的今天,互联网上还没有专门针对律师需求的知识付费产品。”

现在智合推出了知识付费品牌“智拾Live”,并且有独立的网站“智拾网”。其销售主要是在微信端和网页端。“智拾Live”主要由各大律所的知名律师主讲,时长在一小时左右,售价100元;而其内容大多不是系统课程,而是法律实操中面临问题的解决方案,“比较有操作性”。洪祖运表示,他们已经和华东政法大学等多个知名法学院校建立了合作关系,未来可能还会推出更深度的内容。

而洪祖运说的律所评级和智合现在的媒体业务关系更大一些。“现在国内的律所评价体系十分不完善。仅有的评级大多数是钱伯斯、Legal500、ALB等位于英国、美国或者香港的机构来做的。”洪祖运说:“境外排名机构有其专业性,但他们对于中国日新月异的法律服务市场的把握还是有距离的,所以每一年的各大榜单覆盖的大多是业已成名的律所和律师,而其他很多新兴的律所及律师都被忽视了。”

而在洪祖运的规划中,他希望用智合在律所和律师中的公信力,做一个更详细的评级系统。在这个系统中,客户不仅能看到该领域所有律所的排名,还能看到律师的评分,这样大客户可以选择最知名的律所和律师,小客户也可以找到适合自己的机构。洪祖运将之称为“律所领域的标准普尔”。目前,这项业务还只是在筹划中,并没有开始。

智合创始人洪祖运硕士毕业于华东政法大学,并且在众达律师事务所香港办公室做过7年的知识产权律师,2014~15年在美国斯坦福大学获得科技法硕士。 

36氪文化娱乐领域招人,关注影视文学相关泛娱乐、泛媒体、ACG、亚文化等创业,在以上任一领域有深入研究,对商业和财经有sense,电影、动漫爱好者、电竞、游戏玩家加分,简历砸,xyy@36kr.com。



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