【36氪独家】获 2000 万元 A+ 轮融资,酒云网已从社区电商向葡萄酒全产业链布局

邓痕痕2017-02-08
7 年时间,从葡萄酒社区向全产业链布局。

36氪获悉,之前我们报道过的葡萄酒全产业链生态平台“酒云网”(之前报道的是媒体部分“酒斛网”)已于 2016 年底完成 2000 万元 A+ 轮融资,领投方为某加拿大葡萄酒上市公司,天使轮投资方涌铧资本也在此轮跟投。

距离上一次报道已过去四年,酒云网的业务也有了较大的变化,从葡萄酒社区电商向整个葡萄酒产业链布局,现在他们主要的业务有四个方面。

酒云网业务分布图(简化版)

第一个方面是内容和社区,这部分业务主要的作用是品牌打造和流量获取。其中, pc 端社区和电商的“酒斛网”“酒云网”有用户约 100 万,活跃用户数十万,移动端 App “论酒” 日活接近 1 万,这些平台包含葡萄酒知识等内容,酒标识别等工具、以及用户群组、拍卖等互动。微信公众号矩阵分为关于葡萄酒的“葡萄酒”,关于烈酒的“尚饮”以及关于酒店餐饮行业的“饭单宁”,以及电商服务号“易酩葡萄酒”,总粉丝数约为二十万。除了线上社区,酒云网每年还会在全国各地举办规模不等的葡萄酒线下活动。

第二个业务是电商“酒云网”平台,是主要盈利方式之一。在上游供应链方面,酒云网只整合具有稀缺性、在每个产区领先的精品酒庄,目前覆盖了 1000 个左右的国外精品酒庄,酒庄直采占总进货量的 70%,另外 30% 从国内进口商处采购。在下游 2C 端,酒云网的销售特点是精准,经过多年的社区和内容运营,他们积累的用户黏度高、消费决策快、复购率高。据创始人黄惟谦介绍,2016 年 酒云网葡萄酒销售额过亿元,而总共购买的用户数只有数万个。同时,销售额在近四年内保持 100% 的增速,因此,他们未来希望能在 C 端继续服务 50 万到 100 万的精准用户(如果能实现,2C 的销售规模能达到20亿左右。)

如果说葡萄酒电商销售正面临和巨头(京东、天猫)以及垂直酒类电商(企鹅团酒庄惠等)的竞争,下面要介绍的另外两个业务则增加了酒云网的盈利方式和战略布局。在四年前的报道中,酒云网的电商收入占总收入的 90%,现在这一比例则下降到约 55%。

酒云网的第三个业务是 2B 的综合服务,针对不同的 B 端,他们提供的服务大致分为三类:

  • 第一类是针对线下区域经销商,提供的服务包括供应链、品牌推广、引流等。目前他们在全国 75% 的省份都有经销商,并已和全国十多个城市的葡萄酒经销商通过互相持股建立了合作关系。

  • 第二类是针对垂直电商、淘宝店、新媒体等线上 B 端,酒云网根据客户需求提供应链、选品、文案策划输出等服务。比如说,某些生活、跨境垂直电商本身不卖葡萄酒,但是需要新增葡萄酒品类,酒云网就可以提供从选品、供应链到文案的全套服务;比如对有些葡萄酒淘宝店,酒云网可以提供情人节选品策划服务。他们计划在 2018 年覆盖 1000 个线上 B 端,依托专业服务实现葡萄酒产品的全网分销。

  • 第三类是针对高端餐饮,除了供货,酒云网主要为他们提供 SaaS 系统和酒单设计,商户可以通过系统降低采购成本、提高销售效率,现在酒云网在一线城市合作了 150 个餐厅,在其他城市合作了 100 个左右。

目前整个 2B 端的收入在 2016 年约为 8000 万元。

最后,酒云网已启动同步创建多个自有品牌。黄惟谦介绍说,从营收的角度来看,自有品牌的利润空间更大;从受众角度来看,自有品牌方便根据不同群体推出不同的酒。比如他们今年将推出的产品“非酒”,就是一款“不是葡萄酒的葡萄酒”。这个品牌的针对的是更年轻、更大众的群体,在口感和包装设计上都更年轻、更易接受,这个新品牌会和一个知名 IP 合作推出。

总体来看,酒云网在整个进口葡萄酒行业已经完成了比较全面的布局(包括和欧洲领先的葡萄酒生产商成立合资公司),未来除了继续发展这些业务外,还希望进军海外市场,近期已开始布局东南亚市场,公司计划2020年在国内主板进行 IPO,目前引入券商进行一些前期的辅导工作。

36氪之前还报道过葡萄酒按月订购平台企鹅团,结合文化和葡萄酒消费的“音乐人葡萄酒计划”,主营国内精品酒庄红酒的酒庄惠,以及进口精品酒庄葡萄酒电商葡萄app

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