【独家】协同文档“一起写”获WPS战略投资,结局会是被收购吗?

徐宁·2016-08-18 13:37
在美国很多工具类产品做到一定程度就会被大厂收购,依靠自己是做不大的。

36氪独家获悉,协同文档“一起写”已获得金山WPS的投资,创始人蔡建透露,本次为战略投资,所以WPS的出资不多,占比也较少。

36氪在两周前报道过同赛道的“石墨”,当时其对外宣布获得山行资本领投的数千万元 Pre-A 轮融资“石墨”是一款典型“小而美”的产品,强调把功能做轻。而相对石墨,“一起写”的思路是做重做全。蔡建拿刚被Salesforce花7.5亿美元收购的Quip来举例:

美国协同文档领域已经有微软Office、GoogleDocs这样的巨头在做,其他非巨头产品也有不少,Quip在这样恶劣竞争环境下生存一定要走差异化路线,小而美就是出路。而中国和美国的环境不一样,在线协作文档领域,还没有巨头,所以第一步要做能够替代Office、GoogleDocs的产品。

按照这种基本思路,2014年12月成立的一起写,在2015年3月上线了文档产品,之后又在9月份推出表格功能,最近又加入了PPT、表单功能。

当你的产品长得像微软Excel的时候,用户就会把它当作Excel来用,甚至连快捷键都一样,如果产品满足不了,用户会抱怨。并且运营下来发现,用户实际使用的函数远超出了我们的想象。

蔡建如是说。

其实,加入PPT也是同样的逻辑。如果不做PPT,那么就只停留在协作层面,不能替代Office,企业也没有使用的必要。至于表单功能,有些类似于36氪此前报道的“麦客”,不过一起写不打算把表单做复杂,只是在表格功能前端加入了自己的数据采集器、流程图等,为了给客户一个使用亮点。

再说盈利,一起写在今年3月份启动商业化,一部分收入来自企业版SaaS卖账号的方式,20元/月/人,另一部分主要依靠把接口卖给B端,收取年费,例如纷享逍客就是一起写的客户。据悉,到目前为止,一起写的团队不足20人。

那么问题来了,WPS为什么不出20个人自己做在线协同?对此,蔡建表示对于一起写来说,现阶段还有很多功能无法实现,比如Excel中的很多函数就满足不了,恰好可以与WPS进行技术合作,学习其在Office上积累的多年经验。

据悉,一起写跟WPS合作是纯SaaS的方式,WPS的网页版接入了一起写的API,服务器是一起写自有的,没有部署在金山上。销售的时候,一起写会借助WPS的渠道,与WPS进行收入分成。

谈及工具类产品的未来,蔡建表示,在美国很多同类产品做到一定程度就会被大厂收购。而WPS本次投资也是在战略布局,我们不妨持续观察“一起写”与WPS今后的关系。

  • 我是 36 氪作者徐宁,长期关注企业服务、出海方向,如果你认为自己的项目质量够硬,近期又要融资,欢迎与我联系(微信:xu95704331)。

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