【独家】获近千万元 Pre-A 轮融资，“走起”如何让一个看似薄利的模式更赚钱？
36氪获悉，周末活动类应用“走起”已于今年 4 月完成近千万元 Pre-A 轮融资，汉理资本领投、莘泽创投跟投。此前，“走起”还曾获得来自中路资本 500 万人民币天使轮融资。
从时间轴来看，“走起” APP 是去年四月正式上线的。不过产品推出前，他们就已经拥有了一个天然流量底盘 —— 由公司几位核心成员共同运营的自媒体账号“周末做啥”，主推陈小怪个人 IP，当时积累了 25 万粉丝。
从“周末做啥”到“走起”，两款产品的核心业务没有发生变化，即抓住年轻人“发现”周末活动的娱乐消费需求，以 PGC 方式向用户推荐同城玩乐项目，包括展览、现场、下午茶、兴趣课程、城市周边游等等。并通过票务、团购等途径向商家收取流量佣金。
不过与“走起”同样瞄准周末生活领域的玩家不少，几年角逐下来，整个行业也逐渐步入整合期。“周末去哪儿”于近日宣布了陌陌领投的千万美金级 B 轮融资，阶段上领先对手。另外“小日子”与“懒人周末两家则在去年末选择合并，想从长尾需求出发实现包抄。
“走起” CEO 王健也坦言，周末生活不是个容易做的生意。一是受到几面夹击，从更广的维度上讲点评、豆瓣同城，以及更垂直的 Enjoy、周末酒店等等都在分食同一块蛋糕。而受地域限制，现在各家上线的活动同质化会比较严重。另外受模式限制，抽佣盈利空间也有限。
针对这些问题，王健和他的团队也在采取措施，通过几种路径对城市娱乐生活进行深挖。
从一个很轻的对接平台向活动上游走，通过自制活动覆盖长尾需求，同时产生更好的利润。“走起” APP 中有一个叫做走起独家的版块，团队会从社区、或直接引入各兴趣领域的达人。以 KOL 牵头的方式发起活动，活动内容、场地等都由“走起”包办。据悉，上海与平台合作的达人 1000 人，合作场地（餐厅）800 家。
从下午茶、展览等价格弹性较大的品类入手拉高客单价。同时王健表示，虽然周边游领域的竞品也很多，但总体来说周边游还是给走起带来了不错的利润。
目前，上海起家的“走起”在魔都已经深耕了一段时间。“走起”APP与旗下微信自媒体“周末做啥”上海地区合计用户超过 100 万，日均活跃用户近 15 万。王健说，下一步他们会继续“把上海打透”，并逐渐向北京、杭州等地区投放兵力。
根据团队提供的数据，现平台每周上线活动 400 场，用户付费率 18 %，周末成交量可达 800-1000 单，客单价 170~180 元左右。
