国八条发布后二手车市场或将爆发，原来做“认证+帮买”的“车猫网”转型做了认证连锁加盟模式

从李克强总理在2016年政府工作报告中提出，要“活跃二手车市场”之后，3月25日，国务院发布了13号文《关于促进二手车便利交易的若干意见》(以下简称“国八条”)，行业称“二手车国八条”，文件对二手车的流动环境、流通模式、交易登记、税收政策、金融产品、信息公开、诚信制度等八方面提出意见，其中首条就是“营造二手车自由流通的市场环境。”要求各地政府不得制定实施限制二手车迁入政策。二手车获得政策利好，各大二手车平台也针对政策进行了相应的升级。

上月底，车猫认证二手车网在与国机汽车宣布达成战略合作将在业务上进行战略升级，从原来的“认证+帮买”模式变为认证品牌连锁加盟O2O门店模式，发展平台认证合伙人。那么，这是一种更重的模式吗？对此，车猫网CEO黄巍告诉36氪，合伙人模式可以帮助车猫网变得“更轻”，而不是更重。

黄巍表示，与普通加盟模式不同，车猫网的做法是，针对性地为合伙人提供资源、管理服务以及线下门店的数据化运营，通过认证、服务体系、品牌形象等标准输出，将二手车经销商集中起来，做品牌化运营，形成规模效应。主要有以下两点：

在资源上，车猫网为将合伙人提供全网车源信息共享，实现低成本精准获客，并为合伙人提供独有的全网交易匹配运营工具。

运营管理上，车猫网为合伙人提供全网及区域精准的数据分析，根据不同商家需求提供个性化的运营支持，同时辅助推广、宣传等网站维护的支持。

黄巍表示，平台合伙人还可通过车商App等业务管理工具，在线管理车辆、交易、统计，与门店无缝对接，提升交易管理效率。

这里着重讲下车猫网对增值产品的支持，除质保、汽车维修保险、过户提档等增值盈利产品外，车猫网还提供全套金融贷款体系，如认证贷、消费贷、库存贷等金融贷款政策。其中 “喵喵速贷”于今年3月推出，将FACE++人脸识别技术应用到二手车消费贷产品上，没有户籍、房产、收入、职业等限制，仅需在线上提交身份证号、手机号、银行卡号，就可以在30分钟内轻松完成征信，获得2~8万元购车额度和多种增值服务。

此外，车猫网对于加盟认证合伙人模式的经销商也有门店运营、维修保养、售后能力等方面的要求。

当然，模式能否跑通，最关键的就是消费者是否买账。对于加盟合伙人这端，也就是要强调对消费者的服务。黄巍表示，在新模式下，合伙人将贯彻车猫网1058项检测认证，消费者可通过检测认证报告获取真实、透明车况；同时通过对服务标准的输出，可让缺乏标准化的经销商拥有服务意识，满足各地消费者对标准化、专业购车服务的需求。

说白了，车猫网实际上就是要建立一套以品牌为核心的二手车4S店体系。黄巍告诉36氪，车猫网的连锁加盟模式推出后15天内，已签约50家平台认证合伙人，并计划在2016年完成500家合伙人签约。

我是 36 氪汽车记者，欢迎与我切磋讨论。微信 KatherineLWong