RobinHood 入华，美股市场的竞争更热闹了

前几天美国在线券商RobinHood宣布推出中文版应用罗宾侠，并允许中国用户注册加入Waiting List，中国成为既澳大利亚之后RobinHood国际化的第二站。为此我们特地采访了RobinHood的创始人Vladimir Tenev（以下简称Vlad），聊了聊RobinHood在国际化上的一些想法。

不收取交易佣金仍然将是RobinHood在中国最大的卖点。美国传统股票经纪公司每笔交易要收7 至 10 美元的佣金，但是其实美国交易所收取的费用微乎其微，券商实体门店和广告的成本是高佣金的主要原因。RobinHood不会大量做电视广告，也没有线下分支，用户在移动端就可以完成开户和交易。RobinHood希望向用户传递的概念是，股票交易全程都是电子化的，本身就应该是免费的，就像今天电子邮件免费一样。

“我们希望通过技术提高行业的效率，RobinHood绝大部分的员工是工程师和设计师，”Vlad说，“我们是一家金融领域的科技公司，而不是另一家提供交易服务的金融公司。”

RobinHood十分强调设计感，事实上RobinHood是第一款获得“苹果设计大奖”的金融类应用。“所有的应用都越来越精致了，没理由只有股票交易的App很丑。”除了出于对产品的热爱，RobinHood认为好的设计也有重要的实际作用，RobinHood主打年轻人市场，这些用户很多是初入证券市场，流畅简单的设计可以便于他们理解交易，降低使用的门槛，RobinHood对用户开户不设资金门槛，也是希望有更多的潜在用户参与进来。

RobinHood选择中国和澳大利亚作为首先进入的国家，让人略感意外，“我们是根据访问网站的流量和收到的潜在用户邮件来决定的，”Vlad解释，“澳大利亚是英语国家，而且当地交易美国股票佣金昂贵。中国是一个巨大的潜在市场，而且是一个十分困难的市场，因此我们希望尽早开始了解。”

事实也确实如此，之前海外互联网公司在中国鲜有成功的案例，而且单就美股市场来说，国内的竞争也要比美国激烈。RobinHood在美国的对手主要是传统券商，RobinHood零佣金、良好的移动端体验优势明显。

但是在中国，同样主打美股市场的老虎证券已经拿到了小米上亿人民币的投资，其移动端的体验并不逊色，而且佣金水平也不高，国内还有像美豹金融这样同样主打零佣金的创业公司，也有像积木盒子这类有一定用户规模的对手。

从我们了解到的情况看，RobinHood对中国市场的了解才刚刚开始，也还没有在中国设立办公室和招聘员工，不过Vlad表示，对一个市场的了解是循序渐进的，RobinHood会对中国市场进行更多的调研，设立本地的客服中心，未来也会推出一个针对中国市场的本地化定制版。

对于RobinHood入华，老虎证券认为其也有自身的优势，首先当然是本地化的服务，包括每天20个小时的客服服务以及中文的资讯服务，在功能上目前老虎证券支持融资融券、支持多屏交易，这些都是RobinHood没有的。不过功能上的优势只能领先一时，最终各家不会有太大的差别，能否做好本地化应该还是RobinHood能否成功的关键。

美豹金融的创始人王知真认为，RobinHood入华也有好的方面，市场估计美股存量用户只有50万，大家看好的都是增量市场，RobinHood的加入有利于促进整体市场的增长。基础的费率的下降也是大趋势，但是单纯免佣的吸引力并不足够，提供对投资决策有帮助的信息和顾问服务，往往是用户更看重的。

虽然美豹也采用零佣金的政策，但是王知真认为零佣金的商业模式还需要大家共同探索，美元的低利率导致融资融券收入和沉淀资金产生的利息都比较低，是否可以通过资产管理等其他增值服务盈利，还有待验证。

RobinHood此前共获得三轮融资，分别是Index Ventures领投的300万美元种子轮和1300万美元A轮，以及NEA领投的5000万美元B轮。其他投资者还包括Google Ventures和Andreessen Horowitz。

RobinHood的两位创始人Baiju Prafulkumar Bhatt 和 Vladimir Tenev都是斯坦福毕业生，两人相识于斯坦福的一个物理夏令营活动，毕业后Vlad在UCLA攻读数学博士，而Baiju来到华尔街，创立了一家为对冲基金提供软件服务的公司，两人于2012年共同创立了RobinHood。此外两人都是第一代移民，Vlad来自保加利亚，Baiju来自印度。

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