和联通、乐视达成合作，小鱼在家明确定位，拓宽渠道

家庭机器人在经历过15年的热潮后，16年有所降温，一些厂商方向也有所调整，有的转向面向幼教，有的转向家电控制。14年3月成立的小鱼儿科技在15年也经历了一些转变，除围绕家庭陪伴场景外，他们找到了办公这个更适合企业多人视频的场景。最近，小鱼在家陆续和联通、乐视达成了战略合作，产品定位细化，却也更明确，渠道也拓展了不少，发展方向逐渐清晰。

与乐视的合作，主要是推出小鱼在家乐视版，已经在乐视生态众筹上线，明天也将登录乐视商城。与之前小鱼在家定位为像回家一样陪伴老人孩子不同，小鱼在家乐视版定位为陪伴孩子成长的智能助手，以孩子为原点，去带动扩散家庭应用。针对孩子，除了之前的陪伴功能，小鱼在家乐视版强化了智能录制成长瞬间和智能幼教两项功能，把家长与孩子更紧密联系在一起。

小鱼在家乐视版扩展的主要功能，一方面是把乐视儿童的内容集成到小鱼在家，每天推送专家推荐的幼教内容，并由家长远程控制，另一方面则是打通小鱼的小屏和乐视的大屏，幼教内容和远程通信都可以一键投到电视上观看。

由于都围绕着家庭和儿童，产品上结合点较多，小鱼在家也由此加入了乐视家庭生态链，与乐视电视的打通，把家庭里一大一小两个入口级屏幕连接了起来。乐视的品牌和线上渠道对于小鱼在家也是不小的帮助。

与联通的合作，则主要是扩展线下渠道。联通在全国有数万家营业厅，小鱼在家将会布置到这些营业厅和联通的沃易通线上店。小鱼在家的代理商也会帮助小鱼进驻其它各类线下渠道，目前已经达成合作的包括迪信通、国美、移动等。CEO宋晨枫告诉36氪，依靠代理商的订单为主的各种渠道的销售，小鱼在家一季度的盈收已经超过15年6月产品上市来半年的收入。

小鱼在家最初的定位是通过多方在线视频，让用户可以像回家一样陪伴孩子和老人。但是宋晨枫发现，围绕孩子的家庭陪伴带动力和传播力更大，所以与乐视合作了小鱼在家乐视版。小鱼儿科技去年底也针对办公多人会议场景，推出了小鱼办公，功能针对通用的如音视频桥、内容共享、白板、会控、大屏投放、外设的连接、大会直播等。

目前的小鱼儿科技，产品在细分，渠道在扩展。产品线大体分成小鱼在家和小鱼办公两部分，小鱼在家又逐渐细分出灵动版和乐视版，小鱼办公除了通用版，也在推进医疗和教育等行业应用，如幼儿园、在线问诊服务平台、连锁店、联通的调度系统等。线上渠道从京东、天猫拓展了乐视商场，线下则拓展了联通在内的多种线下渠道。宋晨枫表示相信今年产品的销量会上一个台阶。