见了70家投资人，“流米”最终获2300万元A轮融资
定位手机流量营销服务的“流米”正式对外宣布，已完成2300万元的A轮融资，由深圳彩讯科技投资，双方在运营商的业务层有战略性互补。
回顾下“流米”在做的事情：
- 从三大运营商议价预购流量包，商家可根据需求将其按照比例和中奖概率按照运营商规定的最小单位分配给对应运营商用户
- 平台提供 H5 抽奖页面模板和流量分发工具，和配套的防刷机制，保证每个号码只能中奖一次
- 抽奖活动结束后，所有中奖用户的数据将汇总呈现给商家
通俗点理解，“流米”就是在帮商家做奖励营销方案，不过奖品为手机流量。
商家自己不能做营销吗？为什么要“流米”存在？
2015年初，三大运营商开放政策，商家可以开始购买流量包，价格低于市场价。
若商家自己采购流量的话，需要分别谈妥三家运营商。并且，跟运营商合作的门槛较高，往往有“预存100万，在3个月内消费完”之类的规定。而通过第三方，商家可以随时配合营销活动购买流量，合作成本较低。
所以，“流米”就做了一个中间方的生意，价格公式：流米采购价 <商家购买价 <市场价。
另外，“流米”为商家提供基于SaaS的营销方案，客户不用自己做开发，通过在后台的简单操作就可以生成H5页面进行营销活动。
为什么选择流量作为奖品？
第一，流量是全民刚需，并且大部分人还是缺流量的。第二，流量跟手机号相关联，所以，商家可以相对容易的赠送给用户。像下图案例所示，用户一输入手机号就会收到赠送流量。
据联合创始人廖小国告知，流米之后的奖励产品会尝试扩展到产品，像话费、彩票、电影票等都有可能。
另外，流米积累了很多参与活动的用户。廖小国表示，这部分数据未来或被盘活，目前应用方式还在探索中。
流量费继续下降怎么办？
既然痛点是基于用户对流量的需求，那么就有一个问题：随着国家倡导流量资费下降，是否大家不再缺流量，进而会对流米造成一定的影响？
对此，廖小国认为，流量费降价对流米造成的影响基本不大。因为资费下降的同时，用户使用量也在变大，甚至很多人开始用流量看视频，“我们再也回不到几年前100M流量管够的时代了”。
见了70家机构才拿到融资，企业存活必须要有造血能力
值得一提的是，廖小国透露，流米是在见了70家机构才拿到了融资。这或许是个励志故事，但更多的是要提醒创业者，企业要有未来，最关键的是要先活下去，不管是否拿到融资，自己要有造血能力。
流米创始人廖小国创业前在腾讯担任过七年的高级产品经理，管理团队中其他人有在通信领域有丰富经验。团队在当月就实现了营收，这也是能坚持到现在的原因。
到目前，流米已经为诸如金斧子、中国平安、惠氏集团等超过400户商家提供手机流量营销服务。服务行业覆盖了网络金融、手机网游、社交应用、网络安全等诸多领域，参与流米手机终端流量活动的终端用户数据超过1000万，触达终端用户数量更达1亿人次。
获得融资之后，流米将加强市场开拓，以华南为中心，对华中、华东、华北及西南区域进行全方位辐射布局，实现对手机流量营销业务的全国覆盖。
