台球 O2O 捣蛋台球只抓为奖金打球的重度用户

对于约场地类应用来说，台球已经是一个较小众的垂直领域，而来自北京的捣蛋台球瞄上的是台球这个垂直领域里的垂直人群 － 那些为奖金打球的重度业余爱好者。

捣蛋台球的模式是整合线下优质场馆，通过有奖赛事运营来积聚人气，最终以运营费用和场地利润抽成的方式盈利。目前，捣蛋还处于在北京试运营的状态，创始人马瑞海估计，当地大约 2500 个台球馆，盈利能力较好的在 500 家左右。即使是这部分优质场馆，空桌率也有 40% 左右，因此迎流和赛事运营的利润足够客观。

捣蛋平台商目前有两种约战形式。第一种是由捣蛋定时定点定规则的二人赛，提供 200、400、600 三档奖金，用户缴纳报名费和裁判费后参加（裁判费用是捣蛋目前主要营收来源）。每周末还有奖金额度更高的 32 人赛，只有参加过 2 人赛的选手才有资格参加。

第二种则是由线下场馆自发举办的奖金赛，场地遍布全国，冠军奖金最高可达数万元。根据统计，从3月份上线至今，捣蛋平台每月大概发布 1900 场比赛，其中六成来自全国各地的非签约球馆。在以后版本中，捣蛋还会加入用户自发约战的功能，用户以下战帖的形式通知周围用户。

在捣蛋台球创始人马瑞海眼里，让这类重度爱好者养成约战习惯需要克服两个困难：必须要有足够的奖金激励和保证约到的永远是实力接近的对手。每个注册用户在捣蛋平台的战绩都会被详细记录，从总战绩到交手记录（包括对每一个约战对象的胜负记录）都可以公开查看。未来，个人记录这块数据可能会转化成积分形式，整合到捣蛋的赛事运营模式里。

现阶段，捣蛋的目标是在全国整合 1000 个优质场馆，通过赛事运作在目标人群中树立平台号召力，然后切入场馆运营和会员管理等领域，与 app 数据打通，形成一套云端管理系统。