藏趣:先聚人再谈交易,做一个Twitter+知乎的藏友社区

feng2015-08-05
藏友间的沟通,的确是个强需求。

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我在之前的文章中说过,现在的互联网 + 艺术品收藏,还没有找到一锤定音的最佳方式,创业者们都在从各个角度进行尝试。从内容入手,聚集用户,加入轻社交元素,进而导入交易,这也是其中的一个方向。杭州的“藏趣”团队,走的也是类似的路子。

简单来说,藏趣是个收藏爱好者的垂直社交平台。藏友可以自行上传藏品图片,其他人可以进行评论,互相之间可以关注、交流。还有一种更直观的判定方式——看好或看孬,并进行百分比统计,功能模块上类似 Twitter。

除了普通藏友的看热闹,还有专家眼光的看门道。专家意见会单独显示在藏品照片右上角。据创始人吴竑彦介绍,目前平台上已经入驻了几十位来自专业鉴定机构的专家,为藏品进行免费鉴定,后期还会更多专家陆续进驻。

在当下的中国,艺术收藏品的真伪判定、价值判断,其实是个“玄学”问题,有太多专门靠背书、做局存活的“砖家”。对于这个无奈的事实,吴竑彦也不避讳。不过他表示,在藏趣上完全不用担心这个问题,因为在目前入驻的高级别专家眼中,几千块钱的东西,实在没有做伪证的动力。

既然毫无获利的可能,为什么还有专家愿意鉴定呢?对于这个问题,吴竑彦称,“专家也是分等级的,我们瞄准的是中青年专家。他们有专业眼光,但是缺少扩大自己影响力的平台,或者有的专家有其他商业需求,譬如自己有开古玩店,或者想做鉴定培训。各种各样的因素综合在一起,总有他们愿意来的原因。”

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由于是无偿鉴定,且专家人数偏少,会有鉴定请求不被回复的情况发生。对于这一点,吴竑彦称,后面将会推出达人系统,达人即资深玩家。希望借助这个系统,填补入门玩家与专家之间的鸿沟。

之所以将重心放在社区建立上,吴竑彦认为,现在有不少艺术品电商平台,导入电商、拍卖的速度太快,变现的心思太急,“信任都还没建立起来,谈什么交易呢?”

而我们都知道,要做社区的话,内容一定要够多。对于这一点,藏趣接下来会上线类似知乎的问答版块,进一步做实社区。“我们之所以这样做,是因为发现有大量新手进入艺术品收藏领域,存在很严重的信息不对称。希望通过知识帮助,解决新手信息不对称问题,同时建立对社区的信任。”

藏趣在内容上也有所侧重。“简单分类的话,我大致把藏品分为三大类:第一类是古玩,这一类的藏品水太深,平台不倡导藏友分享此类藏品;第二类是雅玩,即珠串、珠宝,主要有材质、工艺两大考量因素,这一块不仅可以产生大量内容,还存在很强烈的真伪鉴定、价值判断的需求;第三类是具有收藏价值的当代工艺品,如书法家、画家、工艺大师的高质量作品,这一块我们也在和机构合作,譬如中国工艺协会,协会里有 3000 多位艺术工艺大师。”吴竑彦这样告诉我。

与此同时,藏趣也在试水拍卖业务。吴竑彦称,目前还是以微拍的方式进行,效果不错,预计年底能发展到 100 个群。等以后拍卖功能上线后,这批用户会平移到平台上。

对于目标用户,吴竑彦给我讲了他心中的象限图,“如果以用户的资产、收藏兴趣为横纵轴,可以简单将用户分为四类。对于有钱、有兴趣的人来说,其实他的收藏兴趣早已在线下得到满足,更像是保利拍卖嘉德等传统拍卖行的客户;没多少钱但是有浓厚收藏兴趣的人,目前是我们首要争取的用户,他们不仅交易频繁,而且能沉淀大量的内容;有钱没多大兴趣的人,是我们下一步要获取的对象,获取方式则是告诉他们,藏品不仅有精神享受的消费属性,还有传世、投资的属性。”

目前,平台上有 3 万多用户,超过 9% 的日活,日留存约 20%,周留存有十几个点,iOS 用户的活跃度要高于Android 用户。

团队方面,藏趣现在有 21 个人,其他 4 位联合创始人分别是 CTO、iOS 开发、产品经理、财务总监。资本方面,藏趣拿的是券商背景的无届资本及所在孵化器的 230 万人民币天使,正在寻求 A 轮融资。

国内来说,还有盛世收藏artand 等公司,采用类似的思路。

可爱的创业者,如果你或你的朋友的项目希望被36氪报道的话,请狠戳这里

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