艺海钩沉【上】,专访保利拍卖赵旭:下半生就想做个非标品+艺术品金融的交易平台

feng2015-07-27
每一件艺术品就是一个品类,这是艺术品电商和其他电商最大的区别。

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虽然传统艺术品收藏领域拥抱互联网的进程有点慢,好在是有越来越多的人,意识到互联网改造传统领域这一大趋势,包括艺典中国的董事长赵旭。

在尝试进行互联网创业、成为艺典中国董事长之前,赵旭更为人知的身份则是保利拍卖的掌舵人,并一手将保利拍卖带到了世界第一大拍卖行的高地。

向互联网“屌丝”学习

对于艺术品电商创业团队来说,一个很大的问题是找到既懂艺术品又懂互联网的人。赵旭无疑是传统拍卖领域的行家,不过他对于互联网领域的陌生也并不避讳。赵旭翻转着手机,笑着对我说:“这个东西我也就刚学了一年,互联网方面我还是小学生,要多学习。”

除了微信对于赵旭的触动外,客户的变化也是其改变思维的一大原因。赵旭称,“以往消费艺术品的人群都是做地产、能源的居多,但是现在 60% 的地产、能源商都失败了,财富集中到了互联网人群手中。”

艺典中国 CEO 邱童的一句话说得更直接:“当你看到拍场下面都坐着互联网从业者的时候,就不得不认同互联网了。”

思维转变的直接体现就是在艺典中国的团队搭建上。赵旭称:“一开始的确不是很懂,将网站开发外包了出去。后来认识到必须要有自己的研发力量,所以找了互联网出身的邱童担任艺典中国 CEO。”据了解,现在艺典中国已经有了 30 多人的技术开发团队。

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艺术品交易的真空期

根据我的了解,对于现在涌现出的各类艺术品交易平台,抛开平台搭建问题,如何将艺术品带回大众视野才是最大的难题。

对于这一点,赵旭称,“现在艺术品电商的现状基本上是赔本赚吆喝,听着响但看不见实打实的交易。根据我的观察,除了北京的艺典中国和上海的赵涌在线,其他家基本上没什么交易,我们上个月的流水大概 400 万人民币。”而赵涌在线的创始人赵涌告诉我,去年的交易额接近 5 亿人民币。

虽然现在艺术品在线交易不多,但是赵旭对于未来的艺术品电商持乐观态度,“社会的财富还在重新分配阶段。互联网圈的新贵在消费完车、房、奢侈品后,必然还会转到艺术品上面来,毕竟艺术品带给人的精神享受是无法替代的。未来市场完全不用担心,中国人有上千年的收藏传统,不少家庭都有祖辈传下来的老物件。对于高端的艺术品收藏,在上世纪 70 年代稍微断了一下,但是随即在 80 年代通过爆发式的收藏,将这一传统给续了上去。”

不知道风往哪一个方向吹

我此前也在文章中说过,现在这个领域的创业者是“八仙过海各显神通”,每个人都在以自己的思路寻找潜在用户。

对于低端衍生品切家装、跨境艺术品交易、艺术品金融、线上拍卖等种种模式,赵旭认为,“所有的方向都有潜力,在逻辑上都没有问题,但是要做起来还得需要专业人才和背后的资源支持。”

以低端衍生品切家装方向为例,首先要面对淘宝的冲击,其次是很多家装企业其实也在做相同的事情,譬如红星美凯龙就在开拓自己的家装装饰画市场。

赵旭称:“切万亿家装市场,听起来好听,但是人家家装企业也在做,你还能怎么加?其他方向也是类似的问题。跨境艺术品其实一直在进行,但是不会成为一个主流市场,因为能理解和欣赏海外艺术品的人群并不大,艺术无国界,但是文化有祖国;艺术品金融则需要很多名家名作,这一点上保利拍卖无疑拥有最多资源。”

“虽然现在各个方向的国家政策不明,但是我对这一点并不担心,本届政府也比较支持创新。最重要的一点就是,互联网+,加的是资源,没有背后的资源,再好的故事也落不了地。现在已经过了马云、刘强东那会白手起家创业的时候了,创业的门槛其实在逐渐提高。前段时间艺典中国引进了我的一位藏家朋友,为的也是藏家带来的资源。”

下半生就想做个非标品+艺术品金融的平台

对于赵旭来说,20 多年的拍卖行生涯,让他取得了行业最高成就,但是这位艺术品拍卖圈标杆性的人物,想用手里的资源做一件更大的事情。

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“我下半生想做一件马云、刘强东都没做成的事,一个非标品+金融的交易平台,这也是我成立艺典中国的原因。”赵旭一脸认真地对我说。

“艺术品电商与其他电商最大的区别就是,每一件艺术品都是一个种类,很难进行规模化。所以就像我前面说的,创业需要资源,艺术品电商则更需要背后的资源。对于艺术品交易来说,我是专业人士,我希望通过保利拍卖和我的资源,配合团队里的互联网人,一起做好这个事。”

出于对自身资源的自信,赵旭称,“艺典中国是最有资格做中国非标品+艺术品金融平台的创业团队。你看我的手机,除了艺典中国App,里面没有一个艺术品电商App。”

采访末了,我想扫码加微信,赵旭很熟练地找到了三级入口下的“我的二维码”。看得出,一年前还要别人手把手教的他,现在已经玩得很溜。只是不知道看上去“最有资格”做艺术品电商的艺典中国,能不能在短时间内玩转互联网。

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