做粉丝经济的“爱星迹”获B轮融资1000万美金,商业模式逐渐清晰

Chloe2015-02-09
“爱星迹”还推出了围绕明星穿搭社区 “星期衣”,内容不仅覆盖明星生活穿搭,很多还来自影视剧剧照

在巨头纷纷占领文化产业上游的今天,牛逼闪闪的粉丝事业对创业公司来说并不好做,大多只能下游切入,之前我们一直跟进的一家圈粉丝的公司“爱星迹”也一直在探索商业模式。该公司向36氪独家透露,它刚刚Close B轮融资1000万美金,投资方系境外资本,但当事公司暂不愿透露。

简单介绍下这家公司的产品,它通过明星独立App(饭团)和综合App的形式为粉丝提供资讯、交流抱团的平台,每个饭团由约30-50个粉丝自行管理。虽然很多人都跟其创始人赵亮诟病这个产品结构太复杂,但他说这已经“尽量简化了,每个月管理员还在向我们反馈说用户又想加别的功能。”

除了少量的周边产品、演唱会门票售卖业务,爱星迹2014年时还和中青旅合作尝试了明星主题旅行产品。但这些都很难形成规模效应,消费频次都不足以挖掘硬核粉丝身上最大的价值。接下来,“爱星迹”会在明星定制品牌这个方向上下功夫——目前大部分明星并没有自己的Designer Brand,赵亮觉得这是一个机会,他们现在正在接触一些明星。这事儿跟明星谈成了便是高投入、高产出的事情,不过确定合适的设计师、熟悉整合供应链还是需要用功的地方。赵亮说,这会是公司未来3-5年重点发展的商业模式。

最近,针对泛粉丝用户群体,“爱星迹”还推出了围绕明星穿搭社区 “星期衣”,内容不仅覆盖明星生活穿搭,很多还来自影视剧剧照——个人认为这种方式锁定用户更为精准,用户也可以关注特定明星获取跟她有关的穿搭信息。它同样采用了时下流行的“品牌+标签”的方式,目前支持跳转购买。

据赵亮透露,饭团用户量目前约1500万,男女比例3:7,日活100万。创始人赵亮曾是土豆、酷6网CTO,创办过私密移动视频分享应用“爱摄汇”。爱星迹还与360搜索、阿里百川都有合作关系。

注:报道所涉融资金额由对象公司提供保证,36氪不作任何形式背书。

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