回炉重造：爱吧2.1版放弃O2O约会套餐模式，变零服务费婚恋约会平台
走进结婚殿堂是不少人的目标，而正因为这么多想要嫁娶的男男女女，婚恋平台已经成为不少创业者和公司愿意试水的领域。发展到现在，婚恋网站已经有些让人眼花缭乱，有做高级红娘的、做精准推荐的，有从约会讲起的，也有谈兴趣爱好的……怎样的平台才会是人们找到结婚对象的靠谱平台？
2010年就已推出的爱吧（aiba.com）在这个问题上一直做着尝试，并努力和婚恋平台巨头做差异化竞争。他们之前做的是微博形式的web端婚恋平台，并希望将这个延伸到移动应用中。但在产品运营中他们发现，用户并不愿意发动态，微博形式走不通。他们最终放弃了这个模式，将O2O约会为核心的移动应用变成了发展重点。尽管爱吧应用内用户间的沟通并不设限，但团队认为，见面才靠谱。
负责“爱吧”产品的丁友前表示，这个新上线的“爱吧”iOS应用是他们在经历4个版本之后确定下来、并将持续改进的模型。在这个2.1版本的iOS爱吧应用中，用户可以注册填入自己的择偶要求和基本资料、绑定社交账号，成为应用做对象推荐和其他用户判断自己的基础（爱吧的择偶要求更多的是硬性条件，婚恋属性很强）；而应用最大的亮点在于“约会”模块，这个模块可以让用户查看、参与并自主发起约会，促成用户线下的见面。
这样的O2O约会模块也是他们探索之后才确定下来的模式。一开始他们认为，O2O约会是个可以与线下商家合作的盈利点。在和不少商户谈好合作后，他们10月底在应用内推出了结合特约商户约会套餐的约会板块，但这种尝试却失败了。丁友前跟我坦白，当时的约会板块对于用户来说门槛太高（高端餐厅一次约会费用可能就需要五六百），一个月下来成功完成的约会只有4、5起。怎么办？有用户在用的功能才是好功能，他们决定砍掉这个盈利点，将这个版本变成了由用户自主发起、可双方协商约会地点的约会应用。在15号凌晨新版本推出后，他们零服务费的约会平台成功制造的约会超过了2000起，这个数字还是他们的约会内容较为固定（只有喝咖啡、就餐、看电影和其他）的情况下产生的。在这之后，他们会将约会内容约会变得可自定义、加入基于地区的智能刷选匹配，并可让用户对感兴趣的异性进行约会的主动邀请。
但这样的模式会不会产生酒托饭托呢？在这之前，爱吧web端的盈利模式主要是企业入驻平台服务费和用户诚信认证。而为了杜绝酒托饭托，爱吧应用再次将自己用户诚信认证的盈利点给砍掉了，将原来199、299块的收费再次变成免费。而在这之后，他们还打算告知用户酒托饭托骗子的常见约会地点。
将O2O约会套餐和身份认证的盈利模式都砍掉了，爱吧准备怎么盈利？丁友前表示，他们决定将增值服务费作为他们之后的盈利点，比如可以将用户发起的约会做置顶处理，让更多感兴趣的用户看到。丁友前说，他们团队做了这么久的差异化婚恋平台，最终将产品变成了沟通不设限、以约会为核心的移动应用。而对比网易花田以及其他的婚恋平台应用，他认为大家探索下来最终也有了一定的共识，比如沟通不设限以及企业入驻形式，都是他们认为靠谱的婚恋产品模式。
目前爱吧还是一支13人的上海团队，之前创始人石庆年曾分享过他有关产品专利的心得。
