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按月订购剃须刀服务Dollar Shave Club获980万美元融资,欲构建男性个人护理的线上品牌

新用户899404203 · 2012-11-04
大多数男士在超市里总是追寻狠准快原则,找到自己想要的商品立马结账走人。而按月订购这种形式则可以说是从根本上就免除了男性朋友在超市兜转的痛苦。今年3月推出按月订购剃须刀服务的Dollar Shave Club(DSC)在获得100万美元种子投资后,最近又获得了980万美元由Venrock领投的A轮融资。

大多数男士在超市里总是追寻狠准快原则,找到自己想要的商品立马结账走人。而按月订购这种形式则可以说是从根本上就免除了男性朋友在超市兜转的痛苦。今年3月推出按月订购剃须刀服务的
Dollar Shave Club(DSC)在获得100万美元
种子投资后,最近又获得了980万美元由Venrock领投的A轮融资。

DSC为男士提供按月订购剃须刀片的服务,按刀片的不同等级分为1美元,6美元和9美元三种不同月费。顾客可以随时更换服务等级,每次更换都能重新获得一个新的适配剃须把手。顾客订购后每月就有3把新的刀片直接送到家门口。

创始人和CEO Michael Dubin认为高端剃须刀市场的价格高得离谱,而在低端市场,人们又会因为“顾及形象”而不会跑到K-Mart或Wal-Mart买上一包便宜货。在价格上,它们没有每月1美元那么有竞争力;在便利上,直接送到家门口估计是再方便不过的了。

DSC现在是以按月订购剃须刀片的服务形式来给顾客价格和便利性两个方面的平衡。但它背后则是瞄准男士个人护理市场,构建一个线上品牌的野心。DSC已开始进入加拿大市场,并且后续会拓展它的服务品类。

创始人Dubin认为他不喜欢把DSC说成是按月订购服务,而更喜欢说成是会员服务。会员意味着会让顾客更有归属感,而订购服务仅仅是一种交易契约的关系。

当然按月订购不是男性市场的“专利”,女性顾客还有婴幼儿市场都有很大挖掘空间。比如已有女鞋按月订购
ShoeDazzle,童装按月订购
FabKids,婴儿用品订购的
Baby
Honest。国内也有了孩童玩具的按月订购
拉比盒子

和传统电商使用低价或品类全为卖点的经营模式不同,按月订购形式在一开始就是一种用户忠诚型的服务。而得到消费者信任后,建立线上品牌就是一件可行的事了。

source:
TC

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2012-11-04

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