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Airbnb现象

新用户1459315326 · 2012-09-30
Paul Graham曾在《<a href="http://www.36kr.com/p/151816.html" target="_blank">黑天鹅现象</a>》一文中提到:我们投资所有公司大概值100亿美元,但是Dropbox和Airbnb这两家的价值就占了总额的四分之三。Dropbox作为云存储的代表已经被广泛关注,<a href="https://zh.airbnb.com/" target="_blank">Airbnb</a>估值也已经超过20亿美元,成了YC的招牌,YC的骄傲。曾经Airbnb被誉为"租房的eBay”,而现在Airbnb已经成为众多创业公司的模板,我们曾多次提到某公司是 xxx 领域的Airbnb这种说法。的确,Airbnb现在已经快不是一个团队或者一个网站的名字了,而是一种模式。它找到了一种提高资源利用率的方法,并且正在以同样的方式席卷租房之外的领域,改变着经济世界运行的方式,我把它定义为“Airbnb现象”。

Paul Graham曾在《
黑天鹅现象》一文中提到:我们投资所有公司大概值100亿美元,但是Dropbox和Airbnb这两家的价值就占了总额的四分之三。Dropbox作为云存储的代表已经被广泛关注,
Airbnb估值也已经超过20亿美元,成了YC的招牌,YC的骄傲。

曾经Airbnb被誉为"租房的eBay”,而现在Airbnb已经成为众多创业公司的模板,我们曾多次提到某公司是 xxx 领域的Airbnb这种说法。的确,Airbnb现在已经快不是一个团队或者一个网站的名字了,而是一种模式。它找到了一种提高资源利用率的方法,并且正在以同样的方式席卷租房之外的领域,改变着经济世界运行的方式,我把它定义为“Airbnb现象”。

白手起家

2008年8月,Airbnb.com上线,起初他们的目的也很简单,那就是让用户找到住处。下面这段文字来自我们之前整理过的一段与Airbnb创始人Brian Chesky的对话:

我刚辞掉了在洛杉矶的工作,驱车来到旧金山,和我的朋友Joe Gebbia住在一起。到那里以后,我们意识到我们连房租都付不起。你知道,迫于需要(生计),你有时会变得非常有创造力。这就是一个例子。我们都算得上是雄心勃勃的创业者,想要开家公司做点什么,但具体是什么我们还不清楚。

我到旧金山的第一个周末,恰好遇上了IDSA(美国工业设计师协会)在那里召开会议。我在大会的网站上看到所有的酒店都客满了。Joe和我正聊着,一个idea冒了出来:给设计师提供床位和早餐。只要能把设计师们安顿下来,我们就能挣着钱交房租了。我什么家具都没有,但衣橱里倒是有个气垫床。最后我们成功安顿了三个人,他们背景不一,来自世界各地,这一点让我们意识到或许这儿会有个新的idea。有趣的是,甚至在第一周结束以后,我们都还没有意识到Air Bed和Breakfast能成为一门生意,还在集思广益地寻找着商机。直到半年后网站发布时,我们才真正决定要投身于这个idea。

他们的业务模式非常清晰:有空房子的人在Airbnb上发布他们的空房间信息,那些不想找酒店的用户来Airbnb上查找合适的住处,付费,入住。由于房主的房子一般比酒店要便宜些,而且还能跟房主聊聊天等等因素,再加上“从有血有肉的人那里租房”这样的理念,让Airbnb慢慢流行起来。Airbnb在每次的交易中抽取一部分费用实现盈利。

满足了基本的住的需求后,Airbnb自然也有自己的杀手锏:有人发布平常住的房子,这很正常,但有人发布别墅,村庄,城堡,树屋,甚至
整个国家后,Airbnb就升华了。慢慢的,Airbnb被打上了“寻找奇居”的标签,它的生意自然也越来越好。

另外,几位创始人也深知用户体验的重要性,不仅在打造网站上花费了不少心思,还会像普通Airbnb用户一样,每年花一定的时间到处“
流浪”,亲自体验使用Airbnb所带来的好与不好。

2011年5月,Airbnb以10亿估值
融资1.12亿美元。2012年9月,硅谷再次传来
消息,Airbnb将以20-30亿美元的估值融资1亿美元。他们还在不停的成长,没人知道他们要成长为怎样一个庞然大物。

###Airbnb的出现带来了三个改变。

首先,Airbnb改变了人们的租住意识。
人们大多不愿意让陌生人住进自己家里,安全问题,隐私问题,各种问题,一直让房东们望而却步。对客人来讲是一样的。本来一个人出去就不安全,还住在别人家里?房东有歹意怎么办?但世界上总有那么几个喜欢吃螃蟹的家伙,但大家都觉得这个螃蟹不但没毒,还挺好吃的时候,这事就越来越好办了。

培养市场并不是容易的事情,而Airbnb能做到现在这样让大家放心也不是幸运或者一蹴而就的事情。Airbnb的交易也曾出过大事。2011年7月,一位Airbnb的房东
遭洗劫,人们指责Airbnb一些政策的不完善,Airbnb遭遇了前所未有的信任危机。当然,最终Airbnb挺过了那次危机,经历了一次打击后,Airbnb更强健了。

其次,Airbnb改变它所在的行业。
Airbnb红了之后,市场上出现不少Airbnb的山寨者,或者委婉点说,是效仿者。有的效仿者原封不动地抄袭了Airbnb,比如
HouseTrip
Wimdu,以及国内的一些团队,他们利用Airbnb没有能力垄断全部市场这一机会迅速崛起。另有一部分效仿者找到了自身与Airbnb的差异点,并加以利用,例如
Luxury Retreats
Inspirato等这种定位于高端用户的类Airbnb网站。

虽然Airbnb不是第一家做短租的团队,但他们成功地教育了市场,培养了用户,让它的效仿者同行们在一进入这一行业时就能得到消费者和投资人的认可。这里不得不提的是,虽然Homeaway也在做短租市场,并且已经成功上市,但他们的房源来自中介和房地产公司,与Airbnb这种从个人房东手里租房性质是不一样的。

Airbnb和它的竞争者们正走在颠覆酒店行业的路上,让出游的人们从此多了一个不错的选择。当然,现在Airbnb等这些团队所拿到的市场份额也只不过是全球酒店市场份额的很小一部分,这可能也是这类服务的潜力所在吧。

最后,Airbnb模式还可以应用到其他行业。
如果把Airbnb的概念抽象一下的话,那它的逻辑应该是:有空闲的资源就可以出租,就可以提高闲置资源利用率从而获得最大收益。这个逻辑同样可以应用到其他领域上,很多创业公司就依照这样的逻辑打造出了自己的产品,并且不少项目还获得了投资。比如:

Airbnb是跟房子相关的,不难想到会有人短租场地,
Venuetastic
Eventup就是这样做的,以车库咖啡,
LiquidSpace
Loosecubes
PivotDesk为代表的办公场地出租也颇受欢迎。当然,你也可以给特定人群做个极细分的Airbnb,
StartupStay是给创业者找住处的,在这里你得到的可能将不止是住处,还能跟同样在创业的房主促膝长谈,也许会给你相见恨晚的感觉。这种模式还能用在宠物上,如果你离家一周,又不忍把狗寄养到冰冷的宠物寄养站的话,那就让
DogVacay帮你给宠物找个临时的家吧。

“在美国有2.5亿私家车,但是这些车平均每天有22小时时间是闲置的。”Getaround联合创始人Sam Zaid说。于是私家车短租
Getaround
RelayRides都拿到了大笔投资。呃,要是车租出去了,车位也空着(当然,车不一定是租出去了),是不是可以通过
ParkatmyHouse
Parking Panda把车位也租出去呢?有些人买了名车、游轮、飞机、直升机、拖车或者其他一些装备,大多数时候不怎么用,那他可以通过
Qraft出租。一个人开车上班无聊?用
Comuto把旁边的座位租出去,还能找个人聊天解解闷。即便你没有车,没有船,没有直升机,没有车位,你只有一个自行车,
Spinlister也能帮你把它租出去,给那些需要的人提供便利。

###Airbnb化的世界

我不是想钱想疯了,啥都想出租,但相信你能发现,出租这些看似闲置的东西可以得到回报,这是一种资源利用最大化的很好的方式。其实生活中我们也会向朋友们借出或借用彼此的东西,我们通过借用彼此的东西互惠互利,属于小范围的使用权交换以达到省钱的目的。从这个角度来讲,其实Airbnb模式就是帮你和你的朋友们中间增加一个平台或者媒介,同时将你的朋友圈扩大为整个平台的用户,当然,交换时的一般等价物也从朋友之间的友谊变成了钱。

我们是有这种需求的,现在Airbnb将这种需求规则化,让这种需求的信息更对称,范围更广,我觉得这可能就是Airbnb的意义吧。(为什么突然觉得这个意义同样适用于陌陌。。。)使用权变成商品,协同消费,共享等方式为你省下一部分经费,让你去体验更多更好玩的东西,提升了钱的利用率。一切提升效率的东西,我都喜欢,特别是钱....

类Airbnb平台越来越多地出现在各个领域,Airbnb公司也正准备向除房地产之外的其他领域进军,各个领域的Airbnb会在另一个城市为你准备好租来的温馨的房子,帅气的汽车,甚至一切你想要的东西,让你享受到跟在家一样的待遇,让你轻装简行畅游喜欢的城市。这样的Airbnb化的世界,你喜欢吗?

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2012-09-29

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