酒店会员+Priceline式C2B逆向定价，“酒店控”开发商冰点获数百万美元A轮投资

不管是旅游出行还是商务出差，找到合适的酒店入住非常重要。而巨大的市场需求不仅吸引了大量创业者，与此相关的一些传统企业也开始向该领域聚焦，上海多途国际旅行社便是最新的一家。旗下开发了移动应用“酒店控”的冰点团队告诉我们，已获得蓝驰创投数百万美元A轮投资。

“酒店控”整合了“酒店会员”和“Priceline式C2B逆向定价”两种模式，会员模式比较好理解，用户可以通过这款应用成为酒店的会员，如果已经是某家酒店的会员，那么将会员卡号与“酒店控”进行绑定即可。

对于C2B逆向（反向）定价模式，我们之前曾对此
单独做过介绍：

这种模式主要运用心理博弈。由用户给定价格，商家选择是否接受，如果接受，那么则可以成交。当然心理博弈的成份很大，用户不可能随便给定价格。而“最能实现商品使用价值的人最愿意支付高价”使得这种模式容易被商家接受。

在酒店行业，很少有酒店能做到每天都满房，当酒店有卖不掉的房间时，他们不会像卖面包一样公开打折出售，因为已经原价订房的客人会很不高兴。此时用户提供需求和价格，酒店来参与竞标，当有酒店愿意接受用户的出价时，用户需要先付款，才能知道酒店名字，因而打折的消息不会大肆散布。最终的结果就是，酒店原价照卖不误，又将空房换成了钱，而客人以低价住到了超值酒店。

这种模式的有趣之处就在于酒店和用户的博弈。它通过最近的历史成交价格给用户进行参考，用户的出价并不是每次都会成功，当出价过低时，可能会定价失败，而且每天只能出价两次。一旦成功，预订的房间也不能更改和退款。目前世界上运用此模式最成功的当属旅行网站Priceline，不过在国内用户是否习惯这种模式，还有待观察，因为该模式要求用户必需先付款才能了解酒店的信息，同时一旦预订就不能退款。

冰点CEO 朱皓毅曾在锦江旅游有15年的商旅行业经验，他告诉我们，经过近半年的运营，“酒店控”两种模式面向的用户群有很大差异，其中会员模式的用户以公务差旅用户为主，而C2B模式则以个人消费为主。因此下一步他们打算做减法，将两种模式分开，针对不同人群推出单独的App，这与我们之前报道过的“
出门儿”将酒店、机票、美食等整合在一起做加法的机制刚好相反。

目前酒店控已经推出了iOS和Android版，感兴趣的朋友不妨
点此下载试试