字节跳动入局电影票,新秀“影托邦”能走多远?

剁椒TMT·2022-01-21 19:10
在线售票平台“影托邦”接入抖音,猫眼淘票票有了新对手?

今年春节档依然是大片云集,竞争激烈。《水门桥》《奇迹》《四海》《这个杀手不太冷静》……但不同的是,电影在线购票江湖可能发生新变化。 

字节跳动战投部刚刚被传解散。但前一天,还有媒体披露了字节跳动两笔投资,其中一笔,即是收购电影购票平台——影托邦。目前,影托邦所属公司尚未进行工商变更,但影托邦已接入了抖音。 

影托邦以B端业务为主,为公司客户提供电影票团购、在线选座的服务,在用户端、行业端并不知名,但这一平台最大的优势,是接入了国内8000多家影院。 

如今,用户在抖音购买电影票,有影托邦、猫眼、淘票票三个渠道可供选择,而影托邦那一栏,被标记着“推荐”字样。 

在线购票领域5年猫淘双寡头后,又迎来了新的竞争者。 

这对于整个电影领域,尤其是院线来说,是利好消息。由于猫淘的线上购票渠道市场占有率极高,一方面圈走了大量电影用户,并影响院线排片;另一方面对影院的票房结算也有一定的账期。影院方面也希望在线购票行业出现新的变量。 

对于字节跳动来说,收购影托邦则意味着,完成从电影营销到电影购票的最后一步。 

“之前春节档在抖音上做宣发,我们只能看到物料传播的很好,评论量比较大,但是没有实际的数据支撑这条短视频到底吸引了多少用户走进影院。这次抖音有了自己的购票平台,这个春节档应该就能看到具体数据了。”参与2021春节档的一家营销公司负责人表示。 

从把抖音打造成电影宣发基地,到花6亿购买《囧妈》版权,再到现在,收购一家在线购票平台,字节跳动的电影梦正在一点一点成为现实。 

影托邦是谁?

不同于猫淘直接面向C端用户,影托邦的服务对象是企业平台,以国企央企等机构为主。举个例子,像银行、中石油、中石化这样的机构一般都会有自己的内购平台,为员工提供低价的福利商品,而影托邦则为这些内购平台接入购票入口。 

影托邦目前的背后的主体公司为“天空之城(上海)实业有限公司”。这个公司名字跟曾经出品过《大圣归来》、《喜马拉雅天梯》的北京天空之城影视有限公司很像,但其实两家没什么关系。不过,影托邦背后这家公司的来头也不小。 

最早,影托邦的大股东其实是上海远东宏信。这家公司的主营业务是融资租赁,积累了不少影视设备融资租赁客户。这其中就包括大地、星美等旗下拥有众多影院的影投公司。 

通过电影放映器材租赁这一项业务,远东宏信在影视行业积累了众多资源 。2020年7月,远东宏信还与中国电影签署战略合作,共同打造“电影行业金融服务平台”;2021年初,又与中影华夏影视设备融资租赁公司、万达电影、远东宏信2021年1月还达成战略合作,共同推动中国电影行业的复苏和发展。 

可以说,远东宏信一直想用金融手段推动电影行业发展。此前阿里也曾推出“娱乐宝”,可以借钱给制片方拍电影,又以电影的线上票房作为质押。 

远东宏信想做的事情跟娱乐宝类似。一方面,把钱给电影院租赁影视器材;另一方面,如果能把电影院的收入渠道握在自己手里,则会大大降低借贷风险。

于是,一个电影在线购票B端平台——影托邦应运而生。 

影拓邦真正的开展在线票务业务是从2018年开始的,也就是工商信息上,新股东福州最美影视网络科技加入之后。凭借与各大影投在设备租赁方面的关系,影拓邦的地推工作开展的并不难。 

2019年一年,影拓邦接入的影院就达到三四千家,而且,售票金额也在1亿左右。但好景不长,2020年初疫情之后,整个影视行业处境艰难。2020年一季度,全国影院几乎颗粒无收。 

这样的情况下,以线上票房作为影院器材融资租赁担保这条路似乎行不通。而且,在抖音电影营销作用越来越大的情况下,很多小型购票网站已经开始意识到,被字节跳动收购,可能是最好的归宿。而影拓邦也开始与字节跳动投资部方面开始接触。 

影托邦的机会在哪里?

事实上,自从2017年猫眼并购微票儿之后,国内的电影在线购票格局就形成猫眼和淘票票并列的局面。一个是市场份额不容小觑,一个是背靠强势的支付平台。谁都没法干掉谁,而且,谁也不想被扣上垄断市场的帽子。 

5年来,猫眼和淘票票已经成为影视产业不可或缺的核心一环,不仅收取在线电影票的服务费,甚至影院经理的排片也会受到这两家平台在线选座的左右。

不仅如此,两家平台还不断深入影视上游进行投资和宣发,目前国内很少有电影的发行能绕过这两家公司。“给在线票务平台一点影视项目投资权,他们发行的时候更尽心尽力一些。”一位电影行业同行说。 

以往,传统的电影发行,一般每个档期一家发行公司只发一部影片,但现在,猫眼和淘票票,一个档期每家都能发行一两部,甚至两三部,而且都逼着影院经理要更多的排片场次。“其实要达到他们两家的要求,可能需要影院再扩充一倍的影厅出来才行。” 

去年春节档,《人潮汹涌》疑似被恶意减少排片,导演饶晓志亲自在微博发文,呼吁影院多给一点排片。当时,有业内人士就分析,《人潮汹涌》背后不管是出品还是发行,都没有猫眼和淘票票,而同档期其他热门影片,则两家购票平台多少都有参与。 

对于影院来说,多一家在线购票平台是好事。毕竟,从疫情开始这一两年的时间,影院日子都不好过。如果能有新的竞争者进来,不但多一笔接入费用,而且也会拿到一笔接入押金。现金,对于当下的影院经营者来说,弥足珍贵。 

猫淘格局目前存在的问题,也就是下一个第三方平台崛起的机会。随后,猫眼和淘票票的市场份额,必然会削弱。毕竟,每个项目的宣发预算有限。 

有业内人士认为,如果字节跳动调动流量扶持影托邦,那么,完全有可能做成第三极。此前,微票儿的兴起就得益于微信九宫格的流量导入。 

字节跳动在抖音本地化上已经展现出了这方面实力。过去一年,抖音通过免收手续费以及给本地商家导流的措施,已经拿下了国内多家餐厅的团购合作权,蚕食美团的到店服务。抖音后续进一步发展电影购票,也符合逻辑。 

字节跳动打通电影购票闭环

字节很有可能成为在线购票的第三极,但字节收购影托邦目的并不在改变购票格局,而是为了完成站内闭环。 

也许有人好奇,国内除了猫眼和淘票票以外,国内像影托邦这样的小型在线购票平台有很多,比如网票网、E票电影等。但字节跳动为何选中影托邦?

一方面跟影托邦背后的院线资源。8000多家影院的接入,有相当大的基本盘;另一方面,影托邦在跟短视频平台合作方面一直颇为主动。 

“如果字节从零开始做也不是不行,就是地推比较慢,现在马上就春节档了,时不待人。而且,影拓邦接入的影院大多在一二线城市,符合抖音的受众区域。”上述影视行业朋友表示。 

去年春节档,抖音曾宣布投入4亿资金,补贴电影票,这部分电影票的补贴,最终都通过猫眼和淘票票成交,用户数据也沉淀在这两家平台。今年,如果抖音再有电影补贴,势必有一定比例,是通过影托邦来送出,抖音也可以更多的拿到从营销到转化的详细数据。 

除了去年春节4亿补贴电影票之外,抖音一直积极参与影视项目的投资和宣发环节,2020年年初,花6亿买下《囧妈》,免费请全国人民看电影,抖音还参与了主旋律电影《我和我的家乡》的联合出品;今年春节档电影《四海》的联合出品中,也出现了抖音文化(厦门)有限公司。 

再加上影托邦,字节跳动在电影领域的布局无疑更加完善。 

前述电影宣发人士表示:“抖音早就该做这个购票入口了,不知道为什么现在才做,有具体的购票转化,才可以更加精准进行电影宣发。” 

本文来自微信公众号 “剁椒娱投”(ID:ylwanjia),作者:蓝莲花,36氪经授权发布。

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