聚焦公寓场景, IoT研发商「朗思智能」从“端-芯-云”提供整体解决方案

戴昊彤·2022-01-19 08:00
B端市场是朗思智能目前最核心的着力点,也是孵化器。

2018年,长租公寓市场开始步入低谷,一些风险也随之出现,比如云端未私有化、数据安全难以保证,厂家倒闭造成门锁无法打开。出现这些问题的原因就在于运营方智能化水平较低且技术落后,进而导致企业在运营、人工、能耗等方面的成本升高,以及运营效率低。

正是看见这一市场痛点,创立于2016年的朗思智能,在2020年开始从软件开发公司转型为物联网解决方案提供商,并主要聚焦于公租房、保障性租赁住房、长租公寓等场景。

值得一提的是,前期创业所积累的技术优势有助于朗思智能切入IoT领域。比如,创业6年以来,包括创始人柯浩在内的核心人员成功研发了SOA技术,目前团队已开发好的PaaS平台由SOA架构构成,并作为IoT的技术架构。据CEO柯浩介绍,这是一个免代码的自定义开发平台,可实现设计编程半自动化效果,有利于快速融入新技术。公司目前正在申请相关专利。

为了更好地满足大租住领域的全场景需求,朗思智能采取了“端-芯-云”战略路线,包括自研设备端、自研芯片以及云平台。基于这三个方面,公司针对B端及C端都推出了不同的业务。其中,C端主要是包括智能门锁在内的家居产品。而B端业务则涵盖了SaaS解决方案、移动端平台以及自研IoT设备。其中,自研IoT设备包括智能电表、智能水表、蓝牙网关等。自研设备端遵循IoT规范研发同时满足手机APP独立通讯的分散型场景以及通过网关大规模部署的集中式场景。

朗思管家SaaS后台

朗思智能的自研IOT设备主要通过芯片进行主控。芯片的自研能保证每个设备的数据安全,也能选配5G NB-IoT模块独立入网。 每个设备均搭载自研LS-1020主控芯片

面对不同需求的场景,移动端平台推出了四个版本,分别是业主端、管家端、用户端及服务端。朗思管家2.0方案更适合分散式托管方案,朗思管家可细化服务到每个有资产托管需求的个人业主。因此,朗思管家既是运维单位提供资产数字化基础平台,又有利于保障用户数据安全。

在云端方面,朗思智能搭建了SaaS解决方案,主要针对运营中的不同场景,提供计费、安防、获客、房源信息、授权等功能。

为了让智能门锁的解决方案更符合新的AI技术趋势,朗思智能计划与商汤合作,采用商汤的AI人脸识别技术,通过该方案来提升智能门锁的安全性。

通过软件和硬件的并驾齐驱,公司核心优势都得到一定体现。在硬件研发上,其优势在于其设计团队能够通过对每个零件、每个细节的精确设计降低故障率和维保率。在品控上,除了对设备的科学测试、出厂质检外,朗思智能通过自身供应链管理优势和理念,在降低成本的同时确保质量最优化。

在商业模式上,面向大B端市场,朗思智能推出以“覆盖智慧公寓全链条的SaaS+IoT产品”、“移动端/Web端平台+场景化SaaS管理+自研IoT产品”为核心的多场景智慧公寓解决方案。结合朗思PaaS能力,同时满足to C服务、to B管理、to G监管的全方位需求。从应用服务、公寓能力、朗思公寓云PaaS能力、硬件设备等多个维度赋能公寓行业管理。

面向C端市场,朗思智能门锁已获得华为hilink等认证,未来将迭代和研发更多智能产品,布局智慧安防相关市场。

在销售方面,2022年朗思智能预估销售额约为5800万,其中,IoT产品销售数量预计为15万、电商IoT产品销量有望达到5万。今年,公司将开启全国招商代理。

目前朗思智能团队人数约40人左右,研发人员占比约60%。谈及下一步计划,柯浩向36氪透露,2022年朗思智能将把重心放在产品研发与市场布局两大方面。首先,在产品上,公司将基于自主TOF 3D芯片来研发3D人脸系类门锁;与此同时,朗思智能除了把公寓产品做深,迭代现有智能门锁、智能水电表等产品之外,还会把产品做广,开发更多适用于公寓场景,甚至个人家庭的智能产品,如灯控面板、电工产品等。

柯浩向36氪表示,B端市场是朗思智能目前最核心的着力点,也是孵化器。依托B端的销量优势,将有利于朗思智能产品的打磨和迭代。从B端走向C端,让“朗思管家”平台成为个人用户的资产数字化入口,需要扎根B端,让B端市场为朗思智能提供基数验证。

另一方面,在市场布局上,朗思智能计划完善供应链管理,自动化装配与智能化仓储,达到降本增效,并通过自主ERP系统完善供应链环节。另外,公司计划以厦门为核心,建立前置仓储和供应链管理公司,以更好地辐射客户。同时,在江浙沪区域、江浙沪区域、珠三角区域、川渝地区、武汉等区域重点布局,成立城市分公司,以便更好地服务客户。

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